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标题: 郎咸平：国人为何不用国产手机 [打印本页]

作者: aaafffei 时间: 2008-3-21 15:53
标题: 郎咸平：国人为何不用国产手机
　　十个人中只有一个人在使用国产手机，除了质量等问题外，根结在于国产手机商的决策失误

　　诺基亚、三星、摩托罗拉或者索爱，大多数人都在用这些品牌的手机。根据我多次演讲时的调查，国产手机目前已经接近有3000多个型号，可是使用者不足10%；国外品牌的手机型号加起来才300个，却占领了主要市场。

　　在手机日益普及化的今天，国产手机无法趁势而起，反而是国外手机席卷整个市场，确实值得研究。

　　数据显示，手机的高端、中端以及低端中，高端占市场份额18%，中端占68%，而低端占14%，所以市场份额最大的是中低端，加起来达到 82%。如果筹资100万来生产手机，正常思维就应该选择进入中低端市场。这看上去没有错，实际上，国产手机大部分是从中低端市场切入的。

　　但问题却恰恰出在这里，这个定位没有充分考虑到手机行业的本质。手机行业的本质是什么呢？就是市能。以感性诉求进入最高端市场积累市能，积累到充分的市能之后，向下席卷中低端市场。诺基亚是个典型的案例。与同行业相比，诺基亚手机的平均价格是最低的。能做到这一点，是因为诺基亚可以通过感性的诉求把品牌带入到最高端，然后再向中低端席卷，因为真正赚钱的正是最有潜力的中低端市场。在印度、尼日利亚、中国等地，诺基亚恰是利用便宜的手机席卷了市场。所以并不是不做中低端，而是要在席卷市场之前，先进入最高端的市场而积累市能，不走这一步就直接切入中低端市场，会导致3000款手机的任一款都无法成为市场的主导者，这就是国产手机面临失败的原因。

　　也有国产手机希望打入高端的，比如在很多频道包括凤凰卫视在播放的橡果国际手机广告，以手机功能为切入点，希望透过功能打入比较高端的市场。可是，橡果国际不是三星、摩托罗拉，不是诺基亚。别人问你用的什么手机，你都不好意思说，这就是品牌没有一定积累的结果。使用手机不是在使用功能，而更看重这个品牌的市能。

　　而国外手机的广告几乎不谈功能。以摩托罗拉为例，前段时间推出了一个超薄型手机，找贝克汉姆做广告，整个广告片就是让人注意他长得如何帅、手机如何薄了。还有2007年LG热卖的“巧克力”，就是在讲“我爱你”，用甜蜜的巧克力和爱情拉住新一代年轻人的心。而不是像橡果国际一样在讲十几种功能样样好。

　　索爱也是，索尼爱立信之前分开做手机时都做得不够好，变成索爱后反而不错。他们的手机广告也简单，就是在强调随身听，因为索尼给人的最深印象便是如此。它为何不打高科技广告，也不强调爱立信是通信巨人呢？因为随身听推出的时候，恰好是现在40岁左右这代人谈恋爱的时候，如果在上大学，能牵着女朋友的小手，漫步在校园里，拿着随身听，一个人挂一个耳朵，很浪漫。所以能拥有一部随身听，追女孩子就容易多了。这些人现在都成了社会的精英分子。一旦打出随身听这三个字，会唤醒这些人的美好回忆。

　　所以，国外手机的广告大多在满足人们感性的诉求，几乎不谈功能。而且不会拿定位低端的手机做广告，都是从高端的手机切入，以感性诉求进入那18%的高端市场。

　　国产手机也有走高端路线的，比如TCL推出过一款3188，卖得还不错，最低4000元。当时还有人提出口号，说这是“要终结一个时代的手机”。可是，这款手机的高端路线不太对，是用贴黄金、钻石来拉高价格。所以后来被称为“香港太太的手机”，显得俗气。最后结果更不堪，由国家玉石中心检验，贴在上面的钻石原来两块钱一颗，这款手机价格应声而落。

　　所以，了解到行业本质是一回事，真正做到确实非常艰难，这才是国产手机不受欢迎的根本原因。

作者: speical 时间: 2008-3-21 15:53
手鸡中的战斗鸡 O 也！

作者: 极品菜刀 时间: 2008-3-21 15:55
我就是百分之十其中之一

作者: ScGc_55 时间: 2008-3-21 15:55
...........

