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标题: 说起外贸零售，熊大当然不懂了. [打印本页]

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 17:58
标题: 说起外贸零售，熊大当然不懂了.


说起外贸零售，那是独属于深圳和香港的外贸电子商务模式，熊大不懂是很正常的。

中国做的好的外贸零售网站物流中心全部在深圳，原因是深圳和香港得天独厚的物流方式：香港航空小包。

中国做的最大的外贸零售网站之一：

例如：www.dealextreme.com ，每天稳定1.5万-2万个包裹，每天销售额40万美金，月销售额1200万美金。

以dealextreme网站这款产品为例：http://www.dealextreme.com/details.dx/sku.41966   
售价：14.99美金   全球免运费

这款产品深圳市场采购价：42元
重量：300克
收款方式：paypal，手续费5%
物流方式：香港航空小包，每100g运费8元，可发全球各个國镓。
包装材料费用：1元
汇率：6.75

这款产品的成本是： （42+3*8+1）*1.05/6.75 = 10.42美金

这款产品卖1个的利润是： 14.99-10.42 = 4.57美金 ，产品毛利率： 4.57/14.99 = 30.4%

关于报关的问题，只需要在包裹上面申明这个包裹里面是什么东西，申报多少钱就行了。

如果发EMS，深圳这边的国际EMS快递费用为官方公布价4折-5折，超过2KG的包裹发EMS运费也是比较合理的。

跟熊大的传统外贸相比，深圳的外贸零售的业务面对的客户是国外的终端客户和小型批发商，利润更高。不需要几万美金的大单一样可以赚到客观的利润。

熊大的外贸是典型的中国传统外贸行业， 面对的客户属于国外的大型批发商，或者是请中国OEM代工的品牌销售商。

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作者: 歪瑞飞末死    时间: 2010-9-16 17:59
还有熊大不懂的东西。。倒。。

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作者: 失身人面瘦    时间: 2010-9-16 17:59
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作者: 1000    时间: 2010-9-16 17:59
他要什么都懂了

那才怪了

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作者: hyxxf    时间: 2010-9-16 18:00
。。。。。。。。。。。。。外贸从业人员飘过

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 18:01

还有熊大不懂的东西。。倒。。
歪瑞飞末死 发表于 2010-9-16 17:59

我想说的是，有些B不懂确实是不能装的。

术业有专攻，隔行如何山。

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作者: 千夜不眠    时间: 2010-9-16 18:02
LZ这你就不懂了.  1200万美金只是熊大一天的交易量

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 18:02

LZ这你就不懂了.  1200万美金只是熊大一天的交易量
千夜不眠 发表于 2010-9-16 18:02

熊大一年都做不到1200万美金交易量。

你让他提供点证据出来？

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 18:04
熊大的地理位置还是不错。

靠近 义乌，金华，可以拿到价格非常便宜的产品价格。

我们也有不少货直接从那边进货，快递过来。

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作者: 千夜不眠    时间: 2010-9-16 18:05
不需要证据啊,信则灵

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作者: YH_秋天    时间: 2010-9-16 18:11
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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 18:13

LZ你这是何苦，引熊的后果很严重。。。
YH_秋天 发表于 2010-9-16 18:11

主要是看熊今天没有装B，确实怀着学习的心态在请教，所以我就指点他一下。

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作者: YH_秋天    时间: 2010-9-16 18:15
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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 18:18

12# 果冻仙


没时间装B是因为，脑残熊在BAIDU GOOGLE到处搜索信息反插你，LZ一路走好，一会我进来喊胸大威武！
YH_秋天 发表于 2010-9-16 18:15

我看出来了，其实你是熊黑。

麻烦把你的签名照片的地址给我发一下，我也弄个这样的签名。

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作者: TossNeo    时间: 2010-9-16 18:19
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作者: 精神病人    时间: 2010-9-16 18:25
LZ要遭

