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标题: 有做采购或者业务的吧，来说下吃回扣的要点？ [打印本页]

作者: OhMyGoD 时间: 2008-7-23 10:56
标题: 有做采购或者业务的吧，来说下吃回扣的要点？
学习一下～
不知道有没有采购猛人？

作者: 注定牵挂你 时间: 2008-7-23 10:57
不了解,

作者: =A.G=BinQin 时间: 2008-7-23 10:58
很简单

5-10% 一般下面的人会问你回扣要多少

碰到不识相的你直接开口说

但是如果是公司经常采购的东西，或者供应商和公司关系很好的，你要装装b ，我不吃回扣的

作者: =A.G=BinQin 时间: 2008-7-23 11:00
你的语调可以这样说

公司目标价比方说是10块

供应商要价9快的时候，你就说，我很为难啊公司给我的价格很低啊，你随便说个8快多

然后他们肯定说这个价格很为难，你稍微暗示下，你可以适当和公司要求下帮他们说下好话

这样就ok了

作者: OhMyGoD 时间: 2008-7-23 11:04
LS。。专业！

作者: OhMyGoD 时间: 2008-7-23 11:05
会不会有那种事后不认帐的供应商？

作者: =A.G=BinQin 时间: 2008-7-23 11:31

原帖由 OhMyGoD 于 2008-7-23 11:05 发表
会不会有那种事后不认帐的供应商？

不可能，他就是给你10个点他也有的赚，除非日后他不想继续做生意了

你能吃回扣他肯定很高兴啊，这样他就可以长期做了

所以你去的时候一定要会吹，需要采购10万的你说100万，经常性的

白吃白喝白玩拿钱走人

作者: clarcli 时间: 2008-7-23 11:42
采购和会计是最来钱的职位

作者: clarcli 时间: 2008-7-23 11:43

原帖由 =A.G=BinQin 于 2008-7-23 11:00 发表
你的语调可以这样说

公司目标价比方说是10块

供应商要价9快的时候，你就说，我很为难啊公司给我的价格很低啊，你随便说个8快多

然后他们肯定说这个价格很为难，你稍微暗示下，你可以适当和公司要求下帮 ...

强

作者: fallenangel 时间: 2008-7-23 11:46
...吃回扣很危险,小心gg

作者: PrettyCandy 时间: 2008-7-23 11:47

原帖由 fallenangel 于 2008-7-23 11:46 发表
...吃回扣很危险,小心gg

吃回扣是常识...
没有不吃的

作者: holygun 时间: 2008-7-23 11:47
老子今年组织采购、招标快100w的仪器了，一分钱没捞，真他妈的霉

作者: 雨打 时间: 2008-7-23 11:49
刚有个做电容的来我办公室~走了没10分钟
给哥回扣一个电容20~哥没要~~哥刚吧！！！

作者: clarcli 时间: 2008-7-23 11:51
咱没机会搞这些钱，哎呀

作者: Bookends 时间: 2008-7-23 11:55

原帖由 clarcli 于 2008-7-23 11:42 发表
采购和会计是最来钱的职位

会计怎么最来钱？

作者: 老孙 时间: 2008-7-23 11:59
想当年我做采购的时候，人家说要给我回扣，我说我不要，你给我价格低点就好

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 12:25
我们采购呢比较简单汽车生产线上的配件，流程简单三家比价最低操作程序。
当然基本上都是供应商主动来找我们的
1。一般5％也不能太高那样以后采购可能出状况
2。还有一种情况比较爽就是上次采购价比这次供应商报价高很多，ok，那就是你大笔进帐的时候了。把差价全部吃进然后和供应商55分成或者你6他4等等，都是需要自己谈的。
3。当然长期的供应商就需要比较小心了，首先不能谈一定要了解以前很多的采购过程方能下手。不能心急，当然暗示他们是必须的，就看对方接不接领子了。
4。不是所有的供应商都有的，一般是贸易商以及代理商，MFG回扣基本没有。
我现在呢一个月基本回扣能有1W多一些，一定不能贪要适当的吃就可以了。
当然如果你刚进去还是少想这些，一步一步的来，因为有回扣的基本都被老采购掌握着，所以你还是和老采购搞好关系然后逐步了解后再入手。最后送你一句，回扣不是那么好拿的。

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 12:30
这里采购很多的么
大家来交流一手
我是备件采购，基本不过10W的单子，但是采购量可能比较大而且杂一点。

作者: 扬羽 时间: 2008-7-23 12:34

原帖由 微雨燕双飞 于 2008-7-23 12:32 发表
我是一直不沾这些的

哎

现在看来不沾不行啊

我一向都很主动的暗示10个点差不多么-0-

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 12:37
标题: 回复 6楼 OhMyGoD 的帖子
这个很少
供应商你首先要了解他们的资质才做的吧
还有看那个说话人到底在那个公司什么职位等等
一般了解了以后按照自己的直觉给他们做是没问题的
反悔的供应商很少吧，起码他们在拿到钱之前也得打点你不少啊
还有大家吃的方式是什么?
现金还是银行转帐？

