今天来讲讲外贸圈里的黑暗和潜规则吧

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大和

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1楼

发表于 2008-12-9 19:45 |只看该作者 |倒序浏览

现在的大单基本垄断在外贸公司手里基本上百万美圆的单子除非你自身企业很强, 或者是自主品牌

其他的基本要通过外贸公司拿

这么多工厂要做 ,但是单子就这些, 给谁?  其实给谁都可以

但问题是怎么给如何给

一般你首先要混进这个圈子里, 你自身的质量呢要过的去 (这就象娱乐圈了,你自身长那样那在怎么捧, 不说捧起来累吧, 还自己担风险)  一般有权决定下单的人, 在公司里已经至少拿10万年薪以上了, 所以他们不会冒险, 但是钱每个人都不嫌多.

熟悉以后, 首先当然是产品报价, 这个你不用急,  你就等着, 他会拿价格出来, 当然你是有的赚的, 至于多少那就要看运气和交情.  因为外贸公司会要求至少4家厂报价,你们的价格会同时到那个人手里,  比方说你报了1美圆别人是90美分, 你不用慌张,  他会把别人的价格改成1.15 或者1.05 的样子.然后公司会安排人员下去看价格最好的两家工厂,  这你也不用担心, 派出去的人自然是他的人回去怎么说自然是经过他点头.  单子到你手里后,生产完成验货了, 红包一定要在见到那个验货人员的第一时间给,一般你单独去接, 接上车了就递过去, 一般价位是100万的货给3000-4000  , 有这么厚塞过去了问题就不大

一般你和这个人合作的时间不会超过两年, 因为合作太久容易出问题,  公司那边也会发现怎么总是这个厂, 这时候他会想办法抽身了, 而你呢就要看你聪明度了, 你应该早点留一手包括客户资料啊什么, 你这时候可以找另外一家外贸公司,因为客户也一样他们也会询问不同公司的价格, 所以这时候你基本要把第一个流程在操作一遍,不过一回生两回熟, 这次就更容易了

Sophia 该用户已被删除	21楼发表于 2008-12-9 20:41 \|只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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稻草人该用户已被删除	25楼发表于 2008-12-9 21:08 \|只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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lolocat 该用户已被删除	29楼发表于 2008-12-9 21:15 \|只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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