中国电子竞技商业合作发展现状初探zt

老玻璃

中国电子竞技商业合作发展现状初探          2007-11-24 10:00:00　文/粥脂弱　出处：电子竞技
          
               


        　　这看起来是一个很大的话题，不过我不想讲的那么复杂，相信很多人也自以为十分清楚。所以我想为了让你能够坐下来好好的把这篇文章读完，我觉得我最好还是从我自己的经历说起。

　　2001年的我正在上高中，和许多处在哪个萌动年代的孩子一样，我开始有了自己对这个社会所谓的思想和理解。当父母错误的估计了我的心理年龄并试图不再过多的限制我的时候，我接触到了CS。现在的高中生也许体会不到当年这款游戏和星际争霸在我们生活中的地位，我也不想过多地描述，总之当我一而再再而三的成为网吧霸主的时候，和一群志同道合的朋友组成一支战队成了维持玩CS的动力。


　　现在想想也挺有意思，虽然十分幼稚，但是那种战队之间的转会和重组行为和今天相比确也十分相似。总之最后被我篡出来的这支精英战队拿到了全市比赛的第一名。随后的事情理所当然的发生了，一家很大的网吧找到我们，说可以免费训练和提供参加比赛的各种费用，这对当时的我来说简直是可遇而不可求的事情。然而在训练了一段时间后，网吧老板提出了要求，让我们在参加正式比赛时把队标改成网吧的名字。自视清高的我没有答应老板的要求，理由是“我们战队比你们网吧有名，这样吧，我在名字后面加上你们的名字不就得了。”

　　老板什么话也没有说，第二天我们便发现自己的上网卡上已经没有一分钱了。其实想想挺傻的，现在为了赞助商而改队标是司空见怪的事情，而更改了队标是不是就等于失去了尊严？显然不是。

　　总之，这种网吧赞助的例子便是中国电子竞技商业合作的雏形，而看一看今天的境况，你似乎会觉得有种柳暗花明又一村的感觉。但是我想说的是，这村子有点小，不好好走的话就彻底迷路了。

　　何谓赞助

　　最主要的商业合作模式就是我们通常所说的赞助了。所谓赞助，在市场经济如此发达的今天，相信任何人都能够说出点门道来。但既然是关于商业合作的文章，那我当然要先从赞助的定义来说起。


　　以下是几条不同组织及个人提供的对体育赞助的描述：

　　国家体育总局对体育赞助的定义为“企业通过对体育组织、体育活动的经费、资源的支持以达到企业获利的行为。”
　　1983年的豪威尔报告将体育赞助定义为:某机构或个人对体育项目、体育比赛、体育组织提供的支持,双方互利互惠.该报告最后说,体育赞助服务了整个体育,同时也服务了参与体育的人群。
　　施耐特认为,“体育赞助是指一种商业关系,它存在于资源供给者与体育事件(活动)或组织之间,资源供给者提供资金、资源和服务,体育事件(活动)或组织便授予一些权利以及其他可获得商业利益的要素作为回报。
　　我国学者鲍明晓认为,体育赞助是指以体育为题材、以支持和回报为内容、以利益交换为形式、以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为.现代真正意义上的体育赞助产生于上个世纪的60年代。
　　由此可见，体育赞助是一种商业行为，应该是在预想中投入与回报成正比的情况下才有可能发生的一种商业运作模式。其实说白了就是我掏钱了，我就应该得到相应的东西，可能有些太白话，但是实际就是如此。

　　但是说起来简单，做起来难，实际运作过程中，中国的电子竞技在这个环节上有很大的进步，但更多的，是问题。
　　自我中心

　　上面的四条定义我想大家可能没兴趣仔细看吧，那我就帮你们来分析一下。可以看到的是，这四种定义的出发点其实都是体育本身，或多或少的都提及了企业赞助的方法和形式，而这种交换的条件更多的描述是“互利互惠”的“回报”，那么何为回报，通过何种途径来实现互惠互利，以上这四条定义都没有提及。


　　倒不是说以上这四条定义的描述过于片面，因为本身就是出自于体育组织或者是体育文章里的东西，没必要也没条件去过多的描述赞助商的获利方式。但是这并不意味着我们就不应该去了解赞助商，体会他们真正想得到的东西。

　　前面我想大家都看了本刊对于Intel中国市场推广经理李海滨先生的采访。当记者问到关于中国的电子竞技赛事有没有很好的体现赞助商利益的时候他这样表示：“这个和主办方以及承办方对这个产业的理解有很大关系的，有的赛事非常的职业，对赞助商的体现会非常的到位。但是有些赛事会迫于主办方、承办方或者政府职能部门的压力，对赞助商和合作伙伴利益的体现就欠缺一点。咱们的十个手指头伸出来都不一样长，各个赛事的水平当然也不会一样。现在的赛事以自己为出发点的太多了，都认为我是一个赛事，我就应该值多少钱，我需要什么样的东西。我觉得它们更多的应该换位思考，我们都应该从客户和目标受众群体为出发点，他们应该切实的站在赞助商的角度考虑一些赞助商的利益反馈，想要突出的信息，以及为什么要做这样的赞助。因为赞助商和合作伙伴不是只需要曝光这样的结果，他们需要了解一些厂商们有可能存在的市场模式和业务模式，以及盈利模式，如果考虑到了这些要点，我想方法可能会更好一点。”

