为什么网吧搞活动大部分都仅限于促销.........无视其他营销手段

Mr.darcy

简单介绍我家附近的5家网吧，路程都不超过5分钟，规模都大于70台，最大的估计超过200台，2层楼。

  配置：A,B,C开得较早

  CPU：amd athlon 4000x2  \ amd athlon 3800x2  \ Athlon 3600x2  \ p4 3.0G
  内存：1G \2G
  显卡：Nvidai 7600GS \ Nvidia 6800
  显示器：19LCD  宽\ 普

D,E  今年年初开出来的
  CPU：Intel   PE 2160 \ PE 2180
  内存：2G
  显卡：8600GT \ 9500GT
  显示器：19LCD  宽\ 普

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    目前5家网吧依然存在，但（AMD 3800X2 + NVIDIA6800+1G）生意几乎全被带走，消费趋势基本向机器配置和网吧规模靠拢。现在忽略配置最低这家，B与C，D与E，分别在2个方向，假设不存在绝对竞争，拿D,E举例。2家网吧在开业时采取的营销手段都是SP，具体方案是第一天营业免费，之后再会员充值上作文章。不可否认，会员制是抓住客户的一个好策略，但细想却没做好具体的分析，现在去网吧的人玩什么游戏，有没有可能发展其他潜在消费群体来网吧游戏？这个问题，值得探讨。

    为什么提出这个问题，来看看D,E 之间的竞争形势。D出来的时候生意很好，把A的生意全抢了过来，配置好，环境好，价格适中。而E的出现又分了D的生意。对此,D毫无办法，任由生意流失，该怎样还怎样，浑浑噩噩。可以说D,E在配置上没有多大区别，环境也差不多，每当我路过D的时候总会不自觉地探头去看看，结果上座率是惨不忍睹，可谓是夕阳西下.....

    那么如果你是D的老板你会这么做才能保证自己网吧的上座率？

    我个人有2个方案：1）关系营销，招聘性格比较外向，喜欢游戏的网管，一定程度上形成陪游效应，与消费者达成关系联盟。
                                  2）活动策划，网吧自己掏钱搞比赛，特别是大学城附近的网吧，可以参考这类方案。

   由此来获取竞争力，尽快占据竞争力，保持竞争力，才是获取持续发展的根本，核心思想是变被动的推动，为主动的拉动。

[ 本帖最后由 Mr.darcy 于 2008-12-7 12:01 编辑 ]

Mr.darcy

对，你说的是一方面，部分消费者属于价格敏感型。
但对于平均年龄在25岁左右的消费者，有经济基础，在配置和环境一定的条件下，他们是否更加注重网吧自己的个性所创造的游戏氛围？

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