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八达网»论坛 › 星际区 › 八达大杂烩 › 今天来讲讲外贸圈里的黑暗和潜规则吧

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今天来讲讲外贸圈里的黑暗和潜规则吧

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电梯直达

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1楼

发表于 2008-12-9 19:45 |只看该作者 |正序浏览

现在的大单基本垄断在外贸公司手里基本上百万美圆的单子除非你自身企业很强, 或者是自主品牌

其他的基本要通过外贸公司拿

这么多工厂要做 ,但是单子就这些, 给谁?  其实给谁都可以

但问题是怎么给如何给

一般你首先要混进这个圈子里, 你自身的质量呢要过的去 (这就象娱乐圈了,你自身长那样那在怎么捧, 不说捧起来累吧, 还自己担风险)  一般有权决定下单的人, 在公司里已经至少拿10万年薪以上了, 所以他们不会冒险, 但是钱每个人都不嫌多.

熟悉以后, 首先当然是产品报价, 这个你不用急,  你就等着, 他会拿价格出来, 当然你是有的赚的, 至于多少那就要看运气和交情.  因为外贸公司会要求至少4家厂报价,你们的价格会同时到那个人手里,  比方说你报了1美圆别人是90美分, 你不用慌张,  他会把别人的价格改成1.15 或者1.05 的样子.然后公司会安排人员下去看价格最好的两家工厂,  这你也不用担心, 派出去的人自然是他的人回去怎么说自然是经过他点头.  单子到你手里后,生产完成验货了, 红包一定要在见到那个验货人员的第一时间给,一般你单独去接, 接上车了就递过去, 一般价位是100万的货给3000-4000  , 有这么厚塞过去了问题就不大

一般你和这个人合作的时间不会超过两年, 因为合作太久容易出问题,  公司那边也会发现怎么总是这个厂, 这时候他会想办法抽身了, 而你呢就要看你聪明度了, 你应该早点留一手包括客户资料啊什么, 你这时候可以找另外一家外贸公司,因为客户也一样他们也会询问不同公司的价格, 所以这时候你基本要把第一个流程在操作一遍,不过一回生两回熟, 这次就更容易了

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58楼

发表于 2008-12-10 14:28 |只看该作者

很正常啊

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键盘上的舞者

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57楼

发表于 2008-12-10 14:16 |只看该作者

水混了。。

If possible,I will seize your hand forever...

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56楼

发表于 2008-12-10 14:11 |只看该作者

原帖由 ggyyggyy 于 2008-12-10 12:44 发表
我做面料的，绍兴很多工厂就直接做沃尔玛的单

你是绍兴的？

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不知马甲为何物

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55楼

发表于 2008-12-10 13:12 |只看该作者

原帖由 [STAR]@heaven 于 2008-12-9 20:40 发表
宝马男他们是小工厂嘛，别歧视他们。

说真的几百万的订单个人还是找的到的。就是需要时间来建立关系

熊發話了

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54楼

发表于 2008-12-10 13:10 |只看该作者

这个有关系么？

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53楼

发表于 2008-12-10 13:08 |只看该作者

我们做的产品也是外贸占一部分
我不了解内幕
我只是车间一名普通的工人
做的是配套轴承

欢迎询价！

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处是一种生活态度

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52楼

发表于 2008-12-10 12:58 |只看该作者

广交会上的成交额都是自己编出来的啊

It's the best day of times,it's the worst day of times;

it was the age of wisdom,it was the age of foolishness;

it was the epoch of belief,it was the epoch of incredulity;

it was the season of light,it was the season of darkness;

it was the spring of hope,it was the winter of despair;

we had everything before us,we had nothing before us;

we were all going direct to Heaven,we were all going direct the other way.

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DON'T PANIC

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51楼

发表于 2008-12-10 12:54 |只看该作者

andy你冲动了

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50楼

发表于 2008-12-10 12:51 |只看该作者

原帖由 =A.G=BinQin 于 2008-12-10 12:06 发表
你们这些人真正自己做工厂的有几个就知道在那里吹

看电视里报道的几千万几亿的定单看多了?

沿海这么多工厂广交会基本集中了大陆制造也的企业, 和他们都有过交流

我刚才都说过了,除非你有自己品牌自己产 ...