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作者: NT_151.HopELess    时间: 2010-9-16 18:26
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作者: 日王贝才    时间: 2010-9-16 18:29
LZ请继续。

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作者: 田田蓝心    时间: 2010-9-16 18:31
LZ要遭

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 18:33

LZ,你就等着熊大的逆袭吧
NT_151.HopELess 发表于 2010-9-16 18:26

坐等熊大逆袭

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作者: 八达轴承    时间: 2010-9-16 18:35
谢谢
知道了

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作者: [STAR]@heaven    时间: 2010-9-16 18:53
啊 一年做1200万美元不难啊

我主要不做代理，一年400~500万美元营业额还是有的，

我们公司做的顺小伙子今年我估计有2000万美金营业额吧。

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作者: [STAR]@heaven    时间: 2010-9-16 18:58
其他的我确实不懂。
1kg 8元全世界各地发也太便宜了

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作者: xiaoyingko    时间: 2010-9-16 18:58
楼主呢

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作者: [STAR]@heaven    时间: 2010-9-16 19:00
哦 看错了是100g 8元

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作者: doors    时间: 2010-9-16 19:00
长知识了 听人说果冻仙做外贸零售做得非常热火呀
有空指导我这个新手一下吧

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作者: 西夏之恋    时间: 2010-9-16 19:00
这个果冻是专业

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作者: Damocles    时间: 2010-9-16 19:00
熊大威武！

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 19:02

啊 一年做1200万美元不难啊

我主要不做代理，一年400~500万美元营业额还是有的，

我们公司做的顺小伙子今年我估计有2000万美金营业额吧。
[STAR]@heaven 发表于 2010-9-16 18:53

我比较在意的是你能否做1200万美元，说自己能做这么多业绩要拿出点证据来的。

我认识的有些工厂，100来号人，做化妆品，每个月的业绩也就60-100万美金。

你能拿出银行流水来showshow我就服你，否则我只能认为你在装B
】

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作者: babyk1985    时间: 2010-9-16 19:05
完了，居然有人敢挑战熊大。。

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作者: [STAR]@heaven    时间: 2010-9-16 19:08

我比较在意的是你能否做1200万美元，说自己能做这么多业绩要拿出点证据来的。

我认识的有些工厂，100来号人，做化妆品，每个月的业绩也就60-100万美金。

你能拿出银行流水来showshow我就服你，否则我只能 ...
果冻仙 发表于 2010-9-16 19:02

我们这就公司40个人 做1.2亿美金，
而其80%也都是打酱油的，大部分不超过10万美金，主要就是10来个人业务大些。
不过我们这里情况不一样，单子越大，利润越薄。
我完全不开玩笑， 电子业，服装业这些主流行业，一年几千万美金的大有人在。 我印象里小胖一年就超过一千万美金，我自己只有几百万美金吧。
所以你们以后看到zamble要叫孙总。
我几年一千也发过一个帖子 叫 做外贸的一年几千万营业额算普通的吧
Terranjuly就进来证实过，温州那边要是过了30岁，你一年还做不到几千万营业额。 说明不适合做外贸。
我记得他当时最大的客人，一个土耳其客人就可以给他500万美金左右的营业额，但是他喊苦说累得要死但是单子一点利润都没。
当然我说的和你们这种零售情况完全不一样。
越大的订单就真是越没利润。

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 19:11

我们这就公司40个人 做1.2亿美金，
而其80%也都是打酱油的，大部分不超过10万美金，主要就是10来个人业务大些。
不过我们这里情况不一样，单子越大，利润越薄。
我完全不开玩笑， 电子业，服装业这些主流行业 ...
[STAR]@heaven 发表于 2010-9-16 19:08

批发单一般毛利率有多少？  净利率有多少？

另外，你们收款方式跟我们也不一样。如果是西联或者电汇全款，空手套白狼，现金流都不用考虑了。

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作者: 汤加丽    时间: 2010-9-16 19:11
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作者: 空气    时间: 2010-9-16 19:13
胸大的B要被戳破了吗？

