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标题: 唠个嗑,昨天去谈单,最后结果是客户拼命想把26万给我,我坚决不从... [打印本页]

作者: 纯洁 时间: 2015-3-31 11:37
标题: 唠个嗑,昨天去谈单,最后结果是客户拼命想把26万给我,我坚决不从...
本帖最后由纯洁于 2015-3-31 13:23 编辑

结果貌似很奇妙,其实还是有点后怕的

有个客户之前已经联系沟通了4个月了,他这里是一个大型交友旅游网站+APP,第一次非常简单的过了一遍需求,客户很多不让我看,说是保密,只给我看个大概,然后让我报价,我也说清楚了这么大的项目,我这里到时候还要外面找几个兼职的一起加入团队,他说这个没关系,团队怎么组建他不干涉,我问他要需求让程序完整过一遍他依然坚持保密,说是必须当面过,但必须先报价,我报价29万,客户砍到26万,工期说是2个月,我预留说价格只是粗估,届时还是得看程序看法,随后约定了时间.

昨天30号,我带着HSJ,wohaohao(老SCer应该都认识),还有2个HSJ老同事一起去和对方谈了,整个需求全部过完,整整用了5个多小时,工作量可想而知,近千的页面,4个版本APP,我们这里全都皱眉了,然后我们几个人先去隔壁商量了下,发觉工期最起码5个月,而且还得再加人手,等我们回到座位,客户居然拿出了已经盖完他们公章的合同,让我立刻盖章立刻拿八万定金,我让程序先和客户谈下情况,自己仔细的过合同,这一看不要紧,里面附带条款,如果2个月没有按期完成,我公司直接要赔款3倍合计78万赔给客户.这一看我立刻表示不能接受,我这十几年接到的几千单生意中也没这种的,最多超过2周内扣款20%之类的,真没这么吓人的.我说出这个情况后客户安慰我,说这只是合同说说,不需要当真,真要延期2周也没问题,但当我要求去掉这一条,客户又坚决不肯.然后我们几个人就又去讨论了下.

最后给客户几个方案
1.不加费用,增加工作时间为4个月, 客户拒绝.
2.增加费用5万,我们这里增加人手缩短工作时间, 客户拒绝.
3.去除合同中3倍违约机制,改为如来不及我方把定金全额退还,一分钱不要,做完的东西免费送给客户, 客户拒绝.

这样一来,我方彻底没兴趣谈下去了,他们陆续走掉了,在楼下等我,客户拉住我,开始想给我洗脑,说这单怎么说也是26万,有的赚得,我和他算了下,其实钱我大部分给了程序和APP,自己就拿个3,4万,客户又说以后可以入我公司股份,以后会介绍给我更多单子,这种话么我也就呵呵一下,实在看我没兴趣他也终于承认其实这单他也和投资人签订了赔偿协议,所以这条改不了,我听到这个就更觉得恶心了,这不就是转嫁风险么,还是暗地操作,但实在不想撕破脸皮又走不了,反正我想走他拖住我整整半小时.

这时HSJ也上来了,催我可以走了,他们几个已经在下面协商定了无论如何也不做,每个人2个月累死累活就赚3万块还得让我承担78万罚款的风险,于是下面的程序也配合着打了个电话上来说坚决不做,HSJ开着免提说的,客户这时口气很凶的说他都和我之前谈了价格和时间了,现在我这是坐地起价,浪费他时间和精力,我翻了下白眼,心里想还不是你要保密不肯给需求,价格我也说了只是估价,你还不和我说悄悄在合同里加了3倍惩罚条约,这我还搞个屁,但我也不想彻底闹僵,就呵呵一笑,客户就大骂我这老总不称职,26万单子自己就拿3,4万导致利润不够没办法加人,大骂HSJ项目经理不称职,下面人都管不好.然后把合同往我这里一丢说快点把章盖了,26万就是你的,而且之后所有的未来项目都好说,这次不签以后都没得说,我当然不盖就闪人了.

这时不知不觉已经晚上九点半了,我觉得非常对不起大家就请大家吃个火锅意思意思补偿下,我也挺感激HSJ两个同事,第一次认识但人品真的好,因为他们不需要担责却为我考虑,我运气还是不错的,又认识了2个未来靠铺的合作伙伴 ^^

