唠个嗑,昨天去谈单,最后结果是客户拼命想把26万给我,我坚决不从...

[复制链接]

纯洁

479 主题	1 好友	6万积分

版主

守护者

Rank: 7 Rank: 7 Rank: 7

战队: GP).
种族: Protoss

发消息

电梯直达

1楼

发表于 2015-3-31 11:37 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由纯洁于 2015-3-31 13:23 编辑

结果貌似很奇妙,其实还是有点后怕的

有个客户之前已经联系沟通了4个月了,他这里是一个大型交友旅游网站+APP,第一次非常简单的过了一遍需求,客户很多不让我看,说是保密,只给我看个大概,然后让我报价,我也说清楚了这么大的项目,我这里到时候还要外面找几个兼职的一起加入团队,他说这个没关系,团队怎么组建他不干涉,我问他要需求让程序完整过一遍他依然坚持保密,说是必须当面过,但必须先报价,我报价29万,客户砍到26万,工期说是2个月,我预留说价格只是粗估,届时还是得看程序看法,随后约定了时间.

昨天30号,我带着HSJ,wohaohao(老SCer应该都认识),还有2个HSJ老同事一起去和对方谈了,整个需求全部过完,整整用了5个多小时,工作量可想而知,近千的页面,4个版本APP,我们这里全都皱眉了,然后我们几个人先去隔壁商量了下,发觉工期最起码5个月,而且还得再加人手,等我们回到座位,客户居然拿出了已经盖完他们公章的合同,让我立刻盖章立刻拿八万定金,我让程序先和客户谈下情况,自己仔细的过合同,这一看不要紧,里面附带条款,如果2个月没有按期完成,我公司直接要赔款3倍合计78万赔给客户.这一看我立刻表示不能接受,我这十几年接到的几千单生意中也没这种的,最多超过2周内扣款20%之类的,真没这么吓人的.我说出这个情况后客户安慰我,说这只是合同说说,不需要当真,真要延期2周也没问题,但当我要求去掉这一条,客户又坚决不肯.然后我们几个人就又去讨论了下.

最后给客户几个方案
1.不加费用,增加工作时间为4个月, 客户拒绝.
2.增加费用5万,我们这里增加人手缩短工作时间, 客户拒绝.
3.去除合同中3倍违约机制,改为如来不及我方把定金全额退还,一分钱不要,做完的东西免费送给客户, 客户拒绝.

这样一来,我方彻底没兴趣谈下去了,他们陆续走掉了,在楼下等我,客户拉住我,开始想给我洗脑,说这单怎么说也是26万,有的赚得,我和他算了下,其实钱我大部分给了程序和APP,自己就拿个3,4万,客户又说以后可以入我公司股份,以后会介绍给我更多单子,这种话么我也就呵呵一下,实在看我没兴趣他也终于承认其实这单他也和投资人签订了赔偿协议,所以这条改不了,我听到这个就更觉得恶心了,这不就是转嫁风险么,还是暗地操作,但实在不想撕破脸皮又走不了,反正我想走他拖住我整整半小时.

这时HSJ也上来了,催我可以走了,他们几个已经在下面协商定了无论如何也不做,每个人2个月累死累活就赚3万块还得让我承担78万罚款的风险,于是下面的程序也配合着打了个电话上来说坚决不做,HSJ开着免提说的,客户这时口气很凶的说他都和我之前谈了价格和时间了,现在我这是坐地起价,浪费他时间和精力,我翻了下白眼,心里想还不是你要保密不肯给需求,价格我也说了只是估价,你还不和我说悄悄在合同里加了3倍惩罚条约,这我还搞个屁,但我也不想彻底闹僵,就呵呵一笑,客户就大骂我这老总不称职,26万单子自己就拿3,4万导致利润不够没办法加人,大骂HSJ项目经理不称职,下面人都管不好.然后把合同往我这里一丢说快点把章盖了,26万就是你的,而且之后所有的未来项目都好说,这次不签以后都没得说,我当然不盖就闪人了.

这时不知不觉已经晚上九点半了,我觉得非常对不起大家就请大家吃个火锅意思意思补偿下,我也挺感激HSJ两个同事,第一次认识但人品真的好,因为他们不需要担责却为我考虑,我运气还是不错的,又认识了2个未来靠铺的合作伙伴 ^^

1 查看全部评分