　　可以看到，中国电子竞技的商业合作之所以能够取得今天这样的进步，最主要的是因为中国电子竞技拥有如此广大的受众群体，最简单的道理，人多了，商机自然也就会多，这就是为什么那些世界知名的厂商会蜂拥而至的原因。但是我们的赛事主办方们可不这么想，“看吧，这么多头头脑脑都来了，我多有面子啊，他们都得捧我的场子。”话是我自己编的，但是谁又敢保证实际情况不是这样？对自己的赛事过高的定位是中国电子竞技赛事的一个普遍现象，说句俗点的话就是太浮。到底有没有人仔细的想过为什么那些厂商要拿出如此大的力量来赞助你的赛事？仅仅是那些广告吗？选手、观众、厂商全都不满意，最后落了个里外不是人的下场。
　　残酷的现实

　　你也许觉得我是在耸人听闻，是啊，上嘴皮儿碰下嘴皮儿，什么东西都有了。那这样吧，请你对比一下06年和07年中国电子竞技的赛事，你可能会说：“没少几个啊，该在的还在。”没错，还都在，还都苟延残喘的活着。


　　Intel取消了对CEG的赞助，后者找来了韩国的SKT俱乐部来进行冠名，一个韩国的俱乐部赞助一个国家级的体育赛事，不合情，也不合理。

　　当我踌躇满志的进入了WCG中国区的赛场时，十分怀疑的揉了揉自己的眼睛，WCG2007？如果不是logo上写着2007的大字，我还真以为这就是WCG2006。同事戏称到：“咱逛街去吧，回头找几张去年的图片，把上面的‘6’PS成‘7’就大功告成了。”

　　ESWC中国区总决赛，现场的选手数量是观众的十倍之多，更不能奢望他们记住展板上的赞助商巨大而稀疏的logo。我无法找到这场国手们自娱自乐的lanparty有任何的商业价值可言，也就不难理解百利公司的老总接受采访时，对明年是否继续承办ESWC这样的问题回答的模棱两可了。

　　WEG在经历了06年初大师赛的尴尬后，似乎对中国市场彻底失去了信心。今年的WEG没有了05年和06年的大型联赛，取而代之的则是E-star这样更多的是以作秀为目的的赛会制比赛。不禁让人为这个国人曾经取得第一个CS世界冠军的赛事感到心酸和无奈。

　　再看一看中国的俱乐部，现在除了wNv、WE以及BeT以外，还有哪个是你能够记住的。Hacker和TR的解散可能有很多原因，但是最主要的原因莫过于赞助商以及合作伙伴在入不敷出后（有“入”吗？）失望的选择了放弃。再看看CEG2006年活跃的各大俱乐部，现在除了借人参赛以外，还有几个有实力在大赛上竞争？

　　赞助商不是傻子，当投入了巨大的资源却得不到一丁点回报时，谁还会来捧你的场？这些年中国的电子竞技存在着一个非常严重的问题，那就是只见钱进，不见钱出。没错，拥有世界上最多的电子竞技玩家是不争的事实，这是赛事和俱乐部傲人的资本，但并不等于炫耀的工具，就像双节棍一样，用不好就抽自己一个鼻青脸肿。当所有人都认识到中国的电子竞技是一个吃钱的魔鬼的时候，也就是我们这些电子竞技从业者回家种地的最佳时机。
　厂商的无奈

　　细心的读者可能会注意到，我们在采访Intel和微软的两位高层时都问了同样的一个问题：我们现在知道厂商参与电子竞技的形式多种多样，有的厂商是直接主办大型赛事，您觉得电子竞技发展道路上，这些厂商应该扮演一个什么角色呢？是不是应该过多的涉及到赛事的组织工作还是仅仅扮演一个赞助商的角色？而二位高层也都给出了自己的理解。


　　李海滨：“Intel现在还没有自己举办赛事的想法，当然国家和国家是不一样的，电子竞技赛事更需要懂电子竞技的人来运营，来操作，更需要有热情的人来参与。”

　　蒋卫东：“我的理解是电子竞技还处在一个起步阶段，需要厂家在资金上，在更多的无形资源上推动这个行业的发展……在电子竞技开始的时候是必要的，需要这些公司一起来推动这个行业的发展。”

