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本帖最后由 詹姆斯 于 2013-1-11 16:07 编辑
昨晚和合作伙伴彻夜长谈到凌晨2点，总算把新公司的股权结构，组织框架和销售框架敲定。
今天早上8点半，正式向总经办提交了辞呈。
这一步，我犹豫了半年之久，惊恐，彷徨，忐忑，犹豫，一切的一切，都结束了。2013，来吧。
今天在8da写下自己的心路历程，是对自己未来的一个鼓励，也是对自己新的旅程一个见证。
直播贴，非成功励志帖。只是记录一个普通的屌丝的成长历程，众位8da高富帅就当看个笑话，，，，
本屌丝06年毕业于一个普通的不能再普通的二本院校，读了一个冷门的不能再冷门的专业。大学4年，在各种星际，篮球，泡妞中度过，虽颓废，但现在想来，也不后悔，得亏那时放纵潇洒过，因为以后再也没有机会了。
毕业后，在同学的引荐下，去了当时省内最大的一家家电代理商工作，不为别的，就为在屌丝眼中是高薪的年薪6万去的（汗。。。）一干就是2年，每天在无限的拜访，谈判，压货，回款中度过。
年轻的我，认为自己已经触摸到了商业的门槛，理应向更高端的行业发展，便毅然在2008年离职。
因为走的时候，压根没去想过后路，经历了3个月的考虑，选择，当然也因为失业带来的压力和阵痛，09年初进入了一家国有汽车零部件企业。
不得不说，汽车主机厂大客户经理这个职位为我带来了全新的视野。上要了解宏观政策，下要做好客户内部每个人的客情关系，我热情并快乐的迎接着每一天的到来。
由于我突出的开发业绩和客情关系，10年底，我被提拔为市场开发部经理。（当时的薪资在13w左右/年）
不好意思，各位，这两天在忙着沟通产品的供应链问题，所以来晚了。昨晚又弄到1点，今天头晕晕的，，，，
话说升官了以后，又恰逢2011年公司股份制改革。母体（国有）占59%的股份，剩余拿出了30%不到给现有的员工，当时因为我的工作表现，被给予了10万元不到的配额。于是乎，抱着上市后发大财的梦想，哥果断东拼西凑入了股，具体股份比例就不说了（免得被人对号入座哈）
其实，那个阶段的我，确实是把这家公司当成了自己的家。碰上几个项目同时招投标的时候，最长的时间是2个月没有进过一次家门（我2011年初结的婚），感谢一下老婆对我工作的支持。说起来，在这3年里，我从来没想过自己的待遇是否被低估，或者有跳槽的想法（实际上，了解汽车行业的朋友都知道，我这个岗位级别在行业的平均水平都是20+）。汽车行业这个圈子说大不大，转来转去就那些人，因为我在几个合资车厂的项目中干掉了像博世、德尔福这样的巨头，一些猎头便在11年下半年开始找到我。
说实话，刚开始接触到这些机会的时候，确实心动过，因为待遇差距太大了（提高了1-1.5倍），但是我也不是那么没有定力的人，加上也很看好这家公司的发展潜力，就把那些机会都拒绝了。
但是，让我没有料到的是，最终让我离开这家公司的，不是外部的诱惑，而是内部的斗争。。。
刚才说了，因为工作原因，我长期在外面出差，几个重大项目都是我亲手抓，同时还要兼顾帮助团队新人的一些小项目，因而在公司的时间就很少了。加上我这个人的性格，是比较鄙视那些只会做人不会做事的风气，这就造成了公司内部某些人对我的不满，具体的细节我就不说了，我只想说说心得：
1、作为一名销售，永远记住，外部销售重要，内部销售一样重要。内部销售可以让你获得更多的资源与支持，反过来也有利于你的外部销售
2、不懂政治的人，永远只能当一个sales。更何况，真正顶级的sales是深谙这个道理的。这点我发现，到哪都一样，，
这两点也是我在事发以后，才明白过来的，可惜为时已晚。
2012年初，在和一家猎头推荐的美资企业多次接触后，我以24W的年薪跳槽了。
