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标题: 请问企业的业务部一般是如何管理的 [打印本页]

作者: Linyu)BlacKFoX 时间: 2009-12-29 01:30
标题: 请问企业的业务部一般是如何管理的
畅所欲言哈
不要太拘谨

作者: Linyu)BlacKFoX 时间: 2009-12-29 01:33
我现在知道的业务几乎都是底薪+提成+劳动合同
然后在岗和离岗时间比例+业务员额定差旅费+额定话费
然后是款到拿提成+绩效奖金或阶梯提成额度
还有无赊账鼓励金，
最终让财务来管理业务部

作者: tezhlp44 时间: 2009-12-29 01:36
等有企业的水友进来

作者: [STAR]@heaven 时间: 2009-12-29 11:49
你谈的不是如何管理。

而是如何算账

作者: Linyu)BlacKFoX 时间: 2009-12-29 11:51
熊大威武，那应该怎么操作好一点呢？

作者: [sagi]xing1982 时间: 2009-12-29 11:54
少去谈业务，多开会。制定好销售策略，业务员只需要按步执行就好了。

作者: baby守护一生 时间: 2009-12-29 11:56
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作者: adark 时间: 2009-12-29 14:07
看企业规模，一般业务经理带队，向分管副总/总经理负责，下面主管分管各自业务员，视订单和产量情况定期协同生产部（或增加技术部等）开会，跟进订单执行、新产品开发/客诉反馈/产品改进等进度，同时业务部内部定期或不定期开会，分析市场、客户情况，对照预定计划调整工作，及时进行阶段总结

奖惩、考勤制度一般都差不多，具体根据企业及部门情况指定，私企么就是追求效率，主管或经理要有点头脑，上、下、其他部门关系要顾好，业务员只要按部就班就差不多了

作者: Linyu)BlacKFoX 时间: 2009-12-29 14:10
很泛，我在自己消化一下

作者: 墨家 时间: 2009-12-29 14:12
压量

压量

再压量

作者: 2Ber 时间: 2009-12-29 14:17
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作者: Linyu)BlacKFoX 时间: 2009-12-29 14:17
那些小嫩芽在货款回收上会有能力吗？

作者: OruA 时间: 2009-12-29 14:37
知识跟单

作者: silencer 时间: 2009-12-29 17:00
简单说哈，我们公司业务管理分前台中台和后台
前台为业务部，中台为财务部
后台为风险管控、物流以及后勤职能部门
这样做的好处是什么呢
随便举个例子，拿收款来说
如果不是先款后货，那业务员首先需要申请对客户进行授信，根据其授信审查结果确定其得授信额度。
然后所有发生的业务往来不能超越这个额度，这样讲可能存在的风险控制在可控范围里。
然后所有的发货都是根据ERP（风险部批准后）职能部门独立操作，也就是减少业务员暗箱操作的可能
简单说，业务员你只需要谈，发货收钱都不经手。
另外，业务部内也分推广、业务运行以及业务各科等。这个有说明好处呢？
先下班了，回头再说

作者: 菊菊思密达 时间: 2009-12-29 17:03
哥说句最基础的，就3条
一讲决策
二讲流程
三讲费用

流程到了，费用控制都是浮云

作者: Harbin-F.spy 时间: 2009-12-29 17:40
有专业的薪酬分配制度咨询公司
你可以花点钱咨询下

作者: lovelovepf 时间: 2009-12-29 17:42
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作者: SimoN 时间: 2009-12-29 17:54

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