再开一贴，说说直销和传销的区别

Plu_Friend

首先要说明的是，任何事情名字不重要，爆菊的高层境界是断背，但是说给40岁以上的人他们是明白不了的。顶什么名字不重要关键在于他的本质。我上的第一堂课，老师就和我讲直销的意思，他举了一支笔的例子，比出厂价是一元，总代收一元，区域代理一元，进超市一元，广告费一元，一元变成了五元，直销的概念就是从厂家取过商品直接到消费者手里，省掉中间的所有费用，这样消费者可以获得便宜的东西。当年，单层次直销其实指雅芳这样的公司，每个销售人员没有找下线的许可，或者这种许可要求非常高。但是实际上直销远不止如此，你们在大街上看到大量厂方直销，在淘宝上大量获得低价商品，甚至很多加盟店专卖店都是直销概念，其实很多都是厂家直销行为。直销其实只是一种模式，其实就是销售，直销也未必是厂方直销，也可能是区域直销，甚至是店铺直销，到现在直销根本就没有一个明确的定义，如果你们要理解，其实就是直接面对客户的销售。
     传销据说是安利发明的，但是仔细研究却并非如此，我们举巨人的例子，史玉柱是中国渠道做得最好的人，他建立了一个5万人的销售体系，从总代到三级城市的小销售员，层层管理，根据各区域可以获得更多的收益。那请问，他是不是传销？各区域可以自由招人，终端的人可以自由销售，这和传销没有本质的区别，但是从来没有人认为这是传销，因为如果这是传销，任何销售渠道网络都成了传销。但是，当年传销刚进中国的时候，对传销的定义就是多层次网络式直销，所以史玉柱，你还是传销！当然史玉柱并不是论坛那么多人深恶痛疾的，臭名昭著的传销。那么公认的传销到底是什么呢？我来仔细说明一下，借用当年我们对非正常传销的称为，老鼠会。
    老鼠会是什么东西呢？第一特征就是需要完成一个既定的销售来加盟，进入整个的销售网络。在像安利这样的企业中，你的加盟理论上是不需要付出大量费用的（部分团队自己操作除外）。我举我做过的一个雪山红景天的例子吧，这是一个双引的传销公司，一个人加盟必须购买1024元的产品，然后你有一个权利，就是推荐2个人，以此类推，任何人都可以推荐2个人，这样你就有了2个网络，形象的说就是2条腿，每推荐一个人，你的团队就完成了1024元，如果你的下属加盟了10个人，你就可以获得一部分收入，具体制度我淡忘了，反正每周一计算，加盟到50个人的话，2条腿4，6开，每周可以获得1万。操盘手先自己买一个金字塔，然后每周获得十几万是非常容易的事情，因为这个制度很简单，确实很简单，让高手来做，推荐个百八十人是非常容易的。但是问题是，老鼠会从最开始就有2个问题：
1.产品本身是不被需要的，你们看按照我刚才说的制度，至少5成以上的钱成为了传销的奖金，那么你们说这个产品究竟是什么东西？
2.从最一开始老鼠会就是做人头，而不是销售产品本身，人和人的巨大不同使很多人的资金就轻易套牢了。
    对老鼠会而言，发展一个笨蛋比发展一个聪明人难度多很多，所以一代一代越传越低下，最终就激化了大量的矛盾。i这就是所谓的传销。传销变化了很多的脸谱，但是本质就是我上面说的症状，传销很容易从商业行为变成社会问题，这就是传销的可怕之处。记住症状，就不会轻易被骗，当然你如果认为自己有本事，那也不妨可以尝试一下，这个世界总是少数人获得多数利益，你就去做那少数人吧，当然，前提是你心安理得。当年我放弃就因为做不到这个。

琴瑟琵琶

琴瑟琵琶打开了箱子， 得到了一个沙发

a2_lovely

原来你是一个传销头子

Annewhip

friend在讲课?

