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创业失败之旅三承受失败找到突破口.

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发表于 2014-12-20 13:48 |只看该作者 |正序浏览

#创业失败之旅三承受失败找到突破口#
阿飞曾经跟我说过这样一段话，当关上一扇门的时候，另一扇门就会为你打开，你要是想同时两扇门都为你敞开，都可以自由进出，这是不可能的。这句话我很认可。我回想起我经历的，还真的都是这样，就拿这次创业，我拒绝了人家的高薪聘请，选择贷款创业，就要承受其所带给我的所有，不管好的坏的，都要坦然接受。因为我们都是成年人，应该为我们自己所做的每一项决定承担后果，也不管是好的坏的。
在经历了摆地摊，跑酒吧一条街遭拒，到朋友们都来提问题后，我们第一次动摇了，我也从未有过的感到害怕和懊悔。我还是太年轻，虽有管理经验，但艰难创业的经验太少了，而且准备也太不充分了，我真怕这些钱打水漂，我更怕我的两个合伙人对我失望，但是我强自镇定，因为道理很简单，我不能乱。但是话虽如此，事到临头我还是乱了，因为我本来想着冬天如果还有客户订我们的水果，到了夏天我们的订单会有质的飞跃。而且不会因为订单多而忙的出乱子，所以我当时还天真的把从冬天创业称为：“冬季练兵计划”。
   计划当时我是这样想的，一支新招募的军队，如果上战场战斗，是绝无可能会赢的。因为主帅虽熟悉地形，但不知道哪个地方需要加大火力架设机枪，哪个地方需要加大人手，后勤人员需要多少？弹药、物资、粮食、医护人员等等很多不知的东西，都不知道该备多少就上战场是绝无生还和胜利的。只会沦为纸上谈兵。所以我选择在冬季开始，订了战略，先从我们开的第一家90鲜果拼开始，覆盖所有总部附近的所有区域，办公写字楼，商铺等。然后协调好我们物流的配送时间，计划到哪的所有时间都记录下来，还有我们1小时能出多少盒水果等。我们还亲自叫了两家和我们一样的竞争商家的产品来看。第一家，打了两天没人接电话，真不知是搞哪样。第二家，我们第一天打，那个时候3点钟，他说晚了，明天吧，第二天早上10点钟左右我们又打了一个，他说送货的师傅忙不过来，中午吧，我们说好吧，为了看你家的货，我们忍了。下午3点钟才送来，居然是用袋子提着，然后还不装钱，说没钱，要我出去把钱炸开。我真是又内向了，心里暗想你们这样根本不是我们的对手，等他走后我假装出去拿东西看他用什么装着送来的，出去一看是张女式电动车，然后我们的水果就放在他脚下，我真是没食欲了，然后我回来打开一看，橙子3片，西瓜一小点，还有哈密瓜等，我们买了两份，价格差不多30多，我们三个也每一样尝了下，然后我们都笑了，因为他们根本不值得拿来当我们的竞争对手，西瓜是过夜的，哈密瓜也是，盒子也很不干净，非常糟糕。我们三个当即进厨房开始动起来，分工阿飞消毒和洗，孙绍飞摆放水果进盒子，因为他们说我摆的和搭配的不够好，我就负责切，我还多次被他们两个骂，第一次是因为我没戴消毒的手套就要准备切，第二次是他们说换一种水果就把了个手套扔了换新的。我们瞬间心情大好。但是晚上去摆了地摊和去酒吧实验了市场反响后，我们内向了。因为水果时间长了，看来这个吃水果的欲望是会降低的，而且在加上冬天，天冷，这就更困难了。第二天我们讨论了很长很长时间，最终结果是放弃。因为现实就是我们的资金不足以支撑到2015年夏天的到来。期间也来了一个阿飞的朋友，涛哥，说起这个事，他非常感兴趣，他说他有一个做物流的兄弟，也是要做鲜切水果配送，还问过他，但是当时因为合股人太多所以放弃了。我们一听，本来我很心不在焉的低头喝茶，猛的抬头看了眼阿飞和他朋友，然后就听涛哥说，等我问问，就开始打起电话来，我当时只感觉心跳和兴奋。就差要笑出来了。说完挂了后，涛哥只说，投了十多万，坚持了一个多月，最后失败了，不过他了个做物流的老大哥说，还要做的。不过我们心里都知道这是场面话了。但是让我瞬间燃起的希望大火就这样又回到了冰窟子。冷到发抖。最后一根压死骆驼的稻草也出现了，我也彻底动摇起来，因为这艘驶出大海的船，不止我一个人，更重要的是还有两个人呢。是我让他们上来这艘船，本来还想着带着他们一起发财赚钱，可以前本来清晰的航线，却在我们驶出港口的时候，来了风暴加大浪加大雨大风，让我们瞬间触礁。情形真是立马大逆转啊。从我们一起功成名就到变成我带着他们一起去跳海。那天一整天我们三12点才去吃的东西。因为根本没食欲。
   而当时阿飞决定和我一起做事是因为我想着我们自己做事的时候要去养老院看望老年人，我当时想的就是我婆婆，因为老年人真的很孤独可怜，而我们要做的就是每月有一天不营业，带着团队过去陪这些老年人，如果客人知道了，想参与进来，就又会影响一些人。一起去陪这些老人说说话，打扫一下卫生，这就可以了。而现在呢，我们马上就要生存不下去了，破产还款在向我招手。整个人都感觉突然不会思考了。还怎么谈去养老院陪老人说话打扫卫生。反正就那样持续了两天。
   在这特别感谢我们的一个好朋友，大杨，他是一个很棒很热心肠的人，帮我们出主意，带他一起上总裁培训班的同学朋友来我们工作室支招出主意。挑问题等等，一切的一切都是希望我们能先存活下来，然后再谋求发展。
   虽然现在我们不做了，但是计划我到现在都觉得很好，细致的东西我们也讨论记录了很多，但是，梦想和现实的区别就是一个在说梦话，一个是醒着在做事。我把我悟到的一句话送给各位和我一样年轻奋斗的人。
   做哪样事，一定要想清楚了，然后反复实验，考察、深入了解，但最关键的是一定要去做，只有做了才知道结果，因为光靠想象是想象不出来的，而且还越想越觉得美好。喜欢的话，请分享出去让更多的人看到。明天分享给大家我们找到了出路。