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 12:39
标题: 回复 20楼扬羽的帖子
大哥做什么的
10各点啊。。生产成本那边不会找麻烦么？
现在各个公司都在cost down

作者: 潜规则 时间: 2008-7-23 12:39
我不吃回扣的

作者: 追zippoぜ焰花烫 时间: 2008-7-23 12:40

作者: NoT 时间: 2008-7-23 12:40
这个帖子留个名

作者: loveisforever 时间: 2008-7-23 12:41
10个点，so猛~~

作者: ILOVECR 时间: 2008-7-23 12:42
一般都是往自己的东家吃回扣,卖家那边给不了多少.
你可以通过介绍你的人脉或者大批量够入,这么做的目的是为了卖家在开发票的时候可以虚报进价,从中获得差值从而获得牟利.

作者: 美丽小青年 时间: 2008-7-23 12:47
我是来吃回扣的

作者: 扬羽 时间: 2008-7-23 12:48

原帖由 生机勃勃打星际 于 2008-7-23 12:39 发表
大哥做什么的
10各点啊。。生产成本那边不会找麻烦么？
现在各个公司都在cost down

这个，我跟工程商的采购打交道，50%也给过啊

作者: OhMyGoD 时间: 2008-7-23 12:49
呃。。专业人士很多啊。。。

我这公司小啊，刚起步，刚注册的。。

老板长期要我找这报价，那报价单，就是不下单。。so郁闷。。

作者: 输入法 时间: 2008-7-23 12:51
吃回扣最重要的。。。自己公司的人不能知道，哪怕知道了，不能让他们知道证据

现金交易

对方公司的人要共同致富

作者: OhMyGoD 时间: 2008-7-23 12:52
我也觉得10%不多啊。。

他们搞ic的，，吃的那叫一个猛啊，，只要货比较独特，，，老板不是很懂价格的。。
都猛的一b

一个朋友讲过一个特经典的：一个IC很难找，然后一个家伙找到了，实际采购价2美金，然后他抱给老板说4美金。
结果你妈的老板听错了，听成40美金，也成了，，你想下这人赚多少？

当然这是极端例子了，，暴利行业。

作者: lolocat 时间: 2008-7-23 12:58
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 71917111 时间: 2008-7-23 12:59

原帖由 OhMyGoD 于 2008-7-23 12:52 发表
我也觉得10%不多啊。。

他们搞ic的，，吃的那叫一个猛啊，，只要货比较独特，，，老板不是很懂价格的。。
都猛的一b

一个朋友讲过一个特经典的：一个IC很难找，然后一个家伙找到了，实际采购价2美金，然后他 ...

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 13:05
标题: 回复 32楼 OhMyGoD 的帖子
大哥
这个应该不是现在吧
怎么也得书面报告出来吧？
老板直接听这个太夸张了

作者: iwannago 时间: 2008-7-23 13:05
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 13:08
标题: 回复 29楼扬羽的帖子
你厉害
100W你就分到50W
你是公务员采购啊可以这么乱来
当公司其他职位吃白饭的？比如审计
比如你50W的货当100W的货
自己不心虚么？
你们采购流程很诡异阿，一家比价，一个人说了算，对一个公司来说这样的采购之手遮天，我觉得在现在来看是不可能，应至少有一个监督系统在（所以说现在采购难做）

作者: IORI-YAGAMI 时间: 2008-7-23 13:10
劳资比较郁闷做了个世纪长单现在款还没收回来刚开始送钱人家还要现在送两条烟人家都不敢要了

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 13:13
标题: 回复 32楼 OhMyGoD 的帖子
有点玄唤的感觉
比如现在我有个单子
一个破电缆，工程师预估价50元/pc，需要10000PC
我现在询到的最低报价给我8.8元/pc
中间差价我都可以做，但是这个东西我不敢做到30块以上
为什么1。因为怕价格过高引起大麻烦2。我觉得价位到了就可以了。
所以你那位老板真的不知道IC的价格，但也应该知道个范围吧？
还有国外合同提成我很少能做到
除非国际贸易商（中国人开的公司）能拿到
也有可能行业不同罢了

作者: loveisforever 时间: 2008-7-23 13:18

原帖由 ILOVECR 于 2008-7-23 12:42 发表
一般都是往自己的东家吃回扣,卖家那边给不了多少.
你可以通过介绍你的人脉或者大批量够入,这么做的目的是为了卖家在开发票的时候可以虚报进价,从中获得差值从而获得牟利.

吃东家的叫提成吧~~~

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 13:20
标题: 回复 40楼 loveisforever 的帖子
那个供应商SB阿让你吃他的钱
当然是采购吃自己公司的钱了

作者: loveisforever 时间: 2008-7-23 13:20

原帖由 生机勃勃打星际 于 2008-7-23 13:13 发表
有点玄唤的感觉
比如现在我有个单子
一个破电缆，工程师预估价50元/pc，需要10000PC
我现在询到的最低报价给我8.8元/pc
中间差价我都可以做，但是这个东西我不敢做到30块以上
为什么1。因为怕价格过高引起大麻烦 ...

