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标题: 对陶瓷&石材粘结剂、防水材行业了解的朋友请进 [打印本页]

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:01
标题: 对陶瓷&石材粘结剂、防水材行业了解的朋友请进
这个行业前景如何？都有哪些知名的厂商？
一般一个中等单子大约成交总额是多少？

[ 本帖最后由 1003 于 2007-10-25 18:47 编辑 ]

作者: kan-G 时间: 2007-10-25 18:01
这些行业已经成为稳定的制造业，基本已经成型，客户肉眼看到的经销商或者工程队已经有稳定的供货场，和长期的硬性关系，你要进场，必须要了解到几点

1市场的定位，比如，北京的建筑改造率，与建筑公司的更换率
建筑多，陶瓷建筑材料自然需求量大
建筑公司更换率多，更证明，客户可有深入开拓的空间，是人都知道这个行业的关系都是吃水的，建筑公司的采购人员或者经理，假如没有迟职，一般情况下是不会改变经销商，除了一些政府强制规定下的明标等等

你只要了解好，你去到该公司，分配到你开拓那个点的市场，在坐车围那个点走几走，基本就大概知道自己的空间有几多

作者: juventuswz 时间: 2007-10-25 18:04
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作者: 做实验真累 时间: 2007-10-25 18:04
帮顶
给我2个水晶

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:04

原帖由 做实验真累 于 2007-10-25 18:04 发表
帮顶
给我2个水晶

-。-怎么给？

作者: juventuswz 时间: 2007-10-25 18:05
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作者: 做实验真累 时间: 2007-10-25 18:06

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:14

原帖由 juventuswz 于 2007-10-25 18:05 发表
1003大款！

wo shi qiong ren

作者: juventuswz 时间: 2007-10-25 18:23
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作者: ^V^ 时间: 2007-10-25 18:28
先给水晶

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:30

原帖由 ^V^ 于 2007-10-25 18:28 发表
先给水晶

滚犊子

作者: zkn1968 时间: 2007-10-25 18:31
周薪30K的三爷要涉足这个领域了?

作者: 1003的朋友 时间: 2007-10-25 18:31
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作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:32

原帖由 zkn1968 于 2007-10-25 18:31 发表
周薪30K的三爷要涉足这个领域了?

- -#都传成可周薪。。。
我年薪30k
谢谢
>.<

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:33

原帖由 1003的朋友 于 2007-10-25 18:31 发表
1003现在手上有几十个E

03昨天还和我说

准备拿个7到8个E

在陶瓷&石材粘结剂、防水材行业玩一玩

亏了就亏了

反正这点小钱对03来说=0

好的，我周转不开，借我10e好吗？我下个礼拜给你

作者: zkn1968 时间: 2007-10-25 18:34

原帖由 1003 于 2007-10-25 18:32 发表

- -#都传成可周薪。。。
我年薪30k
谢谢
>.

原来是年薪30K啊
那么年终奖金估计是30M吧

作者: 1003的朋友 时间: 2007-10-25 18:38
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作者: 1003的朋友 时间: 2007-10-25 18:44
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作者: 1003的朋友 时间: 2007-10-25 18:47
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作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:47

原帖由 kan-G 于 2007-10-25 18:45 发表
这些行业已经成为稳定的制造业，基本已经成型，客户肉眼看到的经销商或者工程队已经有稳定的供货场，和长期的硬性关系，你要进场，必须要了解到几点

1市场的定位，比如，北京的建筑改造率，与建筑公司的更换率
建 ...