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作者: 1000    时间: 2010-9-16 19:14
熊你不用真的来回帖吧

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作者: [STAR]@heaven    时间: 2010-9-16 19:16

批发单一般毛利率有多少？  净利率有多少？

另外，你们收款方式跟我们也不一样。如果是西联或者电汇全款，空手套白狼，现金流都不用考虑了。
果冻仙 发表于 2010-9-16 19:11

那要看了，是那种工厂和客户直接联系的一年全包下来的那种，代理制，利润只有1%左右，但是这种单子小于50万美元一年外贸是不会考虑的。
这种通常一个月一两百外万美金的就多了，年轻人冲营业额就靠这些。
自营的看产品，看单子大小很难说的

小单子一万美金以下的，个别也能有20%利润，
通常5%以上就算是非常高的利润了。
付款方式信用证TTDP都有很难说。
我个人利润低于5%的单子看都不看完全没兴趣，不过我们是国营公司，公司拿大头。

另外，资金方面没什么好担心的，公司会出大头。

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作者: xiaoyingko    时间: 2010-9-16 19:16
楼主有优势
果断A上去啊！

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 19:18
不过话说回来，外贸零售还是适合绝大多数想做外贸并且单飞的八达er，现金流不会太大，自己能够承受得起。


熊大那种外贸方式比较适合给公司打工，做外贸业务员，给公司找订单，谈客户。 根据业绩拿提成。自己不用考虑资金周转问题，资金由公司出。

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作者: [STAR]@heaven    时间: 2010-9-16 19:19

不过话说回来，外贸零售还是适合绝大多数想做外贸并且单飞的八达er，现金流不会太大，自己能够承受得起。


熊大那种外贸方式比较适合给公司打工，做外贸业务员，给公司找订单，谈客户。 根据业绩拿提成。自己不用 ...
果冻仙 发表于 2010-9-16 19:18

不过你说的没错

不过搞批发的出来单飞的也多，必须是老外贸，让工厂垫资垫个几百万完全没问题。

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作者: 4pss.cn    时间: 2010-9-16 19:20
。。。。。。。。。。。。继续

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作者: 1000    时间: 2010-9-16 19:20
熊应该是做过外贸的

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作者: doors    时间: 2010-9-16 19:22
请熊大和大仙继续讨论

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作者: [STAR]@heaven    时间: 2010-9-16 19:23
这么说吧，
我们公司营业额过2000万美金的
利润不会超过300万人民币。

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作者: 1000    时间: 2010-9-16 19:23

请熊大和大仙继续讨论
doors 发表于 2010-9-16 19:22

熊肯定是做过的

只是熊的观点一般都比较另类

大家不能接受

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作者: YH_秋天    时间: 2010-9-16 19:24
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作者: idleduck    时间: 2010-9-16 19:30
同行飘过，继续关注。

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作者: doors    时间: 2010-9-16 19:32


1000你不会以为我是各应熊大吧。。。我是真心在学习他们的知识呀
讨论得越深入我等刚入行的新手能学到的也越多

熊大有时虽然B装得大了一些，但平时大都还是很正经有事说事的

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 19:34


行吧，讨论到此结束，我来总结一下八达做外贸的一些人和他们的行业。

1.传统外贸: 面对客户为国外大型批发商，资金流很大。
特点：资金流大，利润率不高，一般走海运。
代表人：熊大，zamble

2.B2C外贸零售：面对客户为国外终端客户，或者中小型批发商。
特点：资金流不算太大，收款用paypal，资金周转比较慢。走空运。利润率一般在20%-30%,所卖产品大多数属于不侵权的正规商品。

3.仿品零售：面对客户为国外终端客户。
特点：跟B2C零售比较类似，收款用信用卡，西联或者paypal。走空运。利润率一般至少100%以上，所卖产品均为高质量仿品。