我遇到这种情况，如果质量一致，基本上8.8加个10%就ok了，做人不能太黑，留一线~

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 13:22
标题: 回复 42楼 loveisforever 的帖子
对的
质量是一定要保证的。。这个很重要

作者: loveisforever 时间: 2008-7-23 13:23

原帖由 生机勃勃打星际 于 2008-7-23 13:20 发表
那个供应商SB阿让你吃他的钱
当然是采购吃自己公司的钱了

游戏规则懂不？

当然，这个成本确实是东家出的，但是台面上讲还是供应商给的阿。

如果台面上是自己公司的，不叫提成叫啥？

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 13:25

原帖由 loveisforever 于 2008-7-23 13:20 发表

我遇到这种情况，如果质量一致，基本上8.8加个10%就ok了，做人不能太黑，留一线~

这个我也考虑了但是呢现在根据以往的采购记录我还是有信心做到20块左右的
因为相同品牌不同型号还是采购了一些，我的20左右应该是现在最低的了（当然型号也是属于尺寸较小的)
我已经很留一线了，只不过能拿就拿，说实话谁知道能呆多久

作者: loveisforever 时间: 2008-7-23 13:28

原帖由 生机勃勃打星际 于 2008-7-23 13:25 发表

这个我也考虑了但是呢现在根据以往的采购记录我还是有信心做到20块左右的
因为相同品牌不同型号还是采购了一些，我的20左右应该是现在最低的了（当然型号也是属于尺寸较小的)
我已经很留一线了，只不过能拿就拿 ...

做这个最关键的就是要胆大心细。

不过确实，谁知道能做多久呢~~~

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 13:28

原帖由 loveisforever 于 2008-7-23 13:23 发表

游戏规则懂不？

当然，这个成本确实是东家出的，但是台面上讲还是供应商给的阿。

如果台面上是自己公司的，不叫提成叫啥？

是啊，台面。。。规则。。我知道你懂
说说咋个收钱的？
比如现金比如银行帐号（当然是别人的帐号）那种比较好点？
当然我现在2种都有在用。。。
小金额大金额又怎么对之？

作者: Wu_Mengda 时间: 2008-7-23 13:29

作者: no@renxing 时间: 2008-7-23 13:30
现在的IC，早就不是暴利行业了。到是个乱的一塌糊涂的行业。

作者: loveisforever 时间: 2008-7-23 13:33

原帖由 生机勃勃打星际 于 2008-7-23 13:28 发表

是啊，台面。。。规则。。我知道你懂
说说咋个收钱的？
比如现金比如银行帐号（当然是别人的帐号）那种比较好点？
当然我现在2种都有在用。。。
小金额大金额又怎么对之？

嘘，小声点~~~~

cash，再多也是cash。

作者: JohnnyChan 时间: 2008-7-23 13:34
我们公司都三权独立
招标人不是议标人
议标人不是定标人
各个层次都吃不到回扣
我日

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 13:35
标题: 回复 51楼 JohnnyChan 的帖子
对阿大项目都这样
不过都各有各地对策

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 13:36

原帖由 loveisforever 于 2008-7-23 13:33 发表

嘘，小声点~~~~

cash，再多也是cash。

嗯偶像你好
我的qq ：294572673有空聊一下了

作者: loveisforever 时间: 2008-7-23 13:40

原帖由 生机勃勃打星际 于 2008-7-23 13:36 发表

嗯偶像你好
我的qq ：294572673有空聊一下了

偶像个p阿，也是混日子。

我加你了。qq资料是个mm？

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 13:42
标题: 回复 54楼 loveisforever 的帖子
不是的
是个带把地mm

作者: JohnnyChan 时间: 2008-7-23 14:15

原帖由 生机勃勃打星际 于 2008-7-23 13:35 发表
对阿大项目都这样
不过都各有各地对策

还能有什么对策
除非他能打通三关！

作者: 雨打 时间: 2008-7-23 14:39
招标人不是议标人~这个简单啊
一边现在招标最少3家~
招标人关系打通~一个人直接3份标书全拿了~然后自己找几个厂家弄点资质进行围标~
管他是怎么议标！！！

作者: 雨打 时间: 2008-7-23 14:42
现在有关系的招标一边直接是自己一个人进行投标~标书自己一个人全吃了~然后自己找几个人太高价格~至于回扣~他敢拿多少就给多少~只要在他们预算内就OK

作者: 生机勃勃打星际 时间: 2008-7-23 14:51
标题: 回复 58楼雨打的帖子
嗯豆腐渣就是这样来的
企业招标的话估计还算正规点直接网上放标

作者: HeroTosS 时间: 2008-7-23 17:14
妈的我在私企采购部3个人一年采购7-8K万的货

一分没吃过真TM悲剧

另：私企审计太J8严了

作者: iamahasd 时间: 2008-7-23 18:52
好帖

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