心里有点难受，你们当我自言自语吧

Linyu)BlacKFoX

花了不少时间在开发新技术上面
取得了一点成绩
但是也完全放任厂里内部机制的运作
没有过问太多

会计要回家了，
今天我在写催款单的时候问了一下
才知道，大多数厂家都收拾包袱准备走人了
欠下的钱都是几十万几百万的，说走就走了
我突然火大，但不好发作

这时候还写什么催款单，还对什么帐，谈谈能拿多少算多少了

细叶游风

悲剧。。。。。。。

hfh

来学习，不发表意见

Linyu)BlacKFoX

群魔乱舞的时候呢？

Fangerine

主要还是得找到具体管事的人，我觉得这个最关键。阎王好说，小鬼难缠，其实就是这个道理。现在做啥都有回扣的

hfh

设计目前还算好一点了；

1003

都说中国是回扣社会
其实国外也是这样的
唉
洁身自好做好生意太难了

Linyu)BlacKFoX

但是说的在理，我喜欢洁身自爱的人，但是这种人不适应社会是真的

Linyu)BlacKFoX

1、为什么不给回扣？

在中国，回扣是必须的，但是得到回报也是必须的，不能拿钱给他了他不帮办事，那样直接拿着证据灭他。

（一套常规的餐具模具只有几千块钱，一般是一千到两千，他们财务也要压我们价格，厂长也要压，还要层层回扣，每层都要2000快/付，你能做吗？）

2、欠款时间长了怎么办？

黑狐你的企业不是上市公司吧，不是大型国企吧，不是知名外企吧。那就不会被盛名拖累，文的你直接官司伺候，武的就找讨债公司。现在现金流是王道，一再拖下去企业会被拖垮的

（打官司，人家时间有的是，我们也打过很多，最后就是执行不了，你还得给琺院发工资。
武的反正他帮你要钱，你给他一半，而且长期这么搞你会失去客户）

3、为什么会被客户牵制？

如果你技术过硬，有其他家没有的又是，你完全不用看客户脸色，并且可以和客户提出对自己更有利的条款，比如帐款比例。如果只是泛泛而已，和其他家没大区别，那被客户宰，很普遍的事情。
（模具是一个技术行业，大多数人都不是没有技术的白吃，高端技术往往用到的时候比较少，因为成本问题，如果不想给常规企业开模，那只能给国外做开发了，那就是非常漫长的一件事情了，资金常常耗不起）

4、平时叫鸡送礼之类，是在平常不过的商务手段了。不过现在层次越高的人，对这些越敏感，反而是那些小鬼们对这个感兴趣，所以，你要区别好，是不是对自己商务上有用的人，是有多大用的人。 不要随叫随到，也不能一概拒绝。
（我连喝酒抽烟都不搞，这些我自己是搞不定的）

5、黑狐你还是做技术把，找个帮手做商务。
（那个人肯定我横竖都看不顺眼）

1003

1、为什么不给回扣？

在中国，回扣是必须的，但是得到回报也是必须的，不能拿钱给他了他不帮办事，那样直接拿着证据灭他。

2、欠款时间长了怎么办？

黑狐你的企业不是上市公司吧，不是大型国企吧，不是知名外企吧。那就不会被盛名拖累，文的你直接官司伺候，武的就找讨债公司。现在现金流是王道，一再拖下去企业会被拖垮的

3、为什么会被客户牵制？

如果你技术过硬，有其他家没有的又是，你完全不用看客户脸色，并且可以和客户提出对自己更有利的条款，比如帐款比例。如果只是泛泛而已，和其他家没大区别，那被客户宰，很普遍的事情。

4、平时叫鸡送礼之类，是在平常不过的商务手段了。不过现在层次越高的人，对这些越敏感，反而是那些小鬼们对这个感兴趣，所以，你要区别好，是不是对自己商务上有用的人，是有多大用的人。 不要随叫随到，也不能一概拒绝。