作者: BatManForever 时间: 2015-3-31 11:42
看完了。。

作者: 解晓东 时间: 2015-3-31 11:44
近千个页面有点夸张了吧，难道都是静态页面。

作者: 贾队长 时间: 2015-3-31 11:55
妈的，8达新年以来就这长帖，能让我从头到尾看完，楼主碉堡…………………了

作者: 老汉推车 时间: 2015-3-31 11:59
这就是熊黑的下场~

作者: Sika 时间: 2015-3-31 12:07
APP外包给当哥，半天写一个。

作者: justforgc 时间: 2015-3-31 12:10
遭不住。。着实有点坑。。楼主很屌。

作者: 154336271 时间: 2015-3-31 12:33
近1000页面。。。我了个去。。。26W搞毛啊。还2个月。得多少人才能做完

作者: IamNot 时间: 2015-3-31 12:36
看违约条款明显是个坑呀！软件项目的工期通常都会因为客户原因翻N倍的。

我07年见过一个ZF联合审批项目，深圳一家公司接单180万，预计一年，后来三年还没完结。

因为ZF各方面扯皮……不想信息公开，不想被上面看到后面的利益……而这又与上头的意思相左。但人家分部不签验收单，整个项目就没法完结。

作者: BeRush 时间: 2015-3-31 12:44
这种客户直接拉黑名单了，谁接谁傻逼了。

作者: 飞翔的奶牛 时间: 2015-3-31 14:47
APP外包给当哥，半天写一个。

作者: 八达通 时间: 2015-3-31 14:58

这就是熊黑的下场~

作者: 日王贝才 时间: 2015-3-31 15:25
那我也来个段子。
贵州有个工程，
是某地炡椨自己修一个变电站，
搞开发。
炡椨没钱，合同是让工程总包垫付，然后发电投运后三年内连本带息还。
按照常规思路，完全能收回投资。
某个武汉公司去考察了，都初设了，结果条件没谈妥，黄了。
成都某个公司去考察了，领导得了便宜，然后立马做。公司弄了3亿进去。
中间种种纠纷就不提了，什么占用基本农田了，设计军事通信电缆了，很麻烦。
结果省电网不接招，不允许并网，给炡椨扣了个大帽子。
好了，变电站修好了不能发电。
炡椨没事人一样，反正又不是他们出钱修的。
公司傻眼了。
幸好是国营不然私人的不亏死。

作者: warbear 时间: 2015-3-31 15:40
本帖最后由 warbear 于 2015-3-31 15:44 编辑

去年看房，遇到坑爹的购房合同：不签约没收诚意金；必须在指定银行网点办房贷，无法获批贷款的没收首付再罚款总房价10%；不承诺房子跟图纸一致；除非房子有主体性损坏，否则必须当天验收，且不承诺维修；无法获得房产证时开发商免责；开发商可以变更出租出售小区配套，但水电由物管费出。。。
电视台曝光了，律师说虽是霸王条款但具有法律效力。
有趣的是，茫茫多的人排队签约。

作者: IntT 时间: 2015-3-31 15:43

日王贝才发表于 2015-3-31 15:25
那我也来个段子。
贵州有个工程，
是某地炡椨自己修一个变电站，

省电网要收多少入网费啊

作者: 别愁BloodBrood 时间: 2015-3-31 16:22
百度了都不知道HSJ 是啥意思

作者: 911℃ 时间: 2015-3-31 16:39
打星际的贺思君

作者: tezhlp44 时间: 2015-3-31 17:07
学习了

作者: 潜规则 时间: 2015-3-31 17:40
原创内容

作者: OruA 时间: 2015-3-31 23:12
默默地只看了评论，留一贴走人

作者: stupid_ks 时间: 2015-3-31 23:30
項目大把做，何必自己冒風險呢？對嗎？

作者: =F.Y=LSY 时间: 2015-4-1 00:00
其他什么都好说，大不了咬咬牙拼一下就顶住过去了。
那个赔偿条款确实是谁签谁傻逼。
我有个歪主意不知道可不可行，注册个5000块注册资金的公司和他搞就行了，违约了就破产。

这种违约条款，签订的时候和你笑嘻嘻意思一下，当真到了违约的时候，只有到法院和人家律师谈了。。。
不接是明智的，想当年我做的第一个公司，当时雷池男装旗舰店要签给我们，就是因为类似的赔偿条款，我坚决不签约，我合伙人极力主张签约。
然后只有公司散伙了，不签！

作者: 477_ 时间: 2015-4-1 09:11
坚决不签可以

作者: 纯洁 时间: 2015-4-1 10:15

解晓东发表于 2015-3-31 11:44
近千个页面有点夸张了吧，难道都是静态页面。

静态页面就好了

是Java前端,是近千的java前端程序页面,每个页面无数逻辑分类和权限判断

作者: 911℃ 时间: 2015-4-1 10:41
作为一个甲方
我来谈谈这里面的情节，
这个和你谈的客户应该不是负责人，没有决定权，但是想把事尽快确定下来，但一些条件他还需公司来确认，比如合同;的违约条件。

作者: 衰死灵魂 时间: 2015-4-2 09:07
楼主不过遇到了个想在中间吃一点的无能小杂鱼

作者: ifsmatthew 时间: 2015-4-2 09:46
妈的，8达新年以来就这长帖，能让我从头到尾看完，楼主碉堡…………………了

作者: Agile_AQ 时间: 2015-4-2 20:15
干得漂亮。

作者: FY=harm 时间: 2015-4-3 11:40
他不是负责人，想在中间吃一点
这个时候你应该采取一些公关手段的
弄清楚他到底大约想吃多少？还是他公司只给这么点预算？
如果他想吃，那好办给他吃一点，如果他公司确实只有这点预算
那也好办，通过市场影响他，让他去影响公司追加投资
退一万步就算这单做不成，至少也别闹僵了，多一个客户总是多一份潜在的收入

作者: rapidfire 时间: 2015-4-5 23:24
凡是合同罚款高于合同标值的都是流氓合同

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