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一个只需要看广告就赚钱,投资不到90万,五年净回报超过690万的财富神话;
一种迅速在全国蹿红,敢与微软帝国比肩的新商业传奇;
一项号称颠覆传统、傲视世界的高科技产业正在被一个名为“世界通”的小小软件书写着。
就是这样的一个“商业模式”一经见诸报端,便在全国各大媒体上频繁曝光——一场世界通是否涉嫌新型网络传销的大讨论在广西、广东、海南、济南、河南等多地甚嚣尘上。对此,本报在11月17日、18日、19日连续三次进行报道,但至今仍有诸多疑问还未能解答,为此,本报记者时隔一个月之后远赴深圳世界通公司代表处(目前该公司在国内的经营事务总部),为读者呈现一个尽可能真实的世界通。
世界通要“正名”
12月22日,被严寒包裹的北京,一场聚集了国内部分法学界专家的研讨会正陷入热烈激辩之中,焦点都在围绕着一个名为“世界通”的软件。“针对最近国内媒体对我们公司涉嫌传销等问题,公司这次组织法学方面的专家进行一次系统的论证。”说这话的是世界通国际科技有限公司(以下简称:世界通公司)董事长戴兵。
“世界通”是由世界通公司研发并推广的一种通过GPRS网络使用的手机软件,公司的总部设在香港。简单来说,使用这种软件后,世界通公司将每天发送所谓“有偿广告”到用户手机上,使用者可以通过回复这些广告赚取0.1~1元/条不等的酬劳。
销售模式上,世界通主要通过旗下的代理商铺设网络渠道。对代理商的招商政策采用多级代理制,即拿货(购买软件)基数越多,软件的折扣就越高,代理商的收益就越高;不仅如此,每一级代理商在销售软件后,世界通公司还给予一定比例的现金“补足”或是“奖励”;晋升的级别越高,同样这个“补足”的比例越高。
在如此诱人的奖励机制推动下,世界通的代理商渠道迅速在全国开花结果,代理商遍布全国10余个省市自治区。然而世界通通向世界的梦想也并非一帆风顺。今年9月28日,广西《玉林晚报》以《“世界通”已被认定为网络传销》为题报道称,玉林市工商局认定“世界通”是传销行为,并进行了查处取缔。
谁在为有偿广告埋单?
12月18日,深圳市深南大道地王大厦6105室,人声鼎沸,这个只有百平米大小的写字间就是世界通公司在深圳的代表处。正门口最醒目的要数一张挂在墙上的“各地经销商绩效表”,广西、河南两地的代理商成绩令其他地区望其项背。图表旁边光荣榜上月度冠军的名字和照片激励着在这里工作的每一位员工。“太吵了吧,不好意思,都是各地的代理商还有应接不暇的咨询电话。”公司目前负责市场方面业务的傅衍平经理说。
说着,他从口袋里掏出了一部诺基亚N81手机,熟练地在上面演示起了世界通软件的种种功能。“这就是刚才给我手机发过来的有偿广告,这里三个选项是喜欢、一般、不喜欢,随便点击哪个回复过去你的钱就能到账。”傅总说的钱就是公司在网上为代理商支付的一种虚拟货币——通币。
在傅总的手机上,记者看到了利郎商务男装、广汽丰田的两条10秒左右时长的视频广告。不过,这些广告的画面并不十分清楚,在播放过程中还出现了一次“卡格”的情况,更重要的是这些广告画面都似曾相识。
对此,傅总坦言,这些广告商目前与公司尚处于意向合作阶段,视频也是由广告制作单位在电视广告上剪切而来的。对于广告的发布是否已经得到了厂家的允许,傅总表示,“免费的广告企业岂有不做之理”。不过,当记者提出要查看工商部门发放的广告经营许可证时,他则称:“那些广告都是在电视台上播放了的,一个已经获得并被批准在媒体上播放的广告,为什么不能播放呢?”
至少可以证明一点,那些为世界通用户“看广告,就赚钱”的埋单企业现在还是不存在的。事实上,世界通正在充当有偿广告的埋单者。对于这样一个自称“未来型”的产业,世界通信心十足,他们的信心来自所谓“1P理论”(第三方埋单理论)的支撑。
该公司规划蓝图中也清晰表明:在2010年时软件用户将达到1亿人,网站的点击率也将达到创纪录的单日6亿次以上,一举超越雅虎、阿里巴巴等业界巨头。“我要打造一个全新的数码经济平台。”公司董事长戴兵豪言,“想想,我拥有1亿中国人的个人资料数据和他们的喜好的意义有多大?我可以通过这个平台搞广告、团购,提供多种的经济咨询服务,谁不愿意和我合作?”
