八达网

标题: 技术岗转销售岗，水友们给点意见吧。有做过销售的水友指点迷津。 [打印本页]

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 10:20
标题: 技术岗转销售岗，水友们给点意见吧。有做过销售的水友指点迷津。
本帖最后由刁总书记于 2014-3-11 10:24 编辑

我们集团旗下一共有18家子公司，其中17家事业部做经营，1家研究院搞技术研究。
我现在就在研究院工作，我进这家公司是通过熟人介绍的，研究院的郭院长是我爸朋友的外甥。
今年过完年以后，郭院长调到集团其他子公司去当老总了。由纯技术单位老板转为经营性单位老板。郭总走了以后，顺便把我的部门刘经理也挖走了。挖过去当技术支持部门的负责人。刘这个人虽说是从事技术岗位，但是很外向，性格比较活跃，在集团内也有些年头，朋友多。新的部门张经理，在集团也呆了很多年，但是为人低调内向，平时不爱说话。说实话，张当部门经理，肯定不如刘。我不太看好我们部门的发展前景。
我认为：
1.张无论从技术还是为人处事方面，能力都不如刘。
2.我所在的部门，不是研究院的核心业务部门，是边缘业务部门。如果老大水平一般，非常容易就会被边缘化。
3.部门由原来的6个人变为现在的3个人（一个被其他部门挖走，一个离职，刘被郭总挖走），我觉得部门在走下坡路，领导会觉得我们部门没有存在的必要。

我的想法是，再找我爸朋友和郭总说说，把我调到他们公司去。我想换个岗位，想做销售。
新公司的业务主要是做条码扫描枪。比超市收银台的那种更高级，可以扫二维码，并附带智能操作系统，好像是改过的linux。这个系统就是由研究院在linux基础上研发的。说说我现在的工作岗位：纯技术岗位，应用软件开发。因为部门工作不太景气，所以平时事情也不会很多，各种轻松。研究院不做经营，也不用接触客户。拿的是死工资，做多做少都是那些钱（感觉有点像事业单位）。现在部门发展不太好，平时也没有太多工作安排，感觉自己对公司没什么价值，所以加工资的事也不好去提。
再说说我想去的销售岗（我所想象的，真实情况还要向郭总去了解）。一般情况下销售收入就是底薪+抽成。这样的好处是我不用烦恼和领导提加工资的事，做的好钱就多，做不好钱就少，非常的透明简单。但是压力肯定比现在要大得多，出差也是难免的。

说说我自己，我这个人自尊心比较强，脸皮厚不起来。要去求人做事，总是非常紧张。（是不是技术岗做久了都是这个鸟样？）但是我认为我有能力改变我自己，我现在的性格也是因为做了技术岗以后形成的。我做了销售以后，那种不上也得上的压力，会逼着我去改变。我认为销售一定是任何从事经营性单位的核心部门，进入这个部门虽然压力大，但是有价值感存在感。不像现在，感觉好像被研究院遗忘了，做的事情和研究院核心业务也不怎么沾边。我父亲曾经当了12年二甲级医院的院长，医疗器械代理商和药商我接触不少。销售方面虽然没有做过，但也见多了。只是现在需要角色转变，以前是人家来求我，现在是我求人家。

不知道大家对我的想法怎么看？有做过销售的水友多给点意见吧。

最后谢谢大家，你们的每个意见都对我的决定很重要。

作者: 911℃ 时间: 2014-3-11 10:25
这么多院真像比亚迪

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 10:25
另外我前期想先找郭总了解一下他们公司销售的待遇是怎么样的

作者: the...answer 时间: 2014-3-11 10:26
普天吗

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 10:27

the...answer 发表于 2014-3-11 10:26
普天吗

不是啊，在福州啊。

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 10:55
顶顶顶。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 菊花茶洗手 时间: 2014-3-11 11:03
楼主多大了
技术转销售
很尴尬呀

