转：传统制造业的中小企业必须转型了

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1楼

发表于 2014-7-14 17:30 |只看该作者 |倒序浏览

作为一个失业男，我对中小企业的运作，有直接的理解。

一、当前制造业的困境

供应端恶化：外销企业冲击了内销企业。普通制造业，技术一般是低端的，主要是靠设计、价格和营销。2009年前之前，内销和外销基本是互不相往来的。因为外销的侧重点是拼质量，内销的侧重点是搏渠道。2009年后，外贸形势急剧下滑，我不知道统计局是怎么算的年年增长，但我知道，长三角珠三角的普通制造业已经是越来越难混了。于是外贸企业在新闻媒体的宣传下，扩展内需，建立内销渠道。内销市场进一步供大于求，单个企业的销售，急剧下滑，跌破盈亏线。

成本恶化：由于工资福利和厂房和商场租金的上涨，带动了各个环节的原材料上涨，进而导致产品成本越来越高，相应的销售价也被迫提高。但涨价后，销售恶化，老百姓减少了消费。由于滞销，只能是亏钱甩卖。

需求端恶化：企业的工资福利支出大涨，但是消费力却萎缩。原因很简单：一是社保金的支出不能转为当前消费，二是到手的钱，被储蓄起来为了买房。三是公款消费急剧萎缩。于是，老百姓节衣缩食，公款消费失踪，普通产品销售萎缩。举例：餐馆的桌布或酱油，生意好的时候，新购就比较多，生意不好，这个销售就下降了。

二、制造业的出路

原则上讲是没有出路的，因为确实供大于求了。但有关部门为了拉动经济，搞基建投资，例如铁路和棚改，表面看不错，但实际是以印票子为代价的，最后，货币购买力贬值（例如房价），导致老百姓更加疯狂的节衣缩食，恶性循环。那么，今后3-5年的无奈出路是什么？

1、找关系，做炡椨订单。这个大家都懂，但普及性不高。

2、技术升级。通过大规模的资金投入，做出新产品，降低单位成本。可能性也不高。因为现在的小老板没钱升级，小老板也不可能做出什么有技术秘密的新产品。

3、扩大规模，降低单位成本。这也不行，因为本来就是供大于求了，再增产，销售就困难了。

4、转型做房东。你自己做新的行业，可能性不大，因为别人老江湖了还不太赚钱，你没有过硬的技术和关系，进去就是亏。最好的办法是，把自己的房产租给别人，通过一段时间的合作，看看能不能找到合作点，或自己创建相关的行业。这比你没条件硬做，效果要好。

5、转型做货币业务。就是高利贷之类的。现在很多小老板赌性大，你把他的资产评估一下，如果价值1千万，你给他5百万的贷款，同时把所有资产全部抵押给你，不行就杀猪。这个搞法，维持几年的可能性是有的。

6、转型卖理财产品。去找个第三方财富公司签代理销售合同，自己开张卖理财产品。现在很多老百姓手里有现金，30-100万，你做成一单，就是2-5%的提成，也不错。

7、转型互联网产品。现在的app之类的。这个我不太懂，但我周围的富人，没有通过这个发财的，或许有几个成功案例吧。

8、转型淘宝之类的。这个我只能是呵呵了。因为网上有太多的淘宝迷了，我就不说了。

9、转型一般服务业。现在一般服务业本身就够惨的，你再进去，也不过是增加一个失败者。当然，你有关系的除外。例如你拉来一个特大国企的广告，躺着就赚钱。

10、转型为投资人。这个需要比较高超的财务技术和法律技术，如果是上亿的大资金还可以，一千万以内的，利润还不够律师费和会计师的报酬。