小岗位有大神通——最善于填补结构洞的十类人

国妓米兰

他们不是世袭贵族，没有富甲一方，不是公司高管。他们没有在什么喉舌部门掌握着机密要闻，岗位也不是处于公司的“当关口”，但是工作性质决定了他们的人际网络遍布四野。他们很可能会在你需要帮助的时候淡淡地告诉你“我认识XX，或许可以帮得上忙”，似乎毫不费劲地就办到了你折腾许久也搞不定的事。

　　文/万蕊
　　1.风投

　　Moga是个海归，拥有经济学和金融投资双硕士学位，回国以后就进入了一家中等规模的风投公司。风险投资家的敏锐让Moga能够洞察到项目的可行性和商机，迅速分析出上至國镓政策、下至人才配备的完整链条，并在脑海中搜寻出身边的可用资源。“做这一行的都有固定圈子，一边你要去寻找项目，可能就是跟别人的一句闲聊就能发现线索或者商机，一边如果真是特别有价值的创意，你又要在联系中注意保密。”Moga自认为能够从纷繁复杂的人际关系中很容易挑出对自己有用的那个，“这对我来说就像生存技能一样。”

　　“我们这样的行业，动辄就涉及几百甚至上千万元的资金， 所以必须得谨慎。” 虽然他只是项目经理，却常常需要与各式各样怀揣创业梦想的人打交道，倾听他们的想法，然后去思考是否可行、怎么整合现有资源。“绝不是简简单单的，谁递来几份文案就可以帮他们实现。”Moga很低调，从不大张旗鼓地主动替人拉关系，但他手里的资源，绝对超出你想象。只有在时机成熟时，他才会出手。而他，只是最普通的风险投资人中的一个。

　　2.买手

　　买手(Buyer)必须随时了解最新的流行资讯、供货信息和产品价值。这些都使得买手们符合人际关系中心的要素，包括接触面广、信息更新快等等。有人说，像销售和买手之类的职业所建立起来的关系都是利益关系，其实，利益关系有时候远比其他关系来得稳固。买手是一个极考验眼光、反应和耐性的职业。更为关键的是，买手们还要常常身兼公关和谈判专家二职。据说在世界顶级秀场上，能跟大牌时尚杂志主编同坐在第一排的，也就是最牛的买手们了。他们能够迅速在对的时间找到对的人、用对的方式谈下对的价格，然后把对的商品放到对的货架。要做到这些，没有点儿填补结构洞的上佳功力可是不行的。

　　3.话剧导演

　　别小看玩话剧的人，他们不一定那么出名，也没有明星那么浓重的商业气息，因此受人喜欢还不会让别人觉得有距离感，人缘一好，人脉自然就广起来。

　　随着话剧越来越小资和中产化，那些玩小成本小剧场剧的“非著名”话剧导演们也有了各种机会认识来自社会各界的有意思的人。曾经认识一个民间话剧团的团长兼导演，旗下的“艺人”(也就是会员)几乎覆盖了北京CBD地区一半大企业，平时大家没事总爱凑在一起玩玩闹闹，时不时促成个会员间的工作项目合作，连演出的场地都是会员找内部关系跟物业公司谈下来的。

　　4.公关

　　公关者，搞公共关系的人是也。单从这个名字上看，就与“关系”脱不开关系。

　　Jennifer和Jay是两口子，两人都是公关，而他们的相识，也是因为一次公关活动——Jay的一个朋友Peter在一家奢侈品公司担任公关，邀请了包括Jay和Jennifer在内的多家公司公关参与活动。

　　“作为公关，其实我们平时打交道最多的也是公关。”Jay说。基于工作性质，他们每天所接触的人，无一不是拥有强大的人脉关系和交际网络。“或许做公关的人在维护关系上自有一套吧，”Jennifer说，“所以我们比其他人更能察言观色，一眼就看出对面的人的性格，并能投其所好。”就这样，关系网络的强强联合使双J成为了朋友圈里的百事通。“大家都说，有什么事找我们俩就好了，肯定能找到人给他们解决。”有时候在与朋友的聊天中，说者无心，听者有意，他们俩儿总能从谈话中发现很多能与自己现有的资源相对应上的信息。“比如今天一个公司的公关说，下个月要做一个什么活动，想拉赞助，正好这样的活动我们的另一个客户有兴趣，于是就可以介绍给客户，撮合这个项目。当然，所有这些撮合的前提都是对方得靠谱，而且，你得确认他们是真正想做这件事而不仅仅是一个心血来潮的念头而已，所以这样做还是有一定风险的，搞不好就会得罪客户。”同样也是MSN签名档一族，双J恨不得一天换一次签名来发布各种“关系供求信息”。 “是挺累的，不过如果真促成了什么，还是很有成就感的。”Jennifer开玩笑说，以后谁要在让她在MSN上发布消息，该考虑收费了，“应该是笔不错的收入哦！”

　　5.记者

　　大洋是国内一家资深IT媒体的记者，时年三十有余，从业时间10年以上。用大洋自己的话说，这么些年来通过采访和活动积累下来的人脉关系，使他在行业内几乎没有不认识的人和不知道的事，一些行业巨头甚至数次请他吃饭，关系好得让同行们羡慕。而凡是大洋提出来的采访，业内公司总是热情地帮忙安排，很少遇到刁难和拒绝。
　　时间一长，大洋在业内媒体圈叱咤风云，他每个月接到约稿不断，还要利用自己跟业内公司的良好关系去帮其他媒体的记者约采访，甚至能拿到很多公司的职位空缺信息，帮想跳槽的朋友介绍工作。大洋被周围的人形容为“就跟拉皮条的似的”，而他最新的动态是，利用以前跟公关公司积累的良好关系，成功实现了自己的跳槽，现在是某著名公关公司的公关，负责的业务正好是他以前最熟悉的一家跨国IT公司。