是人民币还是美圆啊？

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49楼

发表于 2008-12-10 12:44 |只看该作者

我做面料的，绍兴很多工厂就直接做沃尔玛的单

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48楼

发表于 2008-12-10 12:43 |只看该作者

LZ不做外贸很多年吧？

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巴西5D咬火星

31 主题	1 好友	1万积分

摄影实习

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47楼

发表于 2008-12-10 12:15 |只看该作者

hao de.......

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46楼

发表于 2008-12-10 12:06 |只看该作者

你们这些人真正自己做工厂的有几个就知道在那里吹

看电视里报道的几千万几亿的定单看多了?

沿海这么多工厂  广交会基本集中了大陆制造也的企业,  和他们都有过交流

我刚才都说过了,除非你有自己品牌自己产品象海儿这些, 那就可以

一般来说100万美圆以上的单  你一个工厂想接?  基本不可能

我们工厂产值在1800-2200万左右  1万4千平的厂房 , 工人差不多300个

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键盘上的舞者

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45楼

发表于 2008-12-10 09:18 |只看该作者

别说外贸了，我们单位做军品的也黑的一B。。。什么要求高，门槛高，交情好一榔头装上就是合格，交情不好的，差0.05mm也说你产品不合格

If possible,I will seize your hand forever...

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黑暗执政官

Hartmann's Youkai Girl

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44楼

发表于 2008-12-10 09:13 |只看该作者

学习了。。

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处是一种生活态度

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43楼

发表于 2008-12-10 09:08 |只看该作者

看产品类型了啊，纺织品几百万美金一单的几乎不可能了，但是像机械建材这样的订单就很多了

It's the best day of times,it's the worst day of times;

it was the age of wisdom,it was the age of foolishness;

it was the epoch of belief,it was the epoch of incredulity;

it was the season of light,it was the season of darkness;

it was the spring of hope,it was the winter of despair;

we had everything before us,we had nothing before us;

we were all going direct to Heaven,we were all going direct the other way.

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蔡国庆`` 该用户已被删除	42楼发表于 2008-12-10 09:07 \|只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
蔡国庆`` 该用户已被删除
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光明执政官

【8Da翻译组】客座叫兽～

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41楼

发表于 2008-12-10 09:02 |只看该作者

你们讲的都是沿海小作坊出口螺丝钉沙发啥的么？几百万的单子还要这么费心费力啊。。。。

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光明执政官

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40楼

发表于 2008-12-10 08:54 |只看该作者

外贸都是小单做起，一单几百W的，不是说没有，那是绝对的大客户，一般小公司小厂拿不到，一个客户，培养好了，一年几百W，那是不难的

当然也看产品

http://www.hbike.net

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39楼

发表于 2008-12-10 04:33 |只看该作者

没有自己的单子，靠别人生存的始终赚不了大钱。

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按摩神族该用户已被删除	38楼发表于 2008-12-10 02:33 \|只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
按摩神族该用户已被删除
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37楼

发表于 2008-12-10 01:44 |只看该作者

有点简单，我觉得太宝马男太简单了

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光明执政官

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36楼

发表于 2008-12-10 00:10 |只看该作者

5美分请拿好

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35楼

发表于 2008-12-9 22:50 |只看该作者

说的不错

shang hai di yi Z

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34楼

发表于 2008-12-9 22:40 |只看该作者

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62 主题	0 好友	4万积分

光明执政官

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33楼

发表于 2008-12-9 21:33 |只看该作者

哥不和外贸公司交道，咱自己有业务，自己生产，自己出货。
外贸公司的业务，管你有多大，哪怕是一个E的美金，也先把定金给哥拿来，咱再给你生产，余款到账，再发货。
咱不贪心，所以都是自己掌握主动

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D调·D调

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32楼

发表于 2008-12-9 21:19 |只看该作者

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巨神泰顾蜒罢? class=

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31楼

发表于 2008-12-9 21:15 |只看该作者

原帖由 ivhlt001 于 2008-12-9 21:10 发表
几百万的订单不要说外贸公司，就是个人也有机会拿到。
不过机会有多低就可想而知了。
而且业内互相之间还是有点透明的，具体原因就不说了。
一旦工厂知道有人抢单，那这个单工厂拼死都要拿下。

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1 主题	3 好友	7万积分

多线是王道，细节决定成败

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30楼

发表于 2008-12-9 21:15 |只看该作者

学习了

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