5、黑狐你还是做技术把，找个帮手做商务。

Linyu)BlacKFoX

我们今年生意其实比往年好很多，但是赖账一波流的客户都借着这个时候跑路，台塆的客户只有几家信誉度高的，很多都是很差。泰国韩国客户从来不欠钱，很爽快，美国的客户基本上把我们当研究所，新的构思都拿到我们这里做实验，做这个最吃力不讨好，都是高投资高精力，最终能推出的项目很有限

西门吹雪

这个经济我根本看不懂，房价又上涨，油又涨了。
危机在那里？

努力做自己的事，有生产就有消费。想多了解决不了问题。

西门吹雪

不太明白,这年头做生意你不接受回扣这事情?那你出来做什么生意?

任何行业都有潜规则，回扣给到位。生意才好做。

金融危机以来，大家都说得那么惨，似乎世界末日来了，
我所有认识的人中，我只看到一人是因为危机而倒闭的（做外贸的），房子都买掉给人打工去了，
其他人不但没倒闭，还发展良好。
当然我是指自己做生意当老板的。对于打工者的情况我了解不多。

8bb

哦。呵呵。

儒者

寒冬尚未来临

果冻仙

还是俺们做外贸的好啊   钱到发货   所有进账都是一个帐号

把出账做好就OK

月冷风停

要回扣很正常，你钱付过来先啊，回扣给你就是了，在自己承受范围内就行，这个已经是常见的了，他要回扣你把价格提高点啊，或者付钱爽快点，都拿不到钱还给他们做什么？他们做不出也交不了差不是，难道他们完不成任务还不砸自己饭碗？狠一点啊~
除非他们这个拖款本身就在你承受范围内，还能让你有钱赚，那这种拖款也很正常

Linyu)BlacKFoX

我所以没有管这些就是这样
我自己不愿意做那些事情
也不愿意和那些人打交道

Linyu)BlacKFoX

点名说一家吧
河源的政星，全世界压克力不是老大就是老二
有六个分厂
自己养了上千人的模具厂，做不出东西来
拿来给我们做，但是整天要回扣
我告上他们老板那边，老板叫他过来骂一顿，骂完继续找我们要钱
后来一些人走了，
金融危机我们去结款他们说等过一段时间再给，直接关在门口不让进去
过一段时间在过去，还说要扣我们一半钱，因为款拖太久
继续关门口

silencer

我觉得你现在的心态不大好
对于企业的运作过于理想化了
就象你自己说的那样，换了你做也不一定能作好
其实你父亲做过这么多年经营，他肯定知道坏帐的风险
但是经营本身就是要冒风险的，不是失去客户就是忍受欠款的风险。
要怪就怪经济不景气吧，现在这个局面不是大家能预见的

月冷风停

我很难想象你们那的环境能恶劣到这份上，家家都能欠上个百十万，人家善堂也没这么开的啊。。。你们居然还能供的下去货- -

Linyu)BlacKFoX

同行业的手段主要是叫鸡，送礼，抽回扣

这是明着来的规矩
也是我从来无法接受的东西

Linyu)BlacKFoX

我性格不温和的，
对什么人都不冷不热，除了家人和极少数一两个朋友

很多人都知道我在顺德被抢手机过（我师父嘴巴很大，到处宣传）
但很少人知道我几次出差回来凌晨三四点在车站跟抢劫的干架，而且是帮别人打

望穿秋水

我的感觉LZ不是那种会撕破脸皮的人
性格太过温和

Linyu)BlacKFoX

要有干架要钱的精神，但是手段要更多一些。
如果连干架要钱的精神都没，那么只能恶性循环下去。
月冷风停 发表于 2009-7-10 23:14

说明我还是能要钱的

月冷风停

是啊，会跟客户干架的人讨钱会死得更惨
Linyu)BlacKFoX 发表于 2009-7-10 23:08

要有干架要钱的精神，但是手段要更多一些。
如果连干架要钱的精神都没，那么只能恶性循环下去。

Linyu)BlacKFoX

其实以前我管理挺好，我们就死在催帐上了
可能做密胺行业的小人多吧
没听说其他行业是这样欠钱的