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加多宝:别了王老吉的战斗

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发表于 2012-9-3 14:28 |只看该作者 |倒序浏览
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大和

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发表于 2012-9-3 14:54 |只看该作者
我觉得广药已经挂了
le deux Octobre
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大象

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发表于 2012-9-3 15:37 |只看该作者
我觉得广药已经挂了
李小冉
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大和

恩恩~

4
发表于 2012-9-3 15:46 |只看该作者
凉茶领导品牌加多宝为中国好声音助阵
无脑暴兵乱抽流~~
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黑暗执政官

神仙?妖怪?谢谢。

5
发表于 2012-9-3 15:51 |只看该作者
我觉得广药已经挂了
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大和

6
发表于 2012-9-3 15:54 |只看该作者
广药走远了。
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大象

哥是寂寞才来8大的

7
发表于 2012-9-3 17:32 |只看该作者
广药已经挂了
8大还是江湖- -?
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航母

8
发表于 2012-9-3 18:02 |只看该作者
广药走远了
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光明执政官

浪是一种天赋    2是一种美德

9
发表于 2012-9-3 18:06 |只看该作者
先别着急下结论,广药作为一个sb国企,真不行的时候肯定还要用点下三滥手段演点戏。。。
面似银盆,吃相惨烈
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大和

10
发表于 2012-9-3 18:10 |只看该作者
我觉得广药绿色的好喝,加多宝太甜了
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黑暗执政官

闻昆吾方始,知秋珉而入林

2007年度八达十大杰出青年 2008年度八达十大水友

11
发表于 2012-9-3 18:15 |只看该作者
宣传攻势上 加多宝完胜
卿晓寒夜,须知朝阳
胸大了不起么,爽的又不是自己!
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大和

12
发表于 2012-9-3 19:09 |只看该作者
广药都没什么动作啊
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仲裁者

唏嘘的猪肉王子

战队
So.K-
种族
Terran
13
发表于 2012-9-3 19:25 |只看该作者
广药这种SB 活该
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黑暗执政官

14
发表于 2012-9-3 19:36 |只看该作者
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大和

The.Fj 欢迎加入The战队

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发表于 2012-9-3 19:53 |只看该作者
我觉得广药已经挂了
-,-;;
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松贝 该用户已被删除
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发表于 2012-9-3 20:17 |只看该作者
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坦克

17
发表于 2012-9-3 21:19 |只看该作者
我真有病。这两家商家干仗关我鸟事。我还看了10多分钟。靠。
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坦克

18
发表于 2012-9-3 21:34 |只看该作者
我真有病。这两家商家干仗关我鸟事。我还看了10多分钟。靠。


哈哈哈
正宗好凉茶中国好声音。。。
猜猜我是谁的马甲
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航母

19
发表于 2012-9-3 21:35 |只看该作者
本帖最后由 NoT 于 2012-9-3 21:36 编辑

暂时还没看到广药的除绿盒外的王老吉凉茶
墨西哥:http://201.163.0.13/
保加利亚:http://95.158.130.211/
英国:http://213.242.89.101/
越南:http://222.255.120.33
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坦克

20
发表于 2012-9-3 21:37 |只看该作者
王老吉更名加多宝成功,就因为认知大于事实?

http://www.shm.com.cn   来源:中华网财经


作者:谭长春

认知大于事实!

这是一条可怕的品牌定律!

在将“凉茶”卖成“下火的饮料”时,该条定律在消费者身上发生了。

在将“王老吉”更名成“加多宝”后,该条该死的定律又在消费者身上发生了!


这一定
律,在同一个事物上,却不折不扣的有效发生过两次!或许,我们能从当中,真正的认知什么是品牌?

