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商品的成本主要是服务业成本。制造商不可能去掌握人家國镓 的流通、零售、广告等环节的定价权。除非自己做产品,自己跑到全 世界各国去建立流通、零售和广告网络。一台iPhone 的价值中,差不多有三分之一来自广告成本,三分之一来自服务成本 ,剩下的制造和流通各一半。中国企业赚钱少,是因为只做制造,剩 下的流通、服务、广告都是在人家那里做。除非象华为一样,把分公 司开到世界各地去,否则只能吃制造业这一块。因为流通和广告是没 法出口的,服务业能出口的部分也非常有限。
苹果在美国以外的國镓营销,还是主要通过当地电信商。苹果在 海外开的零售店,卖的还是其它电信上的捆绑契约。实际上苹果在其 中赚的也是小头。因为一台iPhone的毛利润也不过一百美元左 右,扣除人工,剩不了几十美元。可电信商卖出一个捆绑契约,一年 就能赚几百美元(至少两三百)。算起来,还是那些电信商在赚大头 。
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