原来你是一个传销头子首先要说明的是，任何事情名字不重要，爆菊的高层境界是断背，但是说给40岁以上的人他们是明白不了的。顶什么名字不重要关键在于他的本质。我上的第一堂课，老师就和我讲直销的意思，他举了一支笔的例子，比出厂价是一元，总代收一元，区域代理一元，进超市一元，广告费一元，一元变成了五元，直销的概念就是从厂家取过商品直接到消费者手里，省掉中间的所有费用，这样消费者可以获得便宜的东西。当年，单层次直销其实指雅芳这样的公司，每个销售人员没有找下线的许可，或者这种许可要求非常高。但是实际上直销远不止如此，你们在大街上看到大量厂方直销，在淘宝上大量获得低价商品，甚至很多加盟店专卖店都是直销概念，其实很多都是厂家直销行为。直销其实只是一种模式，其实就是销售，直销也未必是厂方直销，也可能是区域直销，甚至是店铺直销，到现在直销根本就没有一个明确的定义，如果你们要理解，其实就是直接面对客户的销售。
传销据说是安利发明的，但是仔细研究却并非如此，我们举巨人的例子，史玉柱是中国渠道做得最好的人，他建立了一个5万人的销售体系，从总代到三级城市的小销售员，层层管理，根据各区域可以获得更多的收益。那请问，他是不是传销？各区域可以自由招人，终端的人可以自由销售，这和传销没有本质的区别，但是从来没有人认为这是传销，因为如果这是传销，任何销售渠道网络都成了传销。但是，当年传销刚进中国的时候，对传销的定义就是多层次网络式直销，所以史玉柱，你还是传销！当然史玉柱并不是论坛那么多人深恶痛疾的，臭名昭著的传销。那么公认的传销到底是什么呢？我来仔细说明一下，借用当年我们对非正常传销的称为，老鼠会。
老鼠会是什么东西呢？第一特征就是需要完成一个既定的销售来加盟，进入整个的销售网络。在像安利这样的企业中，你的加盟理论上是不需要付出大量费用的（部分团队自己操作除外）。我举我做过的一个雪山红景天的例子吧，这是一个双引的传销公司，一个人加盟必须购买1024元的产品，然后你有一个权利，就是推荐 2个人，以此类推，任何人都可以推荐2个人，这样你就有了2个网络，形象的说就是2条腿，每推荐一个人，你的团队就完成了1024元，如果你的下属加盟了 10个人，你就可以获得一部分收入，具体制度我淡忘了，反正每周一计算，加盟到50个人的话，2条腿4，6开，每周可以获得1万。操盘手先自己买一个金字塔，然后每周获得十几万是非常容易的事情，因为这个制度很简单，确实很简单，让高手来做，推荐个百八十人是非常容易的。但是问题是，老鼠会从最开始就有2 个问题：
1.产品本身是不被需要的，你们看按照我刚才说的制度，至少5成以上的钱成为了传销的奖金，那么你们说这个产品究竟是什么东西？
2.从最一开始老鼠会就是做人头，而不是销售产品本身，人和人的巨大不同使很多人的资金就轻易套牢了。
对老鼠会而言，发展一个笨蛋比发展一个聪明人难度多很多，所以一代一代越传越低下，最终就激化了大量的矛盾。i这就是所谓的传销。传销变化了很多的脸谱，但是本质就是我上面说的症状，传销很容易从商业行为变成社会问题，这就是传销的可怕之处。记住症状，就不会轻易被骗，当然你如果认为自己有本事，那也不妨可以尝试一下，这个世界总是少数人获得多数利益，你就去做那少数人吧，当然，前提是你心安理得。当年我放弃就因为做不到这个。
Plu_Friend 发表于 2009-1-23 22:07
