外贸的赤裸阴谋在身边 (连载中)

恨惊天

火枪手

以下是我与　Michelle(M)与我(T)的MSN聊天记录　


26日：
M:料有沒有人買?
   TW有一批現貨.  
T: 哦，你把OFFER发给我看看吧。
    有图片哦
M: 要快喔, 這馬上要被人標走了
T:好的，你快点先。。
M: 有的, 如果你有收到來自CAr的offer, 我們的價格是比他優惠很多
T:你要确认这个货，你以前是拿下了，不然我们都会白费力气。
T以前发生过这样的事，弄到最后我难做S了。我今天就看能否做下来。
M:恩我們是在跟人家搶
T: Michelle  你把OFFER和图片发给我。

M:    ** (代产品)不好做
T:  哦，你不会没做成 **吧？？
M:  沒有做成
T:  唉。。。。
M: 因為付款條件談不攏
T: 嗯，这是限制的唯一因素了吧。  
M:CG的付款條件我清楚的很, 他們是要看到或才付款的
T: 哦，这样啊。差不多的。所以一般都是100%T/T after inspection cargo
M:  所以先操作廢料
T:  這些可已有現貨
    嗯，你OFFER都做好了没？
    快的哦

T:  多少料，你怎么还没把OFFER发给我呀，我都在谈的了哦  
M: 没附件的 没图片！！！

M:  you take the anther one
T:  look the same
T: 这样不是太好吧。
M： or you let you client come directly to TW for inspection.  
M：  All  look the same.  
T: 我需要做成交价格的2% C/M哦
commission Seller 再确认合同后给我们哦！
不过我要先和客人磋商此货的价格及其他  
M:OK. 你看賣多少吧. 我們給你佣金是扣除稅金後金額
M:TW境內交易喔
T:  明明是FOB价格嘛。
M: 貨運我們可以幫忙
可以做啦
T:嗯。先这样，再联系，我看客人的意思去。

火枪手

26日　与工厂采购Z的联络很简单


前两天26.27日，我与Ｚ的联络都还算简单，没什么事情发生

Ｚ很着急，希望他的ＴＷ朋友Ｃ（前面有提到　）去和Michelle约定好时间安排看货物！！

应该来说直到27号晚上一切都还正常吧
我给他电话，他回我电话
我给他　QQ留言，他QQ回复我

[STAR]@heaven

怎么感觉同样是做贸易，差别这么大

我从来没遇到一批一批货卖的。

客人工厂都是磨合好后长期合作的。

火枪手

原帖由 [STAR]@heaven 于 2007-11-20 10:11 发表
怎么感觉同样是做贸易，差别这么大

我从来没遇到一批一批货卖的。

客人工厂都是磨合好后长期合作的。

维持老客户 开拓新市场

火枪手

继续...
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27日，我与Michelle MSN对话记录　