可能在很多人眼里，20多万的年薪也不算差了，应该安耽了，我起初也是这么想的。
但是跳槽了以后，我才发现，这里的办公室政治更激烈，每天干的活也毫无新意和挑战可言，我所要做的工作，就是一部机器上的一颗螺丝而已，不需要激情与创新，只需要遵守和执行。每个坐在办公室里的人，考虑的就是如何不犯错，如何保住这份工作，如何赢得领导的欢心。
在麻木的过了半年这样的生活以后，我就无法停止的在想一个问题，难道我的人生就要这样度过了吗？即使我的职业规划按照我预期的路径走，那么3年高级经理—5年副总监—8年总监，那又如何？50万/年，80万/年又如何，每天过着这样没有理想，没有激情的日子，到了60岁，回过头来，怕是会发出 枉过一生的叹息。这个想法，在我的脑海里，一跳出来，就再也挥之不去。
回复里有人说，我是延续了原有的资源创业。其实这个说法不完全符合我目前的状况，我不是一个优柔寡断的人，如果这个事有60%以上的把握的话，我会毫不犹豫的去做。
我目前所处的行业是汽车主机厂OEM行业，也就是大客户的销售模式。要说人脉资源，也都是在汽车主机厂，而我现在成立的这家公司，实际上的客户是售后市场和行业市场，说的通俗点，就是4S店，渠道商及其它行业应用。也就是说，客户资源，我目前是0
我所拥有的资源，是我对我要做的这个产品（是我之前所做产品的延伸）和行业的理解，以及我对这个行业的信念。听起来是不是很不靠谱？呵呵，就是这样了
继续说下去，在12年年初，在我痛苦捉急的时候，我碰到了以前的一个客户。再数次商谈以后，才初步对未来公司的产品和商业模式有了一个计划。
但是，问题来了，我们的初步预算是200万。我手上的现金只有5万，规划中，我的入股金额是50万，我来实际操盘。
干还是不干？干，钱从哪里来？亏了怎么办？房贷，小孩怎么办？因为我刚结婚，买房子，买车，生小孩，把我的积蓄都用完了，当然这其中少不了双方父母的支持。
我在项目筹划前期并没有把我的想法和我老婆沟通，一是因为这个事我自己还没想清楚，二不想让她太担心。但到了12年11月的时候，整个事情的脉络已基本清晰了，我不得不硬着头皮和我老婆商量。
先介绍一下我老婆，金华人，家境一般，老爸是公务员。自己在一家事业单位上班，年收入也就不到10万的样子。
和我老婆沟通了我的想法以后，她的第一句话是:我支持你去创业。第二句话是：家里的生活费和奶粉钱，她会努力去赚。第三句话是：钱，她可以帮我去和朋友借一部分。第四句话：失败了，就当是交学费。大不了背着债重新来过。
不得不说，老婆的这几句话完全坚定了我的决心。接下来，就是到处筹钱，然后就有了昨天的一幕（提交辞职报告）
我做出这个决定的时候，很多朋友都劝我，认为我创业时机并不成熟，他们的理由如下：
1、资源尚未积累完全，特别是客户积累
2、借钱创业是一大忌，当公司碰到困难甚至亏损的时候，我很难坚守。
3、目前的经济环境不好，不适合我这种针对国内消费群体的公司创业
4、呵呵，他们认为我的心智还不够强大
我不得不接受我朋友的建议，以上这些问题确实存在。但是，我始终相信，当全世界的人都说这事可以干的时候，八成这事要遭。只要自己认为是对的，就要坚守下去。呵呵，马云不就是坚持了8年之久，才开始有转机的吗？
头疼的厉害，写不下去了。作为一个刚走上创业路的屌丝，我也提供不了什么心得啊经验什么的，众8daer就当是看笑话吧
等公司做起来了，我再上坛子吐槽。
2013，我来了！有神马，尽管放马过来吧！！！！！！！！！！！！
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发表于 2013-1-10 10:51
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