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营销犹如做人
这份工作经常在全国各地进行实地考察，在工作中也会和各种各样的人物角色进行沟通打交道，和不同的人交流都能让我学习到更多的为人处事和交际方法。———叶海
本期职业：医药生产企业产品招商经理
姓名：叶海
年龄：25岁
工作内容：根据药品的特点，找寻合适的药品经销商与其打交道，并以合理的价格（双赢）将药品代理出去。
计算机专业毕业的叶海大学毕业后并没有选择和自己专业对口的工作。叶海认为：“由于自己性格外向，天生就喜欢和不同的人打交道，大学毕业后在经朋友的介绍来到了一家医药企业从事药品招商工作，到现在差不多快两年时间。”招商对药品企业而言是一种非常普遍销售模式，生产企业专注于产品的研发和生产，将生产出的产品代理给专业的经销商，再由经销商进行产品的宣传，推广进而完成销售。所以对于药品生产企业而言，怎么样寻找并选择合适的代理商将是关系到企业发展重大课题。
工作中主要面对的问题分为三个方面：吸引代理商、选择代理商、和代理商进行谈判。 叶海说：“往往一个产品做出来后，对药品功能要有充分认识，做详细的市场和学术分析，挖掘出产品的卖点，然后进行市场定位，最后找到合适招商媒体合作将药品信息发布出去，进行招商。之后就要对代理商进行选择，有些代理商只是为了占有更多产品资源，但代理下来了后也不一定有相应的渠道去销售，所以要将合适的药代理给最合适的代理商。确定了合适的代理商后就要进行谈判在这之前必须要达到知己知彼，在谈判中尽量多把问题丢给对方让自己在谈判中占据主动位置。”
“还记得才进公司第一次经理带着自己去和代理商谈判时，经理先让自己和代理商进行谈判，原以为自己能说会道，口才不错，谈判应该很顺利地进行，在谈到一定程度后自己就发现自己所说的话并没有真正说服对方，谈判一度无法进行，局面十分尴尬。关键时刻，经验老到的经理出来继续和代理商谈判，谈判中双方有来有回，很短时间内便谈妥。”叶海说道。在谈判中最重要的并不是要有多好的口才和应变能力，而是在在拥有这两项技能后自己对专业知识了解，对产品的熟悉程度和对整个行业的认知，都是谈判中不可缺少的“武器”。“这些知识的积累不仅要从专业的报纸，杂志，书籍中获取，还需要平时多与同事，领导，甚至是代理商交流学习，做好交流笔记，做一个生活的有心人。”
“我的工作也就是营销，而做营销就犹如做人，做人中最关键的就是诚信和责任心。”除了这些，叶海说：“在自己公司中一定要有着团队合作精神，每次谈判前，都要认真看完其他部门总结的数据信息；在谈判中答应别人做到的事情就一定要做到，服务也要做好，在某些时候对代理商也要有一些扶持。长此以往，代理商也会加深与公司印象，为达到互利共赢的打下良好的基础。”
此人曾经在深圳地区星际比赛拿到第2名！现在也有LV15！
前不久在8DA发表过一篇原创文章并加“精华”。地址在：
http://www.8da.org/viewthread.ph ... p%3Bfilter%3Ddigest
我们这代星际人
看了小色写的WCG2007与我，我看到有句话真的有点哽咽，“我们这代星际人”
从98年到2007年，初中花季，雨季的我们就开始拿起鼠标，到了今天都已经工作2年了。
年龄大了，岁月不饶人啊，现在我们这代人退役的退役，转幕后的转幕后，也少了当年的激情。
下班回家也累了，打2把就没有体力了，也不去争个什么胜负了，天天没事搞个小号虐虐鸟，结果还经常被马甲反虐，那日子是没有办法过了。
但星际对于现在的我来说就像爱情一样，拥有了好麻烦，少了又拼命想。
想的时候总要找个店发泄阿，于是看8da和看各大比赛的直播成了我下班后最爱干的事情，8da这论坛确实牛比，爆料，吵架，情色，暴力，科幻，样样俱全，以前8da.cc的时候喜欢上去发些帖子，结果是说错了也被骂说对了还是被骂，哥们这就想不明白，后来才知道，这个8da简直就一小社会，反正你说什么都会有人反对，要么你就当别人说的话没有听到，要么你就不要发帖。不然胃出血是早晚的事情。所以惹不起还是躲得起的，干脆就笑看人间了-----潜水无敌。
说起直播，最爱看的肯定属PGL了，赛制好玩，高手云集，又有4种视角让你观看，各种风格的对抗真是舒服。但是我同样也忘不了PLU，毕竟饮水思源，不管PLU现在怎么了，但我还是忘不了以前的firend,alone 他们为这个游戏的辛勤付出，不管他们的目的是什么我还是感谢他们。竞争嘛都是这样的，比的是实力，比的是耐力，比的是服务，希望G联赛 NSL PGL ...联赛越搞越好，观众永远选择的是对替观众着想的媒体。
我们这代星际人经历了太多星际的故事，如果要写可以写一本书，从群殴写到1v1,从the hunther到LT,从263到亚连到vs,从AG csa 到Stop,从8战队联赛到现在STL15,从Cq2000 mty 到 hk pj 到 lx 66 super 从喜欢Grrrr...byun 到Boxer神话再到bug-IPX,从第1次参加WCG到后来的GOC CEG IEST IEF....要写要说的真的太多了.
我们这代星际人其实都快入土了，不要以为SC2的来临会唤起我们的青春，其实SC2在我心理永远也就只是个游戏，也就是打着以SC为背景Blizzard开发的而已，他取代不了星际，因为星际是我们这代星际人的青春，他是我们最美好的一段时光的缩影，我们的青春会再来吗？不会了．所以星际2我都没有关注，因为我清楚我是属于你的Starcraft!!!
说到这真的有点哽咽，因为这界的WCG真的是最靠近冠军的一次，以前只要在淘汰赛中遇到韩国选手没有一个幸免了的，而这次真的是奇迹，战胜了IPX的PJ站在华山之颠，与Stork决战，其实当时我也觉得Pj战胜不了Stork，但还是在心理抱有一丝幻想，因为我希望在这最有机会也许是最后一次wCG之路为我们这代星际人获得一个冠军．为我们这代星际人实现一个梦想．没有实现，也结束我们这代星际人的梦想。
最后还想说一句，虽然VS在抵制星际，虽然SC2也许会取代星际，虽然有太多的人已经开始离开，但是在我们这代星际人中，星际将成为一个神话和传奇，伴随着我们的青春飞翔．．．
他在8DA还有个ID：毛利小五郎！这是因为参加杀人总诬陷平民是杀手！也有人称他为“成都帮的110”！
[ 本帖最后由 图书员 于 2007-12-8 15:32 编辑 ] |
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sb年年有 今年特别多
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狗仔卡
发表于 2007-12-8 15:27
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发表于 2007-12-8 15:34
发表于 2007-12-8 15:37
淡定~