鸡哥你知道这些公司的销售提成是多少吗？一般的销售提成是多少

作者: 1003的朋友 时间: 2007-10-25 18:49
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作者: kan-G 时间: 2007-10-25 18:49

原帖由 1003 于 2007-10-25 18:47 发表

鸡哥你知道这些公司的销售提成是多少吗？一般的销售提成是多少

这种公司的提成制很多方式的
有的实数的如你说的2-3个点
有的是给你低位价，你卖出多少价钱，个差价就是你攒的
基本2-3个点都是正常的

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:50

原帖由 kan-G 于 2007-10-25 18:49 发表

这种公司的提成制很多方式的
有的实数的如你说的2-3个点
有的是给你低位价，你卖出多少价钱，个差价就是你攒的
基本2-3个点都是正常的

2点是2%还是20%？弱弱问一下
我没做过销售
我是帮朋友问的

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:51

原帖由 1003的朋友 于 2007-10-25 18:49 发表
03小气了

你要知道

给你打工的兄弟也不容易

你多点也没什么吧

我也要养家啊！

作者: 1003的朋友 时间: 2007-10-25 18:51
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作者: kan-G 时间: 2007-10-25 18:52

原帖由 1003 于 2007-10-25 18:50 发表

2点是2%还是20%？弱弱问一下
我没做过销售
我是帮朋友问的

当然是百份之2了
那有百份之20那个多
老板也攒不了那么多的利润
如今的陶瓷业，成行成市，你都知道我是佛山的，佛山是中国陶瓷第一的，竞争激烈，连老板也是靠量才攒的
老板有几个渠道攒钱，员工是无法过问的
第一个是原材料的价格差抄卖，所为的期货之类的东西
第二就是质量方面偷工减料
这些是老板攒的范围
业务一般都是2-3个点，但量非常大，关建还是市场占有额

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:52

原帖由 1003的朋友 于 2007-10-25 18:51 发表
当然是销售总额的2%

20%那太多了

这样。。。。

作者: LLY 时间: 2007-10-25 18:53
我大学学的无机非金属，现在忘光了。

作者: kan-G 时间: 2007-10-25 18:54
这些行业，你不用想利润多少了
现在利润高的行业
一个是专利
二个是高科技行业的化工，电子，机械类
其它谈到高利润的，恐怕这支歌要回归到8 90年代才有得唱了

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:54

原帖由 kan-G 于 2007-10-25 18:52 发表

当然是百份之2了
那有百份之20那个多
老板也攒不了那么多的利润
如今的陶瓷业，成行成市，你都知道我是佛山的，佛山是中国陶瓷第一的，竞争激烈，连老板也是靠量才攒的
老板有几个渠道攒钱，员工是无法过问的
...

如果这个公司是靠经销商来走量
然后呢员工从经销商的量来提点
你觉得正常的话，这种胶粘剂一个月或者是一年能走多少量？

作者: 1003的朋友 时间: 2007-10-25 18:55
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作者: kan-G 时间: 2007-10-25 18:55

原帖由 1003 于 2007-10-25 18:54 发表

如果这个公司是靠经销商来走量
然后呢员工从经销商的量来提点
你觉得正常的话，这种胶粘剂一个月或者是一年能走多少量？

这个是你的市场调查范围的东西，那知道那么多喔

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:55

原帖由 kan-G 于 2007-10-25 18:54 发表
这些行业，你不用想利润多少了
现在利润高的行业
一个是专利
二个是高科技行业的化工，电子，机械类
其它谈到高利润的，恐怕这支歌要回归到8 90年代才有得唱了

鸡哥qq？
我想详谈下！
我qq9361093

作者: 1003 时间: 2007-10-25 18:57

原帖由 kan-G 于 2007-10-25 18:55 发表

这个是你的市场调查范围的东西，那知道那么多喔

是啊
关键我对这个行业不懂。。。
我是帮朋友问个公司情况
他要跳槽
做销售
可是底薪不高
还不如现在公司的高（现在公司没提成）
还在犹豫

作者: kan-G 时间: 2007-10-25 18:58

原帖由 1003 于 2007-10-25 18:57 发表

是啊
关键我对这个行业不懂。。。
我是帮朋友问个公司情况
他要跳槽
做销售
可是底薪不高
还不如现在公司的高（现在公司没提成）
还在犹豫

业务的底薪都不高的啊，这是很正常的

作者: 1003 时间: 2007-10-25 19:00

原帖由 kan-G 于 2007-10-25 18:58 发表

业务的底薪都不高的啊，这是很正常的

可是我们现在公司业务底薪挺不错的！
可惜点少。。。

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