作者: raya 时间: 2008-3-21 15:56

作者: S.Top)Paul 时间: 2008-3-21 15:57
国产手机还有吗

作者: 韩乔生 时间: 2008-3-21 15:58
咸菜？

作者: 爱姑娘爱生活 时间: 2008-3-21 16:03
hipone

作者: 老汉推车 时间: 2008-3-21 16:13
我打算支持一下国产的NCBC！！！！

作者: MosaiC 时间: 2008-3-21 16:16
主要是质量不行

作者: 孤单抗体 时间: 2008-3-21 16:17
别提了,质量太烂

作者: minifox 时间: 2008-3-21 16:18
买国产的，都有着血的教训，

作者: Eastlife 时间: 2008-3-21 16:19
这在很多行业都有普遍现象啊~

象那个卖牙膏的佳洁士，也是先占领高端市场之后，再向低端市场推进~

国产牌子倒的倒，转型的转型~

作者: woai8d 时间: 2008-3-21 16:39

作者: Giggs 时间: 2008-3-21 16:40
marketing的基本文章
郎说得容易，资金是大问题，品牌也不是一天就起来的
从低端做起的例子也很多，比如联想，比如奇瑞，不是不能做，波导长虹有段时间都不错，没有持续的市场战略才导致失败

作者: Giggs 时间: 2008-3-21 16:45
诺基亚的成功不是靠高端
靠的是渠道

作者: rookiestyle 时间: 2008-3-21 16:49

作者: hoazg 时间: 2008-3-21 16:51

作者: PalmCivet 时间: 2008-3-21 16:53
我还用过很长段时间海尔手机

作者: Levis'501 时间: 2008-3-21 16:54
LG的是不错。.

作者: milansheva 时间: 2008-3-21 16:55
国产的手机大部分都在贴牌

作者: StarEmpire 时间: 2008-3-21 17:00
关键是我现在这个三星老是不坏。。我也没办法啊。。
等到坏的时候。我才发觉三星质量这么好。。就只有继续买它咯

作者: Benny 时间: 2008-3-21 17:02
haha
"最后结果更不堪，由国家玉石中心检验，贴在上面的钻石原来两块钱一颗，这款手机价格应声而落。
"
这个笑死我了

作者: Benny 时间: 2008-3-21 17:04
其实我一直只用NOKIA,原因很简单,我不看广告,就因为10年前我第一个NOKIA好象是3210,记不清了,超级结实,摔了N回,我后来想换手机了,拿它砸核桃都不坏,从此就一直用NOKIA了,手机对我最大的卖点就一个--不坏,我怕麻烦

作者: aeolus 时间: 2008-3-21 17:24
中兴手机,手机中的BB机

作者: OGC 时间: 2008-3-21 17:51
山寨机。手机中的战斗机。

作者: zif123 时间: 2008-3-21 17:53
小灵通算吗

作者: 诺依 时间: 2008-3-21 17:54
....

作者: vvvxvvv 时间: 2008-3-21 17:56
dopod算国产不。。

作者: clarcli 时间: 2008-3-21 17:57
国产手机用过三个牌子,容易出小毛病,客服态度很差,再也不用了

作者: oy_jeff 时间: 2008-3-21 18:02
绝对不用,身边有几个朋友用过都说快吐血那种....电池差,信号差====

作者: zamble 时间: 2008-3-21 18:08
买国产机不如买山寨机啊

作者: yehuang 时间: 2008-3-21 18:22
鸡鸡中的大鸡鸡

作者: 粉红晶晶 时间: 2008-3-21 18:24

我是用国产.

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