7月份,《营销From EMKT.com.cn界 食品营销》联合北京零点调查公司进行了一次加多宝品牌更名影响测试调研。涵盖两部分人群:普通消费者和经消商。消费者部分——采取的是CATI电话访问的方式,抽样城市9个,包括北京、上海、广州、吉林、济南、南京、西安、成都和南昌,每城市200个样本,共1800个样本,实际完成1980个样本。经销商部分——采取的是一对一面访的形式,抽样城市5个,包括北京、上海、广州、成都和南昌,每城市40人,共200样本,实际完成229个样本。主要结论如下:

1、加多宝凉茶更名倳件,达到了理想的传播效果

2、凉茶品牌的选择和推荐方面,加多宝均占据领先优势

3、加多宝渠道铺货情况良好

4、就凉茶市场的销售情况而言,加多宝占据明显优势

5、加多宝凉茶更名倳件对其销量影响非常小

……

我们从以上的调研结果,结合这几年来广药集团与加多宝公司不断在我们面前上演的关于“王老吉”品牌的故事,不难看出:

1、品牌完全就是一种认知。凉茶—下火的饮料,王老吉—加多宝的转换,虽然产品没变,但消费者的认知却在营销手法下,完全发生了转变!

2、品牌是是感性的。我们都说消费者越来越理性,同样的凉茶,如果消费者是理性的,应该说无论是加多宝还是王老吉,其销量应该是基本各占一半!可是,为什么从调研结果中,二者的销量及市场反应是如此大的不同?!

3、这种认知是可随着时间、传播、沟通、公关等而可改变。一种在南方再普通不过的凉茶饮料,事实是凉茶,第一次被营销成“凉茶”,消费者在认知上认了。第二次,一种没改任何配方的凉茶,事实是王老吉,又一次被营销成“加多宝”,消费者在认知上也又认了。所有,品牌完全是一种认知!至于,事实……

所以,这条定律,对我们做营销的而言,或许有如下启示:

1、“事实”即是产品本身,对“事物”的“认知”才是消费者想要的商品。所以,从凉茶到加多宝已经转了几道弯了,但情感与认知上,消费者认同(更精确的来说,是懒得去理性追究)从凉茶到加多宝的转变,“加多宝”三字即使突兀出现,但丝毫不影响其立马超越耕耘多年的王老吉。

2、企业要理性的制造出感性的消费者需要的“商品”。企业要非常理性的调研、分析与了解清楚,自己应在哪个认知点上,来打动感性的消费者。从上面的调研结果来看,消费者对“销量领先的红罐凉茶”更名为“加多宝”的接受,完全是感性的情感倾斜(因为二者产品没有不同)。而这种感性的情感倾斜,则基本上来自于对加多宝“辛劳付出”、“培养打造品牌”的情感认同。这些,又基本都是加多宝公司认真分析消费者而理性采取的手段。

3、企业做好产品质量的同时,更要做好营销质量。“销量领先的红罐凉茶”更名为“加多宝”,这么快取得市场认可,缘于加多宝更注重营销质量,而广药王老吉却在迫不及待的进行品类延伸,透支品牌,完全不顾自己的营销质量差到逼使消费者投不信任票!

4、品牌不只是一个标识,不只是物理层面的,而是一个心智认知,是消费者对商品形成的印象,这种印象,是心理层面的。所以,在广药还没认识到品牌是消费者的心理层面认同,在拿回物理层面的“商标”如获至宝时,加多宝已经将品牌背后的心理层面沟通做到极致,成功重新树立一个品牌,并将原来的品牌价值进行了极大的转移!

5、永远是:“认知大于事实”。在营销上,这比“事实胜于雄辩”更具真理!
猜猜我是谁的马甲
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航母

8da养猪专业户

21
发表于 2012-9-3 21:39 |只看该作者
广药无耻,把一个好好的牌子,估计要砸到手里了
其实,那什么,都是很操蛋的
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大和

心一

2013年度八达十大水友

22
发表于 2012-9-3 21:48 |只看该作者
我到现在才知道原来加多宝是香港的
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大和

心一

2013年度八达十大水友

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发表于 2012-9-3 21:48 |只看该作者
我到现在才知道原来加多宝是香港的
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机枪兵

24
发表于 2012-9-3 21:57 |只看该作者
又赛车又写书那个屌丝么
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