　　两位高层所说的话看似矛盾，但其实非也。厂商有它自己的运营模式和市场架构，对电子竞技赛事进行赞助，严格意义上来讲是其市场架构的组成部分，而并不是自己运营计划里的内容。没错，电子竞技赛事更需要懂电子竞技的人来运营，来操作。但是现在的情况是这些懂电子竞技的人却不懂如何运作自己的市场，来为厂商提供更丰富的资源和利益，于是就有了蒋卫东先生的那番话。所以说，有些厂商选择自己去举办大型的电子竞技赛事，从某种意义上来说实属无奈之举。它们看到了这个市场所蕴含的潜力，但是在这个市场里的人们却不知道怎样去开拓，情急之下，只能自己挽着袖子上了。

　　但是这样带来的效果真的好吗？厂商考虑的更多的肯定是自己本身的利益，无论它像把这个赛事办的如何如何精彩，但最终的结果可能都是商业色彩过多的覆盖了比赛本身的意义。远了不提，就拿最近的IEST来说，其启动仪式的正式称谓是“联想锋行King系列发布仪式暨IEST国际电子竞技大赛启动仪式。”懂行一点的人都知道，这个“暨”字的意义可不单纯，一般来说都是“暨”字前面的才是这个活动比较主要的内容。而实际上也正是如此，当Sky和Moon坐在舞台上和主持人以及嘉宾大谈King系列电脑是如何如何的时候，台下的选手和玩家更多的选择是玩手头上的各种东西以及zzzZZZ。

　　我们不能说联想这种做法有什么不妥，也本无可厚非。但如果有一个专业的赛事组织能够组织一个专业的团队为厂商的利益出谋划策的时候，联想会不会又多了一个更好的选择呢？

　　更多的选择

　　综上所述，中国的电子竞技在商业合作上的问题主要在于赛事主办方的目光和方法过于狭隘。我们需要的不仅仅是在能贴的地方都贴上赞助商的logo，更重要的是在更多的方面展开合作，站在厂商的角度上来切实考虑他们的需要，而这些其实都是一个成功的赛事主办者应该具有的基本素质。考虑如何盈利不是厂商的事情，而是赛事组织者应该考虑的问题，否则的话，就算你让Sky人体彩绘上所有赞助商的logo也无济于事。

　　《邵阳学院学报》 2004年的一篇名为《浅析中国体育赞助市场低谜的成因及其对策》的文章中指出，“所谓体育赞助是指企业为体育赛事或运动队提供经费、实物、技术或相关服务等支持,而体育赛事组织者或运动队以允许赞助商享有某些权利,如冠名权、标志使用权及特许销售权等或为赞助商进行商业宣传作为回报。”

　　如果从这个角度来衡量，中国的电子竞技的商业合作模式很显然还处在“社会主义初级阶段”，我们应该多出去走一走，看一看，学一学，既然都是体育，那就肯定有相通的地方，我们又不是没有市场，要不然就真的“100年不变”了。

　　看一看西甲的巴塞罗那俱乐部吧，前一阵子胸前终于有了个广告（那个钩我没算），细一看还是个赔钱的买卖，别的logo一概不放。但是人家奥迪、宏基什么的就玩儿了命的往里扔钱，他们都是傻子？

　　当然，上面那篇文章中所给出的合作模式其实也只是一种建议而已。每一个行业也有每一个行业自己的运营方式。在中国的电子竞技组织里面，俱乐部我们有比较成功的wNv可以借鉴，赛事上……对不起，你让我再想想吧。

　　厂商也不是说完全没有责任，介入电子竞技领域的途径太单一也是其主要的弊病。在这一点上我们可以借鉴一些大公司的经验。Intel和微软从来不称自己为赞助商，也不愿意别人这样叫它，它更愿意自己被当成是合作伙伴。这不是没有根据的，因为它们与电子竞技组织的合作已经远远超出了宣传自己这样单纯的目的，在更广泛的领域内展开合作是这两家公司面对电子竞技所做的抉择，而且我相信它们会给其它的厂商做出长期的榜样来。

　　写在最后

　　前些阵子的CIG让我着实吃了一惊，居然能够和北京奥组委进行合作，我拿到宣传材料的时候大跌眼镜，同时为各大网站上只字未提这件鼓舞人心的事情感到很诧异。果然没多久，风声不大，雨点没有，做了几个活动就被奥组委叫停了。要我说，别整天想着邪门歪道，就算你很能说，谈来个几百万，但当你拿着赞助商的钱歌舞升平的时候，你有没有想过明天呢？

　　2008年就快到了，也别盼着电子竞技能借着这股春风飞起来，踏踏实实做自己该干的事情吧，没事干就在家看看奥运会，学学人家是怎么做商业合作的，你说呢？

犁田者

感受于长沙的CCEG

老玻璃

谁看完了，讲讲大概意思

clm123

怕娃落地