T  早上好　
M:Hello
M: Terry, 今天沒辦法驗. 老闆去打高爾夫球
今天先把文件準備齊全吧
T:   对方那边都是总经理级的。时间都很紧张的。 怎么无法看货哦
M:  他說我們先把文件合約準備好再說囉
T:工作时间 怎么去打GLOF？
M: 她都是這樣的ㄚ
T:  = 有个电话进来
那您去谈 ，行吗？
M: 我盡快.  
T: 您现在需要抓紧联系对方。。 见货
他们已经等很长时间了。都是老总经理的。。。
如果有任何问题，请直接给我联系或电话  
你看验货的事情，能不能今天就确定？
M: 今天沒有辦法驗貨喔
  太趕了, 老闆不給驗貨
T:  你和他们商量什么时候验？
太赶了？
M: 所有文件都簽好再說吧
T:那些文件
M:合約都沒有簽好怎麼驗貨.  
客戶是誰?  
我跟你的協議是沒有問題
T: 我的客人HR
M:我們跟客戶要簽合同
T:当然。 还有客人要见货的。
M: 簽完再相約看貨
T:  :-O ，这样好象不太合适吧？
人家都是有诚意要买货的。 货当然是先看到 然后再 谈合同了 ！！  
我很不理解，MICHELLE。
M: 我們這裡作業來不及. 1. 我今天要一批NB客戶要驗貨,  2. 不是隨便人可以去倉庫驗貨, 我們也要知會賣方. 現在是我們的賣方不方便. 不是我們不要去
M:現在是對方老闆(賣方)不再, 不是我的老闆不在
T: 我们没谈到问题关键。 是验货后觉得品质符合签定合同， 还是先签定合同后验货物的问题
T:  如果你坚持后者操作，我想以后都不是太好做的。
M: 簽合同後驗貨, 條件是T/T after Inspection.  
M: 你付款是驗貨後付款. 沒有差別
T: 谁也没看到货物，怎么谈签定合同？ 不理解
T: T/T after inspection: 是 驗貨後付款
M 對
你作業顛倒了吧
T: 没有。 我的操作还不至于吧。你不用怀疑这个。
T  现在就是你和我客人联系 抓紧安排时间见货的问题
M: 我不是懷疑. 我是說, 我們公司作業是要先簽合同再去驗貨
M: 合同上有一條, 驗貨後付款. 這是保證客戶與我們的權益
T: 你怕他们PASS BY 你们？？
M:  不怕.  
T: 当然，驗貨後付款3% 。。 签定合同
M:  我們手上貨很多
M:  你都這樣都客戶簽的嗎
T:。。MICHELLE，见货后 签定合同 是 很常见的做法，如果你怕被PASS BY 那就签定保密协议。如同我的做法
M: 在我們還沒有簽約之前搞不好人家貨已經賣給別人
T:现在又谈到一个货源的稳定的问题，唉。。。
唉， 好象重重束缚。呢
客人见货后，觉得货物好，可以要马上签定合同，如果不好，那就另当别论。
任何其他交易条款如OFFER，不能更改。 可以这样告诉客人
M: 我們先把先前作業準備好吧
T: 人家并不是简单去看货，谁有时间去磨时间呢
M  這樣對你的客戶比較尊敬
T   磨时间的话，机遇都没了
T   对方是有发合同给我。
M   你轉過來吧
TeRRy 发送 C:\Documents and Settings\chen\桌面\复件    传输“  ”完成。
M:  這合同內容需要研究一下. 我們不可能開國內發票喔
T: 大家都很有诚意，而且这两天都在紧张沟通，对方是大客户（工厂），希望我们都抓紧点
T: 发票 你们是？
T  请把你手里的合同发给我吧
M:我們在大陸沒有公司, 只能從台灣開Proforma Invoice
M:  P/I ？ 基本上这个都没什么用处的说  
T 你有合同在手吗？
T:  开始的时候，你告诉我可以随时见货，现在却告诉我一些 摆在会面的障碍，唉。。 你中午左右能把两份协议SCAN给我吧
M: 隨時也要聯絡好吧
T: 嗯，当然，我已经给你了我客人的电话 C 请抓紧时间联系他们验货吧。他们都在等着呢！  
T: 上次操作 (某产品)，可以说 我是伤了一大批买家的心，lost face to many buyers. 这次我只找了这个有诚意的买家，我不希望再发生类似不好的结局。
M: 跟C總聯繫過了
M:  你放心, 我們有作業程序的.  
T: 大家的时间都很宝贵，希望都能彼此珍惜劳动成果的喔。。
M: 我會跟他約時間去看貨. 他是內行人. 所以你們可以放心
T:  很好！
T: MICHELLE,有劳您在其中策应了。
M  好. 我現在還在家裡. 出門先了
  bye
T: 以后生意方面的往来还是需要 相互照应呢
  bye bye

快乐新年

火枪手

另外其中的一个插曲，让我认识了Michelle
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27日晚上电话进来

Michelle的声音，Terry,现在有了变化，卖家另有一些货物加上先前的货物，规格是一样的，但价格要加上5个美金！


我一听，顿时有点不舒服，但我忍着说
谈到现在，你说数量变化，但价格也要变化，这样的操作似乎有些业余点吧？　
这样似乎和买家不好交代吧？　

接着我晓之以理，动之以情，无非是一些长久合作啊，共同利益啊，行个方便什么的说了一气

后来她说协调一下，然后联系我　

没过两个小时，电话过来说，货量增加，价格维持先前不变，但要把我们的C/M缩水　1/3

哎，缩水就缩水吧，只要生意能成　

(P.S.这里突然所加的USD5，其中蹊跷的始作俑者，我不多叙述了 后面会有补充的)

hydralisk

你个2B什么时候E文怎么好了。。。。操你大爷

火枪手

原帖由 hydralisk 于 2007-11-20 13:41 发表
你个2B什么时候E文怎么好了。。。。操你大爷

小刺蛇  骂人是不好的

火枪手

高潮即将来临


Michelle,

      您好,我有如下几个问题,请回复我吧

1).其详细规格，请罗列出来.