对我个人来说，我更亲睐做下面2种，钱来的快，利润很明显。

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 19:40

这么说吧，
我们公司营业额过2000万美金的
利润不会超过300万人民币。
[STAR]@heaven 发表于 2010-9-16 19:23

2.2%的毛利

这个确实让我有点无语。

不知道你这个利润包不包括出口退税的。

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-16 19:42

1000你不会以为我是各应熊大吧。。。我是真心在学习他们的知识呀
讨论得越深入我等刚入行的新手能学到的也越多

熊大有时虽然B装得大了一些，但平时大都还是很正经有事说事的
doors 发表于 2010-9-16 19:32

http://www.2128.com/

你的网站流量排名现在才1400万，证明每天去访问的独立IP的稳定平均访问量不会超过30IP

你要想办法去推广自己的网站。很多自己开网站做批发的都是立足于淘宝，拍拍，有啊等国内C2C平台。你要努力了

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作者: 养猪的西瓜    时间: 2010-9-16 19:48
楼主说大话，后果很严重

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作者: fffffffaint    时间: 2010-9-16 20:03

2.2%的毛利

这个确实让我有点无语。

不知道你这个利润包不包括出口退税的。
果冻仙 发表于 2010-9-16 19:40

必然是包括出口退税的。。。

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作者: [S.Top]CNzerg    时间: 2010-9-16 20:41
熊大 你电子这么低的？我这边1年 1000多W美金，毛利正常1000W人民币啊！还是服装好点嘛！

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作者: paracortex    时间: 2010-9-16 21:58
义乌，金华

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作者: speical    时间: 2010-9-16 21:59
熊大居然回帖了

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作者: ocmaster    时间: 2010-9-16 22:06
我看到這個題目就感覺是一個蚯蚓...
在等著熊大咬鉤..

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作者: alexleelx20    时间: 2010-9-16 22:19
。。。。。。。。

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作者: 岁月无心    时间: 2010-9-16 22:32
A得有来有回啊，可惜了，熊大威武。

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作者: wfur    时间: 2010-9-16 23:03
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作者: 郁闷的猪猪猪    时间: 2010-9-16 23:52
呵呵，楼主说的到挺专业，但是仔细看也是刚入门水平。
首先www.dealextreme.com这个网站月成交量绝对没有1200万美金一个月那么高。
目前亚洲在paypal这块多的最大的是dhgate，他月成交量也就这个水平，而且有旺季，淡季的浮动

还有paypal的手续费做到月1200万，还要5%？
新帐户也就3.9%。
这种交易额能够做到2.4%以下

不过楼主香港小包那块说的很详细，我估计你应该是管仓库发货的。

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-17 03:13

呵呵，楼主说的到挺专业，但是仔细看也是刚入门水平。
首先www.dealextreme.com这个网站月成交量绝对没有1200万美金一个月那么高。
目前亚洲在paypal这块多的最大的是dhgate，他月成交量也就这个水平，而且有旺季， ...
郁闷的猪猪猪 发表于 2010-9-16 23:52

好的，那我再多说一点。

1.我们的paypal账户经理是深圳办事处的二把手，从他那边得到的数据表示，Dealextreme就是现在中国地区paypal第一大账号。全球第六大paypal账号。 敦煌网上半年有一段时间业绩是超过了dealextreme，现在dealextreme卖给了风投以后，风投注入了一大笔资金和启用新的管理团队，现在业绩远超dhgate。如果你有paypal账户经理，你可以自己去问。我不知道你的数据从哪里听的，但是你的数据早就过时了。DX的客服部门，仓库，采购都有我的朋友，我得到的数据是最准确的。