作者: 用户名掉包了 时间: 2014-3-11 11:07
先说说200斤的故事吧

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 11:16

菊花茶洗手发表于 2014-3-11 11:03
楼主多大了
技术转销售
很尴尬呀

27 属兔

作者: 菊花茶洗手 时间: 2014-3-11 11:20
做销售最好要自己人诚心诚意带你

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 11:29

菊花茶洗手发表于 2014-3-11 11:20
做销售最好要自己人诚心诚意带你

是啊也有这方面的担心认识老板不一定下面的人就乐意带老板也不可能天天问底层员工的事

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 12:24

作者: 注册 时间: 2014-3-11 13:15
难到是力菲克?销售岗一旦入行就没有回头路的，从基层做起吧，对自己负责，也对其他销售人员负责

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 13:49

注册发表于 2014-3-11 13:15
难到是力菲克?销售岗一旦入行就没有回头路的，从基层做起吧，对自己负责，也对其他销售人员负责

不是啊挨踢行业啊不要药业

作者: 啊当 时间: 2014-3-11 14:04
听着像新大陆啊？

作者: 啊当 时间: 2014-3-11 14:07
楼主我给你几个建议
1、你的性格不适合做销售。虽然可以练起来，但是起码再过5年你才能出头
2、尝试转转产品经理。
3、不要在大公司呆了。去些成长度高的小公司。福州有很多
4、看看是否转个行。我就是转行了。实在做腻了行业的东西。很不适合我的性格。互联网公司水也深，但比起行业那些还是要干净健康多了

最后，你应该改掉常在论坛上发政治分析贴的习惯。虽然不一定有事，但体现了你不太成熟的一面

作者: LLY 时间: 2014-3-11 14:10
在企业里面做事，注意几条：
钱，人脉，证书，头衔，如果一样都不沾边就是瞎鸡巴混
27岁还年轻，机会很多，30岁前学门手艺，40岁前抱个大腿，50岁前提拔几个后辈，这是基本战略
发展脉络不外乎技术和管理两条路线，IT销售是挣白菜钱，操卖白粉的心，LZ可要想好了
再有，江湖惯例招呼只打一次，郭院长把你安排进来已经给面子了，平时就应该借着这层关系自己维系好，把关系变成自己的
以后做销售也是这样，建议LZ自己去找郭院长，别有困难就找人打招呼，老这样人家都会瞧不起你

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 14:12

啊当发表于 2014-3-11 14:04
听着像新大陆啊？

是啊我在新大陆你在173吗？

作者: 1O00 时间: 2014-3-11 14:23
先说说200斤是怎么微操的吧
哥哥掏出腿中腿，塞进妹妹无牙嘴，哥哥磨的腿流水，妹妹直说美美美

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 14:23

LLY 发表于 2014-3-11 14:10
在企业里面做事，注意几条：
钱，人脉，证书，头衔，如果一样都不沾边就是瞎鸡巴混
27岁还年轻，机会很多 ...

谢谢啊，看你的描述，销售岗并非我想象的那么好。
我做销售主要是
1.想赚比现在更多的钱
2.销售部门在公司体系来说比较核心，不会被边缘化淘汰。我现在的部门业务，和研究院的核心业务差别还蛮大的。研究院的主要任务是在硬件芯片设计和操作系统层面为事业部产品提供支持。我做的是顶层的应用层，不被领导重视，感觉将来也容易被淘汰。

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 14:33

1O00 发表于 2014-3-11 14:23
先说说200斤是怎么微操的吧
哥哥掏出腿中腿，塞进妹妹无牙嘴，哥哥磨的腿流水，妹妹直说美美美

先说正事啊工作丢了还日毛两百斤啊

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 14:35

啊当发表于 2014-3-11 14:07
楼主我给你几个建议
1、你的性格不适合做销售。虽然可以练起来，但是起码再过5年你才能出头
2、尝试转转产 ...

福州这个行业有什么小公司推荐？
我现在的研究院没有产品经理这个岗位喔，纯技术单位。不搞产品，不做经营。

作者: fdsasd11 时间: 2014-3-11 14:57
想不到看动作片的大家还有如此深刻的一面

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-11 17:02

作者: 菊菊思密达 时间: 2014-3-11 17:07

作者: 韩愈 时间: 2014-3-11 21:48
小销售的一些个人意见：内外向其实不是一个好销售的评判标准，我的同行有内向的一样做得好的。但是销售是一个很大压力的工作，太多人坚持不下来。如果你想做销售，最好断了还往其它方面发展的念头，否则你做不好的。

作者: 啊当 时间: 2014-3-11 22:07

刁总书记发表于 2014-3-11 14:35
福州这个行业有什么小公司推荐？
我现在的研究院没有产品经理这个岗位喔，纯技术单位。不搞产品，不做经 ...

