- UID
- 11243
- 帖子
- 9028
- 积分
- 66967
- 阅读权限
- 90
- 注册时间
- 2005-12-10
- 最后登录
- 2025-11-13
- 在线时间
- 18256 小时
|
本帖最后由 喷火母鸡 于 2013-5-10 16:07 编辑
大家一定都经历过这样一种场景：
商场里面一件衬衣，标价200元，但是卖衣服的老板心里底价是100元，也就是说只要顾客愿意为这件衣服支付100元以上，老板都会很愉快的
完成这次交易。这时候来了一个顾客，看过衣服质地款式之后，觉得最多可以支付120元来买下这件衬衣。但是为了更低价买入，便提出以50
元的价格交易。老板当然拒绝，并表示最低180元。顾客觉得与预期差距过大于是扭头走了。
这显然是个双输的局面，老板和顾客的心里价位之间有将近20元的重叠区间，也就是说交易价格如果落在100元到120这个区间，是双方都愿
意看到的结果。但是这里面究竟发生了什么导致交易无法完成的双输局面？
没错，原因就在于交易双方 底线不透明。
这时有人会问，双方何不在交易开始时就亮出自己的底线，然后取一个中间价格作为最终成交价？
Well, 你的问题很好。我们都知道，人的本性是逐利的，首先亮出底线的一方必然会在交易中处于不利地位。在前面的情景中，顾客如果先
亮出120元的底限，那么最终交易的价格只能是120元，与自己的期望持平，而老板则会以高出期望20元的价格完成交易。这显然是不公平的
。然而，在人类现有的交易模式下无法做到双方同时亮出底限，而先亮出底限的一方必然吃亏。这无形中增加了交易双方的成本，在交易中
耗费大量的时间在讨价还价上，甚至出现前例中双输的局面。
现在，随着我们“TBF底限中介公司”的出现，使得这个困扰了人类几个世纪的问题一切都迎刃而解。
我们为交易双方提供绝对安全保密的底限中介服务，只要在达成交易意向后，双方将自己的底限价格提交到我们这里，如果双方底限价格有重叠部分，那么最终交易价格为两者的中间值。（即前例中的110元）。我们只收取少量中介费用，就可以为交易双方提供一个安全，透明，高效，低成本低风险的交易平台。
先搬砖，一会更新Q&A部分。。。
先回答几个问题：
Q：
这涉及人类的本性
卖方希望卖更高
买方希望买更低
这是不能改变的
交易是妥协的艺术
A：
对不起，不聊哲学问题。
Q：
你怎么避免 双方底价 不被别人知道？不是你保密就可以的，通过你设置的交易方式 对方可以探听的
比如我可以从最低价开始叫价 如果发现不成交 那么一块一块的提高 直到成交（或者高于我的心理预期就放弃购买）
A：
我们会搭建成熟的信用系统，同种商品只允许一次报价，我们不会直接干预客户的报价，但是乱报价无疑会增加交易失败的几率。所以对于交易双方最稳妥的策略还是报自己最真实的底价。
Q：
请先提供工信部的经营性互联网信息服务许可审批，否则一切都是你的YY~~
甚至涉嫌侵犯商业秘密罪
A：
太弱智了，不解释。
Q：
现在都是网购了,只要能找出网上最低价就行了,谁会先天信任你这个平台?too young 以为只要有一个idea就能忽悠到人?
A：
按照你的理论只有淘宝上最低价的店才卖得出去东西，别家都不卖了？
Q：
你这个是男人买东西的思维
不喜欢废话 爱买不买
女人把讨价还价当乐趣 有时候都到她心理价位了
他还是要还个几块 不然不爽
他会怪都是你这个中介捣乱
害得她多花了几十块钱
她很有自信如果凭她自己 可以更便宜
A：
有大把空闲时间，不占便宜当吃亏的人千万别信我们这个狗屁系统。
Q：
交易的核心是渠道，我问你渠道在哪里。
网商平台?淘宝京东阿里巴巴亚马逊当当新蛋...随便一搜就能找到同类产品的最低价，你如何保证你的底价比最低价低？
A：
请参照前面的回复。
Q：
无非就是忽悠了一下,博弈论...但是世界的复杂不是一个博弈论就能解决的
A：
请提出具体问题。
Q：
有个问题：老板的底线是120，由于底线不透明可能损失几单，但是也会多赚几单比如150，这样的互补是老板希望看到的。不然他完全可以一口价120.
A：
如果你的策略是提高单笔交易的利润而放弃销量，那么你的底限就不是120，而会相应提高。
Q：
可以利用网络软件实现 类似MD5码的加密 只能比较出是否有重叠区 谁也不知道价格是多少 但是很难抽到中介费 ，双方只要知道有重叠区 就可以继续谈下去 没有就可以PASS了
A：
任何系统都不是完美的，淘宝至今也无法解决职业差评师和刷信用的问题。我们的利润来自于大量的心理健康，无精神病史的用户。
Q：
大笔交易前，先建个小号，根据自己的报价和成交价，就可以算出对方的低价。。。。
这么可笑的系统，会有前途吗？
A：
任何系统都不是完美的，淘宝至今也无法解决职业差评师和刷信用的问题。我们的利润来自于大量的心理健康，无精神病史的用户。
Q：
上面的人都没提到点子上.
我出价120 最终成交110 那我就知道你的底价是100了 最终我还是会要求100来交易 和事先透露底价没区别
A：
你这个问题很好。正如前面所说，我们的中介系统有完善的规则和信用机制。在你获得对方底限的同时，对方也获得了你的底限。这解决了前文所述底限无法同时获得的矛盾。事实上，在商品实际成本没有大幅波动的情况下，系统会鼓励按照前次交易最终价来完成本次交易。这在信用系统里会有体现。而且这也从一个角度遏制了市场上的投机倒把行为，提高不劳而获的成本，使利益分配更加合理。
Q：
用户对他经常购买的东西大致成交价都是心理有底的，不需要你这玩意。
而偶然性购买或是对不熟悉的东西进行消费，正是因为不了解，所以买方最高开价很可能远远达不到卖方的心理底价吧？买方都希望越便宜越好卖方都希望越贵越好，于是问题就出来了，买方不了解他要买的东西，于是很可能这玩意在他心理的价位甚至低于卖方进价。。。
最简单的例子，就黑狐说的三维动画，这玩意你让不懂的人来，他会觉得我勒个去，几个人几台电脑而已，怎么还要几百一秒钟啊？
这样一设置，双方心理价位很难有重合区间。
你把希望建立在了买方相当理智而且懂行的基础上了，只有这样才能大致准确估值，但事实上消费者经常啥也不懂，就知道看品牌溢价。。。
再说个例子，房屋中介，中介人员在场寸步不离业主，就怕你们撇开他私下沟通，于是有了私下趁中介一不留神双方偷偷互塞联系方式小纸条的事儿，回去后就一脚把中介踢开。
同理，你如何杜绝买家在此过程中趁机打探大致底价，然后取消交易，转身直接线下联系当地同类型企业，借以撇开恶心的中介费呢？
A：
好问题！如前所述，我们不直接干预用户的报价，在购买商品前，做好功课，对商品价值作出合理判断是消费者必须做的。（我们后期也会推出类似的增值服务来帮助消费者估价）。你所提的其他问题在前面的回复中有解释。
再次强调一遍，我们的系统只是为了降低交易风险，降低交易成本，大量节约谈判时间，避免双输局面出现。并不影响交易本身。
|
-
2
查看全部评分
-
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2013-5-10 13:36
淘帖
收藏
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