2.关于paypal的手续费，我当然知道不要5%，5%只是我粗略的算法。DX的实际交易费比2.4%还要低很多。我们的paypal账号就已经是2.4%的手续费了.更详细的说，手续费是：2.4%+0.3USD每笔。我只是为了表明，即使算5%的交易费，这款产品也有30%以上的毛利率。月交易额超过10万美金，投诉率低于paypal内部标准的情况下，可以升级到2.4%的商家费率。

另外，现在申请paypal新账号，交易费率是：3.4%，早就不是以前的3.9%了。自从阿里小额速卖平台上线以来，新用户的手续费就已经从3.9%调整到3.4%了。

3.另外，我不是管发货的。我主要管理B2C网站推广，drop shipping业务和paypal账号。目前网站排名Alexa9万。网站从来没有做过SEO优化，Google关键词花的费用几乎为0，Google关键词只投自己网站的名字。

4. 另外，对paypal的具体费率是否了解，别的网站的业绩如何，这些都不重要，不是知道这些东西就算高手了。 真正的高手在于知道如何运作一个外贸零售公司，在短时间内将网站的业绩和流量做大，知道如何推广网站，知道如何做广告，这样的人才才是公司真正需要的人才。除此以外，采购，仓管，发货，客服，产品定价，这些都是做外贸零售行业的所有人都必须做好的基本功。根本的差别在于推广的技巧和手段。

欢迎回帖跟我对A

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作者: atom    时间: 2010-9-17 05:23
留名，学习中

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作者: G2_Th    时间: 2010-9-17 08:49
果冻，哥现在不是有点崇拜你了，哥是铁了心跟你混了。

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作者: Okocha    时间: 2010-9-17 09:06
果冻，哥现在不是有点崇拜你了，哥是铁了心跟你混了。

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作者: doors    时间: 2010-9-17 09:13
我网站刚弄好一个月。。现在每天IP平均100多一点
起步不容易

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作者: W_M_W    时间: 2010-9-17 09:14
果冻，哥现在不是有点崇拜你了，哥是铁了心跟你混了。

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作者: doors    时间: 2010-9-17 09:18
大仙 你看一下短信 能不能加一下我

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-17 09:29
加了   交流交流

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作者: 一个悲剧    时间: 2010-9-17 09:39
啥都不说了，果冻哥威武

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作者: hyxxf    时间: 2010-9-17 09:53
你这个没退税吧

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作者: 一个悲剧    时间: 2010-9-17 09:55
草他大爷啊，这贴果断顶10次啊

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作者: jackzhou    时间: 2010-9-17 10:01
楼主你这是自寻死路。

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作者: PnZ.Billy_Cren    时间: 2010-9-17 10:02
果冻桑苏V5，果断顶10次

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作者: arcturus    时间: 2010-9-17 10:12
哎，装逼多累啊，果断顶10次

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作者: 潜规则    时间: 2010-9-17 10:16
太威武了

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作者: 果冻仙    时间: 2010-9-17 10:39

果冻桑苏V5，果断顶10次
PnZ.Billy_Cren 发表于 2010-9-17 10:02

赚钱最轻松的就是你了

随便就是100%利润   billy哥威武

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作者: graces    时间: 2010-9-17 10:57

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作者: 准备好了    时间: 2010-9-17 22:49
这你妈都威武的1B

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作者: 三爷    时间: 2010-9-17 23:06
果断顶10次

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作者: 金田一    时间: 2010-9-17 23:09
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: 大爷大爷    时间: 2010-9-18 00:25
。。。。。。。。。

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作者: zamble    时间: 2010-9-18 03:24
操，哥只是个普通民工，躺着中枪

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作者: hasuprobe    时间: 2010-9-18 08:56
熊黑。。
熊大什么都懂
除了羞耻

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作者: hydralisk    时间: 2010-9-18 09:58
momopiao `

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作者: 愤怒的射手    时间: 2010-9-18 10:45
果冻你高中是岳阳哪个学校毕业的
我总感觉很面熟啊

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