《影响力》——人为什么犯贱

国妓米兰

犯贱无处不在



以下场景，你遇到过多少？



1. 小的时候大家都有这样的经验，我们家乡的俗语把这叫做“隔过饭香”，意思就是隔壁人家的饭总是香的。



2. 有一天，你陪你女朋友去买东西，你女朋友看到一双鞋，犹豫再三还是没买，可过了一会逛回到原地，发现那双鞋给别人买走了，于是顿时无比惋惜起来。你却充当了冤大头——哈哈，谁叫你当时没掏钱。



3. “得不到的总是最好的”。



4. “清仓大甩卖，最后两天”。



5. 小的时候，老爸叫你做什么你偏不做什么，可不管你时你自己偷偷私下会去做。



6. 两人吃一份东西时感觉特别香。



7. Friends里面：Rachel的妹妹吉儿跟Ross约会那一节，Rachel干预，反而促使了吉尔跑去跟Ross亲热去了，吉尔说：Hey, don't tell me what to do。（Rachel跟了一句：I'm not telling you what to, I'm telling you what NOT to do! 晕倒！）



8. “未满十八岁者不得入内”。



9. Gmail/LiveMail的邀请注册方式。



10. 《肖申克的救赎》里面：如果没有20年的牢狱之灾，当Andy终于从肖申克逃出之后也不会有那么强烈的再世为人的感觉。



11. 叛逆期。



12. ...





人为什么犯贱



《影响力》里面有这样一个实验。



弗吉尼亚进行的一项研究捕捉到了一些绝妙的“可怕的两岁”行为的镜头。在这个实验中，小男孩们跟着妈妈进入了一间放着两件同样好玩的玩具的房间。两件玩具总是这样放置的：一件放在一个透明的有机玻璃屏障之前，另一件放在它之后。在有一部分小孩进入的房间里，有机玻璃屏障仅一尺高，因此对它后面的玩具并没有形成真正的障碍，因为孩子们可以很容易地把手伸过去摸到它后方的玩具。而在另一部分小孩进入的房间里，有机玻璃屏障却有两尺高，除非孩子们绕过去，否则是没有办法碰到后面的玩具的。研究者期望看到的是，这些蹒跚学步的小孩接触摆在不同地方的玩具的速度有多快，而结果很清楚，当屏障很矮时，即对小孩解除后面的玩具没有形成阻碍时，小孩们对一前一后的两个玩具没有表现出明显的选择性；平均起来讲，他们触摸屏前的玩具跟屏后的玩具所花的时间一样长。然而，当屏障高到足以形成真正的屏障时，很多小孩都径直走到屏障后面的玩具，触摸它的速度比触摸屏前的玩具的速度要快两倍。这些小孩对限制他们自由的行为表现出了典型的“可怕的两岁”式的反应：直接对抗。



小孩尚且如此，更遑论成年人了。



一项对140对科罗拉多的情侣的研究表明，父母对他们的感情的干预反而会加强他们的爱情体验，相反，父母干预下降，他们的爱情也随之降温。



《影响力》的一封读者来信说道：



去年圣诞节，我认识了一位27岁的男士，当时我是19岁。虽然他实在不是我喜欢的类型，但我还是跟他交往起来，想来大概是由于与比自己大的男人约会也是一种时髦吧。但在我的家人对他的年龄表示异议之前，我对他其实并没有什么真正的兴趣。事实上，家里人对这件事情越关注，我就觉得越爱他。我们的恋爱最终只维持了5个月。但如果我的父母没有说三道四的话，我们的关系能维持一个月就不错了。



类似的案例还有太多太多。电影分级制度、州级枪支自由禁令、有磷洗衣粉禁令等等。读来让人震动。在强大的本能驱动之下，人有时竟与低等动物无异。《影响力》开头写了一个火鸡的例子，于此对比之下让人不禁让人耸然：雌火鸡照顾下一代的行为是由小火鸡发出的一种“嘁噗、嘁噗”的声音引发的。但如果人为把这个声音装在火鸡的天敌身上，人们发现，雌火鸡居然仍然会迎上去，把对方当成小火鸡。



书中打了个比方，这种触发式行为就像放一盘录好的磁带一样，你按下按钮，喀吧，吡——磁带开始播放。



但话说回来，这里所说的”犯贱“行为其实是有道理的，一般来说，越是稀缺资源，得到的人就越是有优势，这个优势归结到最终很可能就是生存优势。因此犯贱心理是大自然大浪淘沙后给我们留下来的宝贵财富。



然而，人与动物的最本质区别在于，人能够通过反省，改变与生俱来的本性。



《高效能人士的七个习惯》里面写到一个故事，二战时期，有一个人被关在纳粹集中营里面，被百般折磨，在肉体痛苦到极致的情况下，他的精神力量迸发出来，他发现，可以将精神上对痛苦的感受与实际的痛苦完全分离开来，达到一个新的感知境界。后来在狱中他还鼓励其它狱友。姑且不论这是不是因为极度痛苦而引起的一种心理拒绝。史蒂芬柯维所谓的“在发生在你身上的事和你内心的反应之间，可以有一段距离”的确是可能的。史蒂芬柯维把这个看成是他人生中最重要的一课。我觉得不夸张，因为正是这段距离，让你省视自身，并客观的看待所发生的事情，避免被本能所误导。技术名博Creating Passionate Users中提到的神奇的“hmmm... how interesting...”惯用法也正是这个道理。





明白人容易犯贱的意义何在



1. 更清醒地看待自己。（“犯贱”是人的本能，一般来说，越是稀缺资源，得到的人就越是有优势，这个优势归结到最终很可能就是生存优势。因此犯贱心理是大自然大浪淘沙后给我们留下来的宝贵财富。但在这样一个信息庞杂的现代社会，一是生存危机解除，二是别人会利用这种犯贱心理，因此就有必要认清自己，不能再盲目凭本能行事了。）



2. 避免无谓的争吵（很多争吵的发生都是因为两人互相顶针，于是都觉得对方在限制自己，到了这个地步，限制什么以及限制到底是不是对的已经无关紧要了，紧要的是你觉得被限制了）。



3. 避免被利用。（比如《影响力》里面的那个天才倒爷，他会在你去看他的车的时候故意在前面安插一个人装出很想买的样子，让你感觉自己的选择自由受到威胁，从而丧失客观判断的能力，高估车的价值。他进而再在你后面安插一个急着也想看车的人，这样让你觉得一旦自己放手车就立即是别人的了。结果十有八九你就乖乖掏钱了。此外研究也表明，人对失去一样东西的恐惧大过得到一样东西的欣喜。以下场景或许你也并不陌生：房东在带你看房的时候，一个电话打进来，然后房东对你说，你看，好多人要我的这间房呢。）



4. 更客观地看待这个世界。

GG69

、yF

没人看?

纯白吓人箱

=Y.J=Ras

SM_2v2gamer

太深奥了。

怕娃落地

TerryLH

阅过两遍，好书一本。

wjove

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