转手游吧

作者: manana 时间: 2014-3-11 22:53
能够在技术岗做好转销售的准备的，说明你内心不排斥销售，可以去试试。

任何岗位，想要干好，都需要比别人，付出更多更多更多的努力，不管技术还是销售。
27在销售里不算年轻，销售真正依靠的是勤奋和努力，如果你有激情，觉得自己能坚持勤奋和努力的去做销售，马上转。

提醒：销售真的很辛苦，特别是被拒绝的那种感觉。很多销售坚持不下去，非常大的一个因素之一是受不了那种客人拒绝。

作者: r868 时间: 2014-3-11 23:24
支持ｌｚ，销售在任何单位都是头把交椅的地位。并且把销售做精了更可以跨行业。

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-12 08:49

韩愈发表于 2014-3-11 21:48
小销售的一些个人意见：内外向其实不是一个好销售的评判标准，我的同行有内向的一样做得好的。但是销售是 ...

是不是意味着做了销售就没有回头路？不管多苦都要坚持下去。。。

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-12 08:54

manana 发表于 2014-3-11 22:53
能够在技术岗做好转销售的准备的，说明你内心不排斥销售，可以去试试。

任何岗位，想要干好，都需要比别 ...

是不是一个客户跟了半年一年最后都没谈成有种前功尽弃的感觉

作者: =Y.J=Ras 时间: 2014-3-12 11:27

刁总书记发表于 2014-3-11 11:16
27 属兔

跟我同岁，我也是福州人- - 在厦门。

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-12 17:08

作者: virus_anti 时间: 2014-3-12 19:09
为什么不去设计院的核心部门？

作者: 刁总书记 时间: 2014-3-12 19:41

virus_anti 发表于 2014-3-12 19:09
为什么不去设计院的核心部门？

核心部门业务主要是芯片IC设计我是做软件研发的专业不同

作者: 3ber 时间: 2014-3-12 21:29
你们的销售是做渠道还是做直销

渠道销售相对简单些，但更系统，更多的是管理

直销比较锻炼人，27岁的年龄，入门做直销，不算小了

很反对做销售就是求人，看人脸色的说法

要是以这种心态来销售，真的落于下乘

客户跟我们是各取所需，拿相对书面的说法来讲，
就是熟练应用自己所掌握的资源，来跟客户沟通。

成功的销售不仅在自己内部，在客户那边，也应该是很牛的

但不管如何，做销售，无论是直销还是渠道，
努力+勤奋总是必须的，多动嘴、多动腿、多动脑

抛掉做销售就是求人、看人脸色的观念，对你的成长更有好处

作者: 3ber 时间: 2014-3-12 21:39
还有，什么抽烟、喝酒、打牌、找小姐、外向那种被认为是销售必备技能的说法，也是不准确的

从小到卖场里卖手机、卖家电；中到做百十万设备、大到做千万系统集成项目的人

见过不少，内向、话少闷葫芦、不抽烟不喝酒的人，大有人在。

但有否恶习、内向外向的销售成功者，都有个共同点：思路清晰，沟通彻底到位

作者: neverlosemyht 时间: 2014-3-12 21:53
和LZ年龄一样大，LZ薪水多少

作者: 放开那孩子， 时间: 2014-3-13 10:34
看自己适合不适合做销售，3个月内就知道

作者: y)Ants 时间: 2014-3-13 11:00
不是我打击LZ，LZ都27了，换工作还要靠家人去说情
能有点种，自己找郭院长申请吗？
另外你这种性格想改是好事，做销售毫无疑问从基层做起
别一点销售经验都没有就想当领导，锻炼一定要找事情做的，别去清闲的部门

作者: idleduck 时间: 2014-3-13 12:53
技术转销售是完全可行的。
1. 27岁还小。
2.不要先去问销售的待遇，问了也白搭，都有即成的薪酬体系了。你要先向郭总表明你的志向，让他知道你不是奔着几毛钱的而频繁的麻烦他的，而是你想做一番事出来。
3.分析对销售很重要，看你帖子里精打细算的，是个有想法的人应该能搞一搞。
4.脸皮厚这种事情吃几场败仗就可以锻炼了。
5.做销售要大气！鸡皮蒜毛的屁事不能太讲究。做技术的有一个缺点，就是格局太小，只看眼前。

祝顺利！！

作者: 落红不是无情物 时间: 2014-3-13 13:44
销售2个要点：1、拍马屁2、拼命拍马屁

作者: idleduck 时间: 2014-3-13 13:46

落红不是无情物发表于 2014-3-13 13:44
销售2个要点：1、拍马屁2、拼命拍马屁

有屁用。

欢迎光临八达网 (https://www.8-da.com/)