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加多宝：别了王老吉的战斗

Sophia 该用户已被删除	电梯直达 1楼发表于 2012-9-3 14:28 \|只看该作者 \|倒序浏览提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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fangchong

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大和

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2楼

发表于 2012-9-3 14:54 |只看该作者

我觉得广药已经挂了

le deux Octobre

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SkYoPen

16 主题	2 好友	7406 积分

大象

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3楼

发表于 2012-9-3 15:37 |只看该作者

我觉得广药已经挂了

李小冉

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kokoyou127

2 主题	0 好友	2万积分

大和

恩恩~

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4楼

发表于 2012-9-3 15:46 |只看该作者

凉茶领导品牌加多宝为中国好声音助阵

无脑暴兵乱抽流~~

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飞翔的奶牛

98 主题	7 好友	10万积分

黑暗执政官

神仙？妖怪？谢谢。

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5楼

发表于 2012-9-3 15:51 |只看该作者

我觉得广药已经挂了

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大爷大爷

167 主题	2 好友	3万积分

大和

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6楼

发表于 2012-9-3 15:54 |只看该作者

广药走远了。

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YY.forever

35 主题	4 好友	7160 积分

大象

哥是寂寞才来8大的

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7楼

发表于 2012-9-3 17:32 |只看该作者

广药已经挂了

8大还是江湖- -？

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仙剑下西山

249 主题	5 好友	1万积分

航母

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8楼

发表于 2012-9-3 18:02 |只看该作者

广药走远了

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Bookends

237 主题	1 好友	5万积分

光明执政官

浪是一种天赋　　　　２是一种美德

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9楼

发表于 2012-9-3 18:06 |只看该作者

先别着急下结论，广药作为一个sb国企，真不行的时候肯定还要用点下三滥手段演点戏。。。

面似银盆，吃相惨烈

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xhero05

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大和

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10楼

发表于 2012-9-3 18:10 |只看该作者

我觉得广药绿色的好喝，加多宝太甜了

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hysteria

866 主题	22 好友	10万积分

黑暗执政官

闻昆吾方始，知秋珉而入林

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11楼

发表于 2012-9-3 18:15 |只看该作者

宣传攻势上加多宝完胜

卿晓寒夜，须知朝阳
胸大了不起么，爽的又不是自己！

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享受寂寞

95 主题	2 好友	2万积分

大和

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12楼

发表于 2012-9-3 19:09 |只看该作者

广药都没什么动作啊

淘宝男鞋女鞋

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THEROCK802

187 主题	1 好友	6万积分

仲裁者

唏嘘的猪肉王子

战队: So.K-
种族: Terran

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13楼

发表于 2012-9-3 19:25 |只看该作者

广药这种SB 活该

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IROI

120 主题	2 好友	10万积分

黑暗执政官

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14楼

发表于 2012-9-3 19:36 |只看该作者

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PrinceOfStar

3 主题	0 好友	4万积分

大和

The.Fj 欢迎加入The战队

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15楼

发表于 2012-9-3 19:53 |只看该作者

我觉得广药已经挂了

-,-;;

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松贝该用户已被删除	16楼发表于 2012-9-3 20:17 \|只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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gdhgood

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坦克

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17楼

发表于 2012-9-3 21:19 |只看该作者

我真有病。这两家商家干仗关我鸟事。我还看了10多分钟。靠。

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leechou

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坦克

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18楼

发表于 2012-9-3 21:34 |只看该作者

我真有病。这两家商家干仗关我鸟事。我还看了10多分钟。靠。

哈哈哈
正宗好凉茶中国好声音。。。

猜猜我是谁的马甲

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NoT

204 主题	2 好友	1万积分

航母

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19楼

发表于 2012-9-3 21:35 |只看该作者

本帖最后由 NoT 于 2012-9-3 21:36 编辑

暂时还没看到广药的除绿盒外的王老吉凉茶

墨西哥：http://201.163.0.13/
保加利亚：http://95.158.130.211/
英国：http://213.242.89.101/
越南:http://222.255.120.33

