我想咨询一个生意上的问题~~~~~~~~

[Y.H]_LiVe

最近老家在修一条非常重要的高速公路，

投资非常大，完工的话在三年以上，

我爸的公司负责为高速路提供砂石材料，

大家都想赚钱，所以为高速路提供砂石的竞争对手非常多，

总的来说，加上我爸的公司在内的三家比较大的提供的都是上乘的砂石，而其他很多小砂石厂也在提供，

问题就出来了，高速路自然想要便宜的，小砂石厂所提供的砂石虽然质量不怎么样，但勉强可以用，三家大的公司想卖的话就必须降价，

但这又是不大可能的，因为这个本来就是个薄利多销型的产业，一旦降价，损失就非常大，因此合同迟迟没有签订。

我知道8达有很多牛B的商人，所以我想咨询一下，回去给我爸出出主意。

pknonk

没接触过不了解高速路公司是什么性质的公司,国有跟私人的分别对待

adark

贿赂

[Y.H]LION

联合起来哄抬价格,不合作的全抓出来抓出来打一顿

诺依

薄利多销型的产业，一旦降价，损失就非常大...谷贱伤农啊
当然是去找政府,找关系比较方便

做实验真累

帮顶

小猪头

谁回扣多给谁做

[sagi]xing1982

肯定不会 用一家。就是谁分的多谁分的少而已。

mohiysm

帮顶~~~

Harbin-F.spy

首先，弄明白业主是哪
是由总包方分包，还是业主进行投标
运做的方式差别很大

=A.G=L.C.Y

给人家吃回扣,还研究什么

[Y.H]LION

哦.我突然记起来一招了.把包工头拉出来PJ.比给前还管用

[Y.H]_LiVe

我们那里有C2 C3 C4四个工区
每个工区都是把每个不同的工程承包给不同的承包商
承包商需要的材料上报到整个工程的采购部进行采购

Harbin-F.spy

楼上大部分人根本不理解其中的情况
包工头都出来了。。。
寒

jere

现在做生意回扣都不是主要问题了，关键是要有对方信的过的关系，钱谁不会给，如果你爸的公司比较大的话，资金周转还不如那些小公司快，塞钱都没有小公司给的利索。招标的负责人也不是谁的钱他都敢拿的，特别是国有的单位，自己体会吧

[Y.H]_LiVe

采购部部长那里的关系没什么问题了，

我爸每天都在和他打业务牌，

但是这部长也只是个假摆设了，具体到每个工区还是得看每个工区的负责人

nejcnejc

这种事情是企业永远的矛盾，具体情况具体分析吧
和能够最后拍板的人多接触，探听口风，看他的意向
然后多找对方的几个人了解了解，看看大家的意向

=A.G=L.C.Y

还是那句话,有钱好办事 ~

[Y.H]_LiVe

总的来说，我就是想问一下，

一个地方因为某个机遇兴起了一个产业，大家都想赚钱，所以一下搞的人很多，但是质量参差

不齐，价格混乱，这样对大家都不好，得利的是工区的那些人

那作为供货商应该怎么办，是否该成立个商会，整顿市场。

Harbin-F.spy

原帖由 [Y.H]_LiVe 于 2008-5-8 17:32 发表
我们那里有C2 C3 C4四个工区
每个工区都是把每个不同的工程承包给不同的承包商
承包商需要的材料上报到整个工程的采购部进行采购

哦，分成四个标段，一般来说，大家各分一杯羹的可能性比较大
不清楚你们那里有没有地方主义，就是把本地区的工程必须包给本地方的承包商等等，那样的话另说

"每个工区都是把每个不同的工程承包给不同的承包商" 如果这句话你确定，就是由总包方进行分包的方式
一般来说第一个需要打通的关节是分标段的项目经理，公式化的一些前期工作外，就是要给项目经理上税
有时，即使价格可能高些，但是如果和业主关系弄搞好的话（公路，业主应该是政府机关之类了）也是可以拿下来，当然价格高就从质量上找了

Harbin-F.spy

原帖由 [Y.H]_LiVe 于 2008-5-8 17:35 发表
采购部部长那里的关系没什么问题了，

我爸每天都在和他打业务牌，

但是这部长也只是个假摆设了，具体到每个工区还是得看每个工区的负责人

业主只能起到一定效应，第一目标还是总包方的项目经理（最好也同时了解该公司的运营模式，不同公司项目经理权力范围不同；比如我这次一个桥遇上的2个标段，一边项目经理直接敲定合同，另一边却报总公司审批迟迟没有答复）
简单来说，你们对甲方（总包方）负责，总包方对业主负责
但是签定项目的决定权在甲方手里

jere

你自己其实清楚着呢，这种大的项目，钱已经不是主要问题了，关键是各级关系都要打通。如果那个部长搞定了，最多帮你们挡挡其他公司，对其他公司冷处理。到了下面各个负责人，还有财务还有合同审批的那些小头头那里都是麻烦，打听下关键人物都有什么需要什么的，例如小孩的上学阿工作什么问题的，就看谁找得准了。现在这种国有单位里越是重要的人物越不敢拿钱，举个例子，像那个采购部长他要是吃回扣他就是傻，不过他也许会找个信得过的亲戚开个公司中间帮他吃回扣，就算查也没他的事，这些关系也要搞清楚，很复杂了

Harbin-F.spy

原帖由 [Y.H]_LiVe 于 2008-5-8 17:40 发表
总的来说，我就是想问一下，

一个地方因为某个机遇兴起了一个产业，大家都想赚钱，所以一下搞的人很多，但是质量参差

不齐，价格混乱，这样对大家都不好，得利的是工区的那些人

那作为供货商应该怎么办，是 ...

价格混乱，竞争激烈是很正常的
统和价格什么的，纯粹是狗P，你想都不要想
现在的建筑市场，如果是以招投标的方式进行，大家都会按照规矩来玩
如果是业主责成总包方进行分包，废话不用多，直接摆平项目经理是正途（不过也要小心，某些项目政府资金到位不及时，项目经理不定时换人的话，也会有些麻烦）

[Y.H]_LiVe

我靠，

现在我完全不在状况~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~