说起外贸零售，熊大当然不懂了.

[STAR]@heaven

我比较在意的是你能否做1200万美元，说自己能做这么多业绩要拿出点证据来的。

我认识的有些工厂，100来号人，做化妆品，每个月的业绩也就60-100万美金。

你能拿出银行流水来showshow我就服你，否则我只能 ...
果冻仙 发表于 2010-9-16 19:02

我们这就公司40个人 做1.2亿美金，
而其80%也都是打酱油的，大部分不超过10万美金，主要就是10来个人业务大些。
不过我们这里情况不一样，单子越大，利润越薄。
我完全不开玩笑， 电子业，服装业这些主流行业，一年几千万美金的大有人在。 我印象里小胖一年就超过一千万美金，我自己只有几百万美金吧。
所以你们以后看到zamble要叫孙总。
我几年一千也发过一个帖子 叫 做外贸的一年几千万营业额算普通的吧
Terranjuly就进来证实过，温州那边要是过了30岁，你一年还做不到几千万营业额。 说明不适合做外贸。
我记得他当时最大的客人，一个土耳其客人就可以给他500万美金左右的营业额，但是他喊苦说累得要死但是单子一点利润都没。
当然我说的和你们这种零售情况完全不一样。
越大的订单就真是越没利润。

果冻仙

我们这就公司40个人 做1.2亿美金，
而其80%也都是打酱油的，大部分不超过10万美金，主要就是10来个人业务大些。
不过我们这里情况不一样，单子越大，利润越薄。
我完全不开玩笑， 电子业，服装业这些主流行业 ...
[STAR]@heaven 发表于 2010-9-16 19:08

批发单一般毛利率有多少？  净利率有多少？

另外，你们收款方式跟我们也不一样。如果是西联或者电汇全款，空手套白狼，现金流都不用考虑了。

空气

胸大的B要被戳破了吗？

1000

熊你不用真的来回帖吧

[STAR]@heaven

批发单一般毛利率有多少？  净利率有多少？

另外，你们收款方式跟我们也不一样。如果是西联或者电汇全款，空手套白狼，现金流都不用考虑了。
果冻仙 发表于 2010-9-16 19:11

那要看了，是那种工厂和客户直接联系的一年全包下来的那种，代理制，利润只有1%左右，但是这种单子小于50万美元一年外贸是不会考虑的。
这种通常一个月一两百外万美金的就多了，年轻人冲营业额就靠这些。
自营的看产品，看单子大小很难说的

小单子一万美金以下的，个别也能有20%利润，
通常5%以上就算是非常高的利润了。
付款方式信用证TTDP都有很难说。
我个人利润低于5%的单子看都不看完全没兴趣，不过我们是国营公司，公司拿大头。

另外，资金方面没什么好担心的，公司会出大头。

xiaoyingko

楼主有优势
果断A上去啊！

果冻仙

不过话说回来，外贸零售还是适合绝大多数想做外贸并且单飞的八达er，现金流不会太大，自己能够承受得起。


熊大那种外贸方式比较适合给公司打工，做外贸业务员，给公司找订单，谈客户。 根据业绩拿提成。自己不用考虑资金周转问题，资金由公司出。

[STAR]@heaven

不过话说回来，外贸零售还是适合绝大多数想做外贸并且单飞的八达er，现金流不会太大，自己能够承受得起。


熊大那种外贸方式比较适合给公司打工，做外贸业务员，给公司找订单，谈客户。 根据业绩拿提成。自己不用 ...
果冻仙 发表于 2010-9-16 19:18

不过你说的没错

不过搞批发的出来单飞的也多，必须是老外贸，让工厂垫资垫个几百万完全没问题。

4pss.cn

。。。。。。。。。。。。继续

1000

熊应该是做过外贸的

doors

请熊大和大仙继续讨论

[STAR]@heaven

这么说吧，
我们公司营业额过2000万美金的
利润不会超过300万人民币。

1000

请熊大和大仙继续讨论
doors 发表于 2010-9-16 19:22

熊肯定是做过的

只是熊的观点一般都比较另类

大家不能接受

idleduck

同行飘过，继续关注。

doors

1000你不会以为我是各应熊大吧。。。我是真心在学习他们的知识呀
讨论得越深入我等刚入行的新手能学到的也越多

熊大有时虽然B装得大了一些，但平时大都还是很正经有事说事的

果冻仙

行吧，讨论到此结束，我来总结一下八达做外贸的一些人和他们的行业。

1.传统外贸: 面对客户为国外大型批发商，资金流很大。
特点：资金流大，利润率不高，一般走海运。
代表人：熊大，zamble

2.B2C外贸零售：面对客户为国外终端客户，或者中小型批发商。
特点：资金流不算太大，收款用paypal，资金周转比较慢。走空运。利润率一般在20%-30%,所卖产品大多数属于不侵权的正规商品。

3.仿品零售：面对客户为国外终端客户。
特点：跟B2C零售比较类似，收款用信用卡，西联或者paypal。走空运。利润率一般至少100%以上，所卖产品均为高质量仿品。

对我个人来说，我更亲睐做下面2种，钱来的快，利润很明显。

果冻仙

这么说吧，
我们公司营业额过2000万美金的
利润不会超过300万人民币。
[STAR]@heaven 发表于 2010-9-16 19:23

2.2%的毛利

这个确实让我有点无语。

不知道你这个利润包不包括出口退税的。

果冻仙

1000你不会以为我是各应熊大吧。。。我是真心在学习他们的知识呀
讨论得越深入我等刚入行的新手能学到的也越多

熊大有时虽然B装得大了一些，但平时大都还是很正经有事说事的
doors 发表于 2010-9-16 19:32

http://www.2128.com/

你的网站流量排名现在才1400万，证明每天去访问的独立IP的稳定平均访问量不会超过30IP

你要想办法去推广自己的网站。很多自己开网站做批发的都是立足于淘宝，拍拍，有啊等国内C2C平台。你要努力了

养猪的西瓜

楼主说大话，后果很严重

fffffffaint

2.2%的毛利

这个确实让我有点无语。

不知道你这个利润包不包括出口退税的。
果冻仙 发表于 2010-9-16 19:40

必然是包括出口退税的。。。

[S.Top]CNzerg

熊大 你电子这么低的？我这边1年 1000多W美金，毛利正常1000W人民币啊！还是服装好点嘛！

paracortex

义乌，金华

speical

熊大居然回帖了

ocmaster

我看到這個題目就感覺是一個蚯蚓...
在等著熊大咬鉤..

alexleelx20

。。。。。。。。

岁月无心

A得有来有回啊，可惜了，熊大威武。

郁闷的猪猪猪

呵呵，楼主说的到挺专业，但是仔细看也是刚入门水平。
首先www.dealextreme.com这个网站月成交量绝对没有1200万美金一个月那么高。
目前亚洲在paypal这块多的最大的是dhgate，他月成交量也就这个水平，而且有旺季，淡季的浮动

还有paypal的手续费做到月1200万，还要5%？
新帐户也就3.9%。
这种交易额能够做到2.4%以下

不过楼主香港小包那块说的很详细，我估计你应该是管仓库发货的。