查看: 293|回复: 17

请问企业的业务部一般是如何管理的

1182 主题	3 好友	5万积分

光明执政官

3D行者

发消息

电梯直达

1楼

发表于 2009-12-29 01:30 |只看该作者 |倒序浏览

畅所欲言哈
不要太拘谨

淘帖0 收藏0

www.blackfoxcg.com

使用道具举报

Linyu)BlacKFoX

1182 主题	3 好友	5万积分

光明执政官

3D行者

发消息

2楼

发表于 2009-12-29 01:33 |只看该作者

我现在知道的业务几乎都是底薪+提成+劳动合同
然后在岗和离岗时间比例+业务员额定差旅费+额定话费
然后是款到拿提成+绩效奖金或阶梯提成额度
还有无赊账鼓励金，
最终让财务来管理业务部

www.blackfoxcg.com

使用道具举报

tezhlp44

1 主题	3 好友	7万积分

主区版主

多线是王道，细节决定成败

Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8 Rank: 8

发消息

3楼

发表于 2009-12-29 01:36 |只看该作者

等有企业的水友进来

使用道具举报

[STAR]@heaven

1831 主题	0 好友	8万积分

版主

路途那么艰远，我一定会死的

Rank: 7 Rank: 7 Rank: 7

发消息

4楼

发表于 2009-12-29 11:49 |只看该作者

你谈的不是如何管理。

而是如何算账

生死看淡，不服就干

使用道具举报

Linyu)BlacKFoX

1182 主题	3 好友	5万积分

光明执政官

3D行者

发消息

5楼

发表于 2009-12-29 11:51 |只看该作者

熊大威武，那应该怎么操作好一点呢？

www.blackfoxcg.com

使用道具举报

[sagi]xing1982

1 主题	0 好友	2万积分

大和

老百姓

发消息

6楼

发表于 2009-12-29 11:54 |只看该作者

少去谈业务，多开会。制定好销售策略，业务员只需要按步执行就好了。

使用道具举报

baby守护一生该用户已被删除	7楼发表于 2009-12-29 11:56 \|只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
baby守护一生该用户已被删除
	回复使用道具举报显身卡

adark

44 主题	0 好友	4万积分

光明执政官

发消息

8楼

发表于 2009-12-29 14:07 |只看该作者

看企业规模，一般业务经理带队，向分管副总/总经理负责，下面主管分管各自业务员，视订单和产量情况定期协同生产部（或增加技术部等）开会，跟进订单执行、新产品开发/客诉反馈/产品改进等进度，同时业务部内部定期或不定期开会，分析市场、客户情况，对照预定计划调整工作，及时进行阶段总结

奖惩、考勤制度一般都差不多，具体根据企业及部门情况指定，私企么就是追求效率，主管或经理要有点头脑，上、下、其他部门关系要顾好，业务员只要按部就班就差不多了

http://www.hbike.net

使用道具举报

Linyu)BlacKFoX

1182 主题	3 好友	5万积分

光明执政官

3D行者

发消息

9楼

发表于 2009-12-29 14:10 |只看该作者

很泛，我在自己消化一下

www.blackfoxcg.com

使用道具举报

墨家

315 主题	0 好友	1万积分

航母

失眠屌丝爱 Coding

发消息

10楼

发表于 2009-12-29 14:12 |只看该作者

压量

压量

再压量

8da Coding --------QQ群(26842377)

使用道具举报

2Ber

头像被屏蔽

13 主题	0 好友	4118 积分

禁止发言

发消息

11楼

发表于 2009-12-29 14:17 |只看该作者

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

使用道具举报

Linyu)BlacKFoX

1182 主题	3 好友	5万积分

光明执政官

3D行者

发消息

12楼

发表于 2009-12-29 14:17 |只看该作者

那些小嫩芽在货款回收上会有能力吗？

www.blackfoxcg.com

使用道具举报

OruA

190 主题	5 好友	4万积分

管理员

小姐别发贴，是我

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

战队: [B.D]=
种族: Protoss

发消息

13楼

发表于 2009-12-29 14:37 |只看该作者

知识跟单

向还在为STL奋斗的玩家致敬！

使用道具举报

silencer

2 主题	0 好友	2万积分

大和

发消息

14楼

发表于 2009-12-29 17:00 |只看该作者

简单说哈，我们公司业务管理分前台中台和后台
前台为业务部，中台为财务部
后台为风险管控、物流以及后勤职能部门
这样做的好处是什么呢
随便举个例子，拿收款来说
如果不是先款后货，那业务员首先需要申请对客户进行授信，根据其授信审查结果确定其得授信额度。
然后所有发生的业务往来不能超越这个额度，这样讲可能存在的风险控制在可控范围里。
然后所有的发货都是根据ERP（风险部批准后）职能部门独立操作，也就是减少业务员暗箱操作的可能
简单说，业务员你只需要谈，发货收钱都不经手。
另外，业务部内也分推广、业务运行以及业务各科等。这个有说明好处呢？
先下班了，回头再说

使用道具举报

菊菊思密达

11 主题	0 好友	1万积分

航母

发消息

15楼

发表于 2009-12-29 17:03 |只看该作者

哥说句最基础的，就3条
一讲决策
二讲流程
三讲费用

流程到了，费用控制都是浮云

你们都说之前的屁股太肥了，没有葫芦形，那算了，不展示屁股了。那股淡淡的熟味，你们不懂，我也不说。

使用道具举报

Harbin-F.spy

227 主题	0 好友	1万积分

航母

潜水的小常

发消息

16楼

发表于 2009-12-29 17:40 |只看该作者

有专业的薪酬分配制度咨询公司
你可以花点钱咨询下

一路走来，我们劈荆斩棘
回头望去，只留下叹息与回忆......

使用道具举报

lovelovepf 该用户已被删除	17楼发表于 2009-12-29 17:42 \|只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
lovelovepf 该用户已被删除
	回复使用道具举报显身卡