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leechou

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坦克

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20楼

发表于 2012-9-3 21:37 |只看该作者

王老吉更名加多宝成功，就因为认知大于事实？

http://www.shm.com.cn 来源：中华网财经

作者：谭长春

认知大于事实！

这是一条可怕的品牌定律！

在将“凉茶”卖成“下火的饮料”时，该条定律在消费者身上发生了。

在将“王老吉”更名成“加多宝”后，该条该死的定律又在消费者身上发生了！

这一定
律，在同一个事物上，却不折不扣的有效发生过两次！或许，我们能从当中，真正的认知什么是品牌？

7月份，《营销From EMKT.com.cn界食品营销》联合北京零点调查公司进行了一次加多宝品牌更名影响测试调研。涵盖两部分人群：普通消费者和经消商。消费者部分——采取的是CATI电话访问的方式，抽样城市9个，包括北京、上海、广州、吉林、济南、南京、西安、成都和南昌，每城市200个样本，共1800个样本，实际完成1980个样本。经销商部分——采取的是一对一面访的形式，抽样城市5个，包括北京、上海、广州、成都和南昌，每城市40人，共200样本，实际完成229个样本。主要结论如下：

1、加多宝凉茶更名倳件，达到了理想的传播效果

2、凉茶品牌的选择和推荐方面，加多宝均占据领先优势

3、加多宝渠道铺货情况良好

4、就凉茶市场的销售情况而言，加多宝占据明显优势

5、加多宝凉茶更名倳件对其销量影响非常小

……

我们从以上的调研结果，结合这几年来广药集团与加多宝公司不断在我们面前上演的关于“王老吉”品牌的故事，不难看出：

1、品牌完全就是一种认知。凉茶—下火的饮料，王老吉—加多宝的转换，虽然产品没变，但消费者的认知却在营销手法下，完全发生了转变！

2、品牌是是感性的。我们都说消费者越来越理性，同样的凉茶，如果消费者是理性的，应该说无论是加多宝还是王老吉，其销量应该是基本各占一半！可是，为什么从调研结果中，二者的销量及市场反应是如此大的不同？！

3、这种认知是可随着时间、传播、沟通、公关等而可改变。一种在南方再普通不过的凉茶饮料，事实是凉茶，第一次被营销成“凉茶”，消费者在认知上认了。第二次，一种没改任何配方的凉茶，事实是王老吉，又一次被营销成“加多宝”，消费者在认知上也又认了。所有，品牌完全是一种认知！至于，事实……

所以，这条定律，对我们做营销的而言，或许有如下启示：

1、“事实”即是产品本身，对“事物”的“认知”才是消费者想要的商品。所以，从凉茶到加多宝已经转了几道弯了，但情感与认知上，消费者认同（更精确的来说，是懒得去理性追究）从凉茶到加多宝的转变，“加多宝”三字即使突兀出现，但丝毫不影响其立马超越耕耘多年的王老吉。

2、企业要理性的制造出感性的消费者需要的“商品”。企业要非常理性的调研、分析与了解清楚，自己应在哪个认知点上，来打动感性的消费者。从上面的调研结果来看，消费者对“销量领先的红罐凉茶”更名为“加多宝”的接受，完全是感性的情感倾斜（因为二者产品没有不同）。而这种感性的情感倾斜，则基本上来自于对加多宝“辛劳付出”、“培养打造品牌”的情感认同。这些，又基本都是加多宝公司认真分析消费者而理性采取的手段。

3、企业做好产品质量的同时，更要做好营销质量。“销量领先的红罐凉茶”更名为“加多宝”，这么快取得市场认可，缘于加多宝更注重营销质量，而广药王老吉却在迫不及待的进行品类延伸，透支品牌，完全不顾自己的营销质量差到逼使消费者投不信任票！

4、品牌不只是一个标识，不只是物理层面的，而是一个心智认知，是消费者对商品形成的印象，这种印象，是心理层面的。所以，在广药还没认识到品牌是消费者的心理层面认同，在拿回物理层面的“商标”如获至宝时，加多宝已经将品牌背后的心理层面沟通做到极致，成功重新树立一个品牌，并将原来的品牌价值进行了极大的转移！

5、永远是：“认知大于事实”。在营销上，这比“事实胜于雄辩”更具真理！

猜猜我是谁的马甲

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