　　在媒体行业内，像大洋这样资深的人物虽然不算太多，但是能够多少利用自己的工作人际网络实现资源共享的却比比皆是。记者每天的重要工作之一就是要与自己熟悉的产业内的公司各层以及所负责的公关公司打交道，不断开拓新的关系、维护旧的关系。而开拓新的关系的重要途径就是从已经建立关系的同行那里切入。因此，记者们的MSN签名常常就像关系交易市场的广告语一样，昭示天下又需要谁给介绍某公司的采访对象了、哪家公司又有职位空缺了、要替哪个朋友找工作了……通常，只要不是很难的要求，在一周甚至一天内都能得到解决。

　　6.占星师

　　人都关心自己未来的命运如何，在破除封建迷信这么多年后，能够预测命运的西方占星和塔罗又一次成为风尚。这年头，要是你对星座或者风水一窍不通，都不好意思跟人打招呼。
　　越来越多的人开始成为专业的占星师和风水师，而这种东西只能靠口口相传树立口碑。一个占星师或者风水师的忠实“客户”来自不同的圈子，而他们懂得如何用占星术和风水玄学让这些圈子交织起来——那就是创造关于占星或者塔罗牌的共同话题。
　　一个朋友曾经在一个月内结交了很多圈子外的朋友，一问，原来是一个她常常光顾的占星师的功劳。另一个擅长算八字的朋友，也因此特长结交了世界各地的友人，近期还在琢磨着让大家凑点钱或者介绍点客户，一起开一家风水物品专营店。

　　7.经纪人

　　经纪人简直就是神通广大的代名词。一个成功男人的背后必有一个贤惠的女人，那么一个成功经纪人的背后也必有强硬的后台和广泛的人际网络。

　　现在，并非专业经纪人才能被称之为经纪人。我们周围有不少拥有强大关系网的人开始成为各种各样的业余经纪人，专门负责把有配套需求和供给的人拉到一起。一个兼职活动主持人和模特的朋友，MSN签名几乎每天一换，包含至少三条供需信息。没好意思问她一旦牵线搭桥成功是否有外快可赚，不过就冲着现在很多企业内部推荐成功有奖金，估计这位姐姐即使赚不了钱也能赚到吆喝。现在，她是圈子里最有名的交际花。

　　8.高尔夫训练师

　　读书的时候曾经问一个朋友理想职业是什么，答曰：“高尔夫训练师。”那时候百思不得其解。

　　现在才知道，这个职业的确是醉翁之意不在酒。教人打高尔夫这事本身没什么悬念也不是什么特别技术的活儿，但问题是看教谁——高尔夫毕竟是贵族运动，不是什么人都能玩的，而现在不少企业家和官员都把在高尔夫球场上交际和谈判作为一种时尚——据说这样的成功率更高。所以高尔夫训练师不仅要对客户进行高尔夫训练，也可以据此建立起属于自己的人脉，甚至可以从中斡旋。

　　9.广告人

　　Annett在一家著名的4A公司负责广告投放，每天除了要对数据和情况进行各种各样的分析，还要忙于应付与客户的饭局。“有主动邀请别人的，也有别人邀请我们的。除了正事要谈，平时的联络感情也是必要。”Annett已经从业六年，所属公司代理的客户几乎都是500强企业，而且由于平时联系频繁，关系都还不错，跟全国各大媒体也异常熟络。

　　“朋友都知道我认识很多人，而且关系比单纯的一单跟一单的合作要近，所以有什么事都找我帮忙联系。”Annett说，最主要被人托付帮忙的还是找工作一类的事，“大概是由于我接触到的都是不错的公司吧。”她几乎每个月都要收到2-3份简历，请她帮忙投递给熟悉的公司，其中有朋友的有亲戚的，也有朋友的朋友或者亲戚的朋友的，有的甚至辗转了好几层关系，连她也不清楚到底简历的主人是谁。除了工作以外，Annett还会帮朋友找一些生意上的合作，比如招商或者投资。

　　哪怕是当生意或者工作上的“红娘”，Annett也格外认真，这让她在客户和朋友中间拥有良好的口碑，不少客户对于她推荐的人都很信赖。“像我们这样的工作性质，与外界联系多，但是关系的维护也需要花费很多功夫，要对对方有全面的了解，这得益于工作之便。”Annett说。她强调，没有了解和维护，关系就只是表面的关系，没有任何根基。“不一定非要是多好的朋友，但起码要建立在信赖之上才是真正的关系。”

　　10.心理咨询师

　　现代社会来自工作、生存、竞争甚至爱情的压力让绝大多数人都多多少少存在一些心理问题，心理咨询师也就慢慢变得吃香起来。

　　心理咨询师的客户可能来自社会各界，他们由于各种各样千奇百怪的问题而聚集到同一个心理咨询师的沙发上。对于他们中的不少人来说，心理咨询师更像是一个可以倾诉的朋友，因此那份依赖和信任自是不言而喻。一旦私交确立，人脉关系就打开了，结构洞也就形成。心理咨询师可能是世界上别人把自己当朋友最多的职业之一了。

国妓米兰

八达通

妇科帝还是贴点专业知识吧

a2_lovely

妇科帝，姐妹们需要你。。。