妈妈叫小新

guan wo niao shi

baggiozerg

哦这样啊

系统管理员

讲的很深刻啊

mainframe

首先要说明的是，任何事情名字不重要，爆菊的高层境界是断背，但是说给40岁以上的人他们是明白不了的。顶什么名字不重要关键在于他的本质。我上的第一堂课，老师就和我讲直销的意思，他举了一支笔的例子，比出厂价是一元，总代收一元，区域代理一元，进超市一元，广告费一元，一元变成了五元，直销的概念就是从厂家取过商品直接到消费者手里，省掉中间的所有费用，这样消费者可以获得便宜的东西。当年，单层次直销其实指雅芳这样的公司，每个销售人员没有找下线的许可，或者这种许可要求非常高。但是实际上直销远不止如此，你们在大街上看到大量厂方直销，在淘宝上大量获得低价商品，甚至很多加盟店专卖店都是直销概念，其实很多都是厂家直销行为。直销其实只是一种模式，其实就是销售，直销也未必是厂方直销，也可能是区域直销，甚至是店铺直销，到现在直销根本就没有一个明确的定义，如果你们要理解，其实就是直接面对客户的销售。
     传销据说是安利发明的，但是仔细研究却并非如此，我们举巨人的例子，史玉柱是中国渠道做得最好的人，他建立了一个5万人的销售体系，从总代到三级城市的小销售员，层层管理，根据各区域可以获得更多的收益。那请问，他是不是传销？各区域可以自由招人，终端的人可以自由销售，这和传销没有本质的区别，但是从来没有人认为这是传销，因为如果这是传销，任何销售渠道网络都成了传销。但是，当年传销刚进中国的时候，对传销的定义就是多层次网络式直销，所以史玉柱，你还是传销！当然史玉柱并不是论坛那么多人深恶痛疾的，臭名昭著的传销。那么公认的传销到底是什么呢？我来仔细说明一下，借用当年我们对非正常传销的称为，老鼠会。
    老鼠会是什么东西呢？第一特征就是需要完成一个既定的销售来加盟，进入整个的销售网络。在像安利这样的企业中，你的加盟理论上是不需要付出大量费用的（部分团队自己操作除外）。我举我做过的一个雪山红景天的例子吧，这是一个双引的传销公司，一个人加盟必须购买1024元的产品，然后你有一个权利，就是推荐 2个人，以此类推，任何人都可以推荐2个人，这样你就有了2个网络，形象的说就是2条腿，每推荐一个人，你的团队就完成了1024元，如果你的下属加盟了 10个人，你就可以获得一部分收入，具体制度我淡忘了，反正每周一计算，加盟到50个人的话，2条腿4，6开，每周可以获得1万。操盘手先自己买一个金字塔，然后每周获得十几万是非常容易的事情，因为这个制度很简单，确实很简单，让高手来做，推荐个百八十人是非常容易的。但是问题是，老鼠会从最开始就有2 个问题：
1.产品本身是不被需要的，你们看按照我刚才说的制度，至少5成以上的钱成为了传销的奖金，那么你们说这个产品究竟是什么东西？
2.从最一开始老鼠会就是做人头，而不是销售产品本身，人和人的巨大不同使很多人的资金就轻易套牢了。
    对老鼠会而言，发展一个笨蛋比发展一个聪明人难度多很多，所以一代一代越传越低下，最终就激化了大量的矛盾。i这就是所谓的传销。传销变化了很多的脸谱，但是本质就是我上面说的症状，传销很容易从商业行为变成社会问题，这就是传销的可怕之处。记住症状，就不会轻易被骗，当然你如果认为自己有本事，那也不妨可以尝试一下，这个世界总是少数人获得多数利益，你就去做那少数人吧，当然，前提是你心安理得。当年我放弃就因为做不到这个。
Plu_Friend 发表于 2009-1-23 22:07

果然很晚了

iamahasd

冻僵的小鸡鸡

传销头子！！！

id无所谓

各位领导和来自五湖四海的朋友们 早上好！真诚的友谊来自不断的自我介绍 请大家花费宝贵的一秒钟把我深深的记住 我会在以后的生活中成为大家的知心朋友在事业中成为大家密切而成功的合作伙伴 在这里我给大家深深的鞠上一躬！

feebie

真的。 我感觉这些东西我听过看过至少20次
以前老师给我讲时  你引用的是老鼠 我们老师用的是金字塔。
  唯一的区别 你说这么多。

超级燕姿

社会很和谐

[HNMU]Lee

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=L.Y=godliness

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[HNMU]Lee 发表于 2009-1-23 23:09

记不住，唱一个

Aphrodite

劳动和创造价值

mainframe

这么晚了，楼主再次发文，我挑点文章的毛病

文章分了四段

第一段：楼主老师对楼主讲述了直销的意思，在用了一大段文字阐述了直销在中国的很多现实表现之后，话锋一转，“直销其实只是一种模式，其实就是销售”、“到现在直销根本就没有一个明确的定义，如果你们要理解，其实就是直接面对客户的销售”。这种减少销售环节的销售方式难道和一般的代理商模式是相同的吗？多层销售环节最底层的代理商直接面对客户难道也能被称为直销？其实在这里，我觉得你已经开始偷换概念了。

第二段：为什么要偷欢概念呢？因为你想证明一点，当年中国渠道做得最好的史玉柱，“他建立了一个5万人的销售体系，从总代到三级城市的小销售员，层层管理，根据各区域可以获得更多的收益”、“各区域可以自由招人，终端的人可以自由销售，这和传销没有本质的区别”、“当年传销刚进中国的时候，对传销的定义就是多层次网络式直销”，结果证明当年史玉柱就是采用传销的模式，继续得出结论“但是从来没有人认为这是传销，因为如果这是传销，任何销售渠道网络都成了传销”。从而证明传销和传统的销售网络没有任何差别，关键是看用这套销售网络的人的本意如何。用的人想搞成老鼠会的方式，那结果就导向这种销售方式坏的一面。我觉得当年对传销的定义不能掩盖其实质，不能因为只是销售的时候面对面就能证明这是直销，销售过程的中间利润只有在你加入之后兼具了销售和非最终消费者的身份，并且完成不断发展下线的过程才能部分回到你的手上。

后面两段的内容很有意思，我就不评论了

你的文章很好，不过应该还不能很清楚的说明一般销售网络和传销的区别，因为你认为没区别，只是字面上不一样而已，用的人不一样那就不一样了。

我只是挑点你文章的漏洞，挑起来果然有点难，不愧是当过传销头子的，很好！

SC天堂

说的不错，顶一手

家伙88

你传销了吗？

TM_MaRine_Z

屌炸了。

天下第一名将

首先向来自五湖四海的新老朋友道一声我最真诚的问候，大家早上好！真诚的友谊来自不断的自我介绍：我来自XXXX，名叫XXX

热血江湖

:)

牛clear

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我不是大米

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Springsun

这是刚喝大了写的吗？