2).发贵司销售合同给我,我这边要求对方盖章回传

3).您与Ｃ主动联络 验货时间.

4)请签字盖章Scan回执NCNDA协议,佣金协议.

fxf123

hydralisk

原帖由 火枪手 于 2007-11-20 13:43 发表

小刺蛇  骂人是不好的

操你大爷，你继续装。。。

火枪手

今天发提成了 三季度的。

我顿时觉得财务很幽默，我不知道我的零头是怎么算出来到了，居然有个5毛6分的零头

这个，怎么发哦，结果只给了5毛，出财务室的时候我回头跟财务说： 欠我六分，不用找了！
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28日


Michelle,

Thank you for your view.

I really hope everythings go on at a correct orbit.So I request that pls signed and stamped   scan   NCND agreement and Commission agreement back to us. Thank you.

Waiting for your reply soon.
B/wishes
Terry


Michelle回复


Terry,
我會處理. 請放心. 　　　　　　　－－(事后证明偶一点都不放心！-)
1. 已經與C總連繫, 明天到南部驗貨,
2. 請先下個PO給我, 我們的交易條件是T/T after inspection
3. 我會把PI 發給你, 你轉給HR
4. 如無法一次T/T,C驗貨後. 可請HR先付訂金讓我們先把貨訂下來, 避免有人出更高價格買.
5.产品规格

6. 估計下禮拜二或禮拜三等所有流程跑完收到貨款就可裝櫃出貨.

謝謝合作!!

Best Regards,     
Michelle

火枪手

Michelle :

感谢细心回复．

HR提到：Michelle 供方开具17%增值税发票给需方
我们都了解，如果不开增票，价格会相差很多，如果这个办不到的话，估计生意有点难了　！

我会将意思反馈给HR，将P.O拿来．　


Dear Terry,
我們只能開具Proforma Invoice做出口, 而HR要進口.
不能開17%發票. 如果要跟別人借發票,
那稅金是否要加上去??
請讓你客戶明白. 我們是TW不是DL公司.


Dear Terry,
這是進出口賣賣. 價格就是這樣. 如果同CA賣方購買, 怎開發票?請解釋.

火枪手

高潮


Dear Terry,
協商破局. 沒辦法開立17%發票.
另剛剛賣方已經用賣出了10噸. (比我們高10美元賣出)
現在只剩下2噸在倉庫.
如果要的話可賣出.
另外供貨商有其他產品
請告知HR以上狀況.

火枪手

Michelle的MSN闪出一句话来　：

go to check your e-,ail

便又下去了～　

其实就发ＭＳＮ消息在大约一个小时前

Michelle已经和ＨＲ采购经理ＴＷ朋友Ｃ约定明天早上去南部验货．

不过一个小时之后，却有了这个发生．

感想：


偶不想说什么，只想让自己三天来的辛苦有个了结

在利益面前，我看到了一些人性的东西　

不去理会那个女人　

ＨＲ 　采购经理Ｚ抱怨的电话传来：怎么，我的朋友说定单取消了？
我有气无力的说：很抱歉，这个事情我在ＱＱ上给你回复吧！

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T:
在这件事情上，我已经尽力了，但TW那边说话不算话，我一个下午都在为这个事情沮丧！！！！！！
刚才电话里您也听出来了，我心情很不好。
从今以后，我们已经不打算与TW这个ＰＡＲＴＮＥＲ合作了！！！以前曾有个合作经历，也是在浪费巨大心血之后，已失败告终。　　　按我个人分析，此事蹊跷成分很大！！！！

Z:理解,我们也遇到过这样的事情,有机会再合作吧


T: 其实我也理解您，谢谢您的大度，以后还希望多多合作。不要因为这个事情而损害了我们以后的合作利益！

Z:您好，我现在有事不在，一会儿再和您联系

T: ............................... (P.S.这里的省略号是我内心的，并没有打出来)