8达的天才们，该是你们出手的时候了。

kingdom119

最近找售前的工作，结果老板让我出一份如何在西南区推销我们公司的政务系统。就是把软件卖给那些国家单位。
我想了好几天。。想不出什么具体的点子。。。万能的8达。。帮忙啊。
拒绝2B点子。。。大家帮帮忙，关系到我的前途。

别愁BloodBrood

可以先不收钱让他们用着先...
用习惯了市场就是你们的了。
这样的东西要先占领市场。利用产品试用来抵消柠檬市场信息不对称。
就是说下手要快，把同类产品排挤出相关市场，奠定优势之后就适用梅特卡夫定律了。

至于公关这快，大家都再做。好和不好体现在细节上，都需要很花心思的。
建议实行差异化公关策略。

孤独咕嘟

原帖由 kingdom119 于 2008-6-19 13:56 发表
。。。都太虚幻啊。。。

来点实际的。比如15楼的。。就比较具体一点

策划案这个东西 没什么实用价值

你先去客户那调查他们现在在建的信息化项目 比如公安信息化 有金盾办搞这个  城管有数字化城管办公室 但是这些大项目都是很多公司看着的 你公司需要有一定实力才能切入进去

然后你根据需求 勾画出你要搞的市场是如何的

把你的步骤好好的和你老板谈下

如果你还让我们给你说再清楚  那你可以辞职换工作了 做销售没有自己的想法 可以别干了 就是干也干不好的

kingdom119

。。。都太虚幻啊。。。

来点实际的。比如15楼的。。就比较具体一点

孤独咕嘟

学好销售的三扣

折扣 回扣 纽扣

潜规则

直接找省级的部门吧，
这些软件是统购的！！

fallenangel

做大事要成功关键有三点,第一钞票,第二钞票,第三还是钞票

孤独咕嘟

售前策划 市场活动 铺垫工作

写出来客户关系跟进的步骤和状况

一切以客户需求为向导 展开写 可以写很多有意义 让你老板看得爽的东西

kingdom119

原帖由 孤独咕嘟 于 2008-6-19 13:48 发表
关键你先找到他们信息化建设的信息

找下相关的网站 和一些地方的信息化建设的状况

政府部门 现在都不玩 网络建设了 都在玩 地理信息系统  这个类似OA的基础建设 不过你要对这行有所了解

不错。。。谢谢

kingdom119

大家还没搞清楚我现在的状况。我现在是去应聘售前，到了最后一关了。老板为了考察我的能力，就让我想想怎么去搞政务软件的销售，写个文档给他看就是了。所以只是一些意见，没有实际的动作

暗之御子

bobo01vip

软件这东西说他好就好，有很多可以替代的，而且政府部门为什么要换呢？你给他个理由呀，请吃饭？？人家和你素不相识能给你面子吗？

孤独咕嘟

关键你先找到他们信息化建设的信息

找下相关的网站 和一些地方的信息化建设的状况

政府部门 现在都不玩 网络建设了 都在玩 地理信息系统  这个类似OA的基础建设 不过你要对这行有所了解

bobo01vip

做渠道开发的
别指望靠正经渠道进去，要不你去找退休的政府干部，让他们给你指条明路
什么叫提猪头肉找不到庙门，明白吗？

kingdom119

来点有杀伤力的点子撒。。。日，搞好关系，请吃饭。。。是个人都知道做政府部门的项目要这么干

kingdom119

搞好关系是肯定的。。。其他还有什么办法？

OGC

你老板很天才

kingdom119

其实就算是老板考考我的能力。。。让我出点子。。你们帮着想想啊。。只要好就行

孤独咕嘟

LZ....我也负责我们公司在西南地区 政府部门销售

目前成都的项目停滞...地震原因...我比你要悲剧

海洋小白菜

悲剧小公主

...就是说怎么把产品推销出去吗

gtthqq

没关系你想都别想

bobo01vip

政府部门没人没钱进不去啊，找你老板让他给你找关系