急！！！明天要去恒大冰泉应聘矿泉水类业务员，但是没做过快销行业，谁来指点一下。

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向恒大冰泉这种矿泉水类的业务员一般是怎么开发市场的？  

谁来帮我出出主意和介绍下经验？

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DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

老汉推车

一家家店去谈铺货？

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老汉推车 发表于 2014-2-14 18:29
一家家店去谈铺货？

应该不会吧，  。。。  我估计是渠道方面吧，  如果是一家家店铺去谈 就有点像N年前我朋友在王老吉做饮料了。  那个意思也不大

老汉推车

划火柴 发表于 2014-2-14 18:29
开发的话主要还是大小超市，各大便利店系统。。。。
首先进入新的系统，然后是陈列，陈列很讲究。。。再是 ...

坐等详细介绍

老汉推车

划火柴 发表于 2014-2-14 18:43
没有详细介绍，饮料行业必须拼陈列，要让人什么地方都能看到并且设置亮点让人记住。
比如 昆仑山   包装 ...

陈列那些我有做过，好奇的是系统怎么进~

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划火柴 发表于 2014-2-14 18:43
没有详细介绍，饮料行业必须拼陈列，要让人什么地方都能看到并且设置亮点让人记住。
比如 昆仑山   包装 ...

恒大冰泉不是已经联系了很多经销商吗？     你也是做快销的吗。

我感觉如果是去谈超市，去超市摆柜台什么的， 可能不符合我的预期。

可能是我从来没做过快销， 但是想去恒大的原因吧。 你之前说的办公室目录 是怎么个销售法？

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划火柴 发表于 2014-2-14 18:54
这个不是新招业务员需要做的吧？
业务员根本做不了

办公目录销售

怎么做？

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划火柴 发表于 2014-2-14 19:00
恒大冰泉是瓶装矿泉水么？

去年看球赛的时候听说  只针对于恒大自己的小区里卖给小区的居民。

现在到处找了经销商， 前段时间新闻还说矿泉水签了多少多少钱的经销商。 创了记录。
  估计经销商卖的是瓶装的吧，  广告打的也是瓶装的矿泉水， 我小区电梯里有广告。

NoT

我在沃尔玛已经看到恒大冰泉了
忘了他的价格，但比农夫山泉和哇哈哈那些要贵
照他的这个定位，似乎不太可能铺货到便利店里去
你去做业务员的话，应该不用你去跟卖场特别是连锁的那种谈进场的事
他们公司早就搞定了
你的业务范围要不是一个区域要不是一个或者几个连锁卖场
业务内容可能是跟进陈列、促销之类的，回款应该不会要你去跟进吧

IROI

价格没优势，进小超市没多大搞头

3ber

1、渠道客户开发与维护，说白了，就是找代理商打款进货，这是KPI的重要指标，以下2、3、4都围绕着它来转
2、KA客户进场与维护（同代理商跟卖场谈进货）
3、促销活动制定、执行、及总结
4、现场管理（终端形象、位置、促销）

快消基本就这路子，没什么技术含量，节假日休不了，是个辛苦工作

3ber

当然，如果是负责GKA或NKA这些账期客户，就更繁琐些

SimoN

Mr.darcy

重庆这边超市有卖的，711好像也有，大型超市里有妹子在做促销，她们的话术是“你看足球吗，支持中国足球，支持恒大！”旁边有个小伙子确实拿了一瓶，我还是拿的怡保。