不过,对于智能手机用户目前以及今后所占比例,以及世界通软件的认可度等,世界通方面却并没有提供令人信服的数字和事实。
烧钱游戏正在进行中
正是为了这些“意向性”的广告客户,全国众多世界通的追随者们为此一掷千金,乐此不疲。据介绍,世界通公司自今年3月在香港成立以来,在内地市场创造了一个不大不小的销售神话,9个月的时间,软件销售突破60万套,日进斗金的同时也在国内外网罗了大把的经销商。
这对世界通公司意味着什么呢?按照公司每天向代理商手中的软件支付3元的广告费计算,60余万张软件公司日广告支出就要担负超过180万元,月支出5400万元,也就是说,世界通公司每天花费着大把的金钱在养着这些代理商们。即使靠卖软件,世界通盈利了6个亿,也难长时间供给如此庞大的财务支出。
对于如此大的“烧钱游戏”,世界通却不以为然。“公司从事的实际上是一种网络经济平台,你建立这个数据库就得烧钱,像阿里巴巴一样你得拿钱把点击率推上来,公司才能得到回报和更大的收益。”世界通一位姓绍的经理说,任何买卖都有风险,只要你花的钱在正地方,该烧钱的时候就得烧。对公司的资金链问题,董事长戴兵成竹在胸,“你们算的都是静态的,公司现在不还在继续经营之中么,还有收入不断地进来啊。”
网络架设前的无奈
戴兵说的盈利渠道正是世界通在营销推广模式上为公司带来的滚滚财源。一些媒体认为,这种高额回报以及拉人头似的营销模式极其容易使人把世界通与 “传销”联想起来。“世界通绝对不是传销。”对此,世界通董事长助理官纯洁言之凿凿。官助理给出了几点看法,第一,世界通总部与各级代理商的合作是法人对法人的合作方式,与传销中的人头传人头不同。
其次,传销是没有终端的,可以在市场无限制地向下发展;而世界通发展代理商的模式并不是这样的,只不过公司现在还处于网络架构阶段,等发展到一定时期,世界通就将停止对代理商级别的发放,开始向零售市场推广。
第三,世界通有产品,而且世界通的各个代理商都在使用这些产品。
不过,目前世界通的各级代理商还是通过发展和培养新的代理商来实现盈利,他们手中的卡并没有进行终端零售市场的销售。如此说来,世界通公司代理商的法人资格是没有任何问题的,不过这些“法人”是否名副其实是否待玩味呢?
据了解,目前世界通在各地的代理商都没有进行在终端市场的销售,只是雇人或自己每天用手机或到网络上面去回复广告获得收益。在世界通的公司记者看到,所谓的产品就是一张类似电话充值卡的卡片,后面有一个自己的号码和密码,很多已经购买世界通软件的代理商表示,一旦公司在香港把后台的服务器停掉,这张卡一下就变成了“废品”。
代理商挤兑怎么办
如果说目前公司所销售的软件均在代理商手中,60万套软件目前没有一个真正的用户在使用只是暂时的情况,那么作为一个旁观者我们还有一个担心。
根据世界通的经营模式,公司会将广告费用以“通币”的形式交给软件用户。对于每天3元,月只有90元的广告费,又会有多少人将其转换成现金揣回到自己的手中呢。这也就是说,如果出现代理商挤兑“通币”,或者公司现金流出现周转难题时,公司不难出现资金链断裂的可能。然而,对于如此巨大的隐忧,戴兵表示:风险肯定存在,但是我们却很好地避开了这一难题,因为我们现在修建的海港是为航母所建,停靠一艘渔船还算是个问题吗?
根据公司方面的介绍,为了吸引更多的资金并完成公司上述的那些宏伟蓝图,世界通已经在运作借壳上市的项目。“据我所知,公司已经在美国买了一个壳,要是没有金融危机的影响,公司早在纳斯达克借壳上市了。”官助理说,一旦上市了,社会上现在的种种担心和公司目前面临的一些问题就迎刃而解了。 |
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