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标题: 本屌正在做连锁加盟品牌的整个公司管理，各方面都不成熟。希望大神们能赐教 [打印本页]
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 11:43
标题: 本屌正在做连锁加盟品牌的整个公司管理，各方面都不成熟。希望大神们能赐教
本帖最后由 www.8da.av.com 于 2014-3-17 11:21 编辑

向市场部工作推广加盟这块， 有什么好点子吗？  

企业文化建设这块有什么好点子吗？

真心熊米求赐教
作者: 先天性饥渴    时间: 2014-3-6 11:45
全部换新人
作者: 菊菊思密达    时间: 2014-3-6 11:46
不服可以，牛逼一律拍死啊~~~
作者: NeVeRGoNe    时间: 2014-3-6 11:48
公司要有规矩秩序，也要有轻松惬意的工作环境，这个度要把握好。
怎么个没大没小法？如果是把你当朋友，没有尊卑之分，那样我觉得挺好。
现在很多公司的老板还要求不能叫他X总，罗永浩的锤子科技，员工都可以叫他老罗或罗老师。
作者: 菊菊思密达    时间: 2014-3-6 11:48
业务是搞什么？如果能在业务上压倒众生，那最好。业绩做出来，全部都哑巴。
如果业务自己不熟，那就抓后勤，抓着装，抓考勤，搞死这些乡巴佬。
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 11:52
菊菊思密达 发表于 2014-3-6 11:48
业务是搞什么？如果能在业务上压倒众生，那最好。业绩做出来，全部都哑巴。
如果业务自己不熟，那就抓后勤 ...

确实都是几个乡巴佬。真是没错，我都不知道老板从哪个村里找的这批人。
不过老板也意识到这个问题，所以请我过来
作者: 小Ｋ    时间: 2014-3-6 11:53
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作者: 灰灰    时间: 2014-3-6 12:00
具体是做什么的公司
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 12:00
NeVeRGoNe 发表于 2014-3-6 11:48
公司要有规矩秩序，也要有轻松惬意的工作环境，这个度要把握好。
怎么个没大没小法？如果是把你当朋友，没 ...

这个度应该是员工自己来把握才对。而且能做到这样的员工，也是比较有职业素养的员工了。
我这里的员工我感觉就像没在正规公司上过班一样。
今天一个市场部的员工，在车上脚一伸，踩到我的脚了，竟然当什么都没发生，不好意思都没一声。还问了我不是还有一个人跟你一起来的吗
我说现在整个公司都是我在负责，他还问上次不是还有个人吗？

我真的受不了他，一个公司招老总，多考察几个很正常，选一个最合适的而已。他竟然愚蠢到一而再，再而三问我这个愚蠢的问题。可能是我威信不够，也比较年轻，他们也看不上我。

所以我要弄几个人杀杀鸡，业务上起码我来的这几天还不错。很多东西我也在慢慢接手

才来两个月的员工竟然跳成这样，我打算接下来要弄死他
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 12:01
灰灰 发表于 2014-3-6 12:00
具体是做什么的公司

进口零食，做了几个月了，现在自己自营的和加盟的有九家，发展势头不错
作者: 梦遗大师...    时间: 2014-3-6 12:02
你就做你的工作就好 有事就吩咐他们
作者: 古妮娅    时间: 2014-3-6 12:03
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作者: coffee    时间: 2014-3-6 12:12
看公司规模，小公司可以随意点，大公司就需要规范管理。
不一样的方法适合不一样的环境。
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 12:13
古妮娅 发表于 2014-3-6 12:03
首先就抓上班纪律问题，上下班指纹打卡。

现在是老板的两个亲弟弟，一个负责仓库，一个负责进货。他们两个还是比较配合我的工作。现在才搬了一个很大仓库，还在盘点，他们带着仓库工作人员主要集中在下午和晚上工作。上午

基本在睡觉。

有一个女的，本来是门店售货员，把她掉到办公室做些杂事，本来我上午所有要安排她一些工作的，结果来的比我还晚。十一点才来。

他们所有员工总的来说就是工作上都是这幅德行
作者: 轮子轮子    时间: 2014-3-6 12:19
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作者: 奥利奥    时间: 2014-3-6 12:22
国人就这操行，一要立规严执 二要杀鸡儆猴 三要赏罚分明
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 12:24
coffee 发表于 2014-3-6 12:12
看公司规模，小公司可以随意点，大公司就需要规范管理。
不一样的方法适合不一样的环境。

现在就是小公司要往大公司发展，现在发展的也很不错了。

现在这才十来个人这个鬼样子，以后随着公司发展，企业文化一直是这样就等着完蛋。

小公司如果没有一颗想正规化，做大的心，是很快就被这个社会淘汰。

对于我来说，也是这团队太扯淡了，不说心情，起码会影响到我们团队建设，公司发展，整体销售额。
作者: 梦遗大师...    时间: 2014-3-6 12:27
迟到就先打招呼 扣工资什么的
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 12:28
轮子轮子 发表于 2014-3-6 12:19
只有中国阶级文化严重

外国员工也会踩到领导脚当没事发生吗？
也会在刚到任的领导面前说一些愚蠢的话吗？
作者: Twei    时间: 2014-3-6 12:37
开会，颁发新的规章制度，恩威并用，但要记住底下人没人捧，也会完蛋。
作者: Linyu)BlacKFoX    时间: 2014-3-6 13:21
楼上回复的管理过团队超过5年的举手一下
作者: y)Ants    时间: 2014-3-6 13:30
黑狐是过来人，问问他就好了
作者: idmeid    时间: 2014-3-6 13:36
其实7楼的小k已经告诉你方法了，小公司就是很随便的，但是你会用制度和萝卜就很搞好了。我在大公司管着150多人的团队7年了，觉得还是小公司人性化有意思。
作者: idmeid    时间: 2014-3-6 13:37
其实7楼的小k已经告诉你方法了，小公司就是很随便的，但是你会用制度和萝卜就很搞好了。我在大公司管着150多人的团队7年了，觉得还是小公司人性化有意思。
作者: Linyu)BlacKFoX    时间: 2014-3-6 13:37
本帖最后由 Linyu)BlacKFoX 于 2014-3-6 13:39 编辑

LZ我想问几个问题，说错了勿喷

第一：公司和团队是你自己选择的，100%的人被你形容为乡巴佬，你加入他们表示你要当村长？

           经营者的目标清晰吗？

           作为管理者，你的目标在是确定的吗？实现流程确定吗？

           与企业现有的架构组成交流过吗？目标是否一致？

第二：企业老板的亲弟弟一般我们指的是亲信，管的居然是仓储物流，这个情况是很少见的

           至少指向了公司的财务模型是以成本为导向的，那么他的人员多数是以低收入群体为主，

           这种群体不受管理架构约束的可能性非常大，‘
           
           换句话说，公司也不会用很详细的体制去教他们怎么赚更多钱，获得更好的生活。

第三：销售一般是前线最重要的主力军之一，为毛调后勤做杂事（何为杂事，有没有临时职务）？这个没看懂。

第四：他们目前做的如果是错的，那么为什么不能先告诉他们怎么做是对的呢？

第五：11点43分楼主在8da发帖，如果按照一般企业的工作时间应该还没下班吧？

第六：正不正规，貌似不是一个企业生存的必要条件，google的办公室还有个滑滑梯通向厨房呢

           还有，你一个年轻人， 两个月都还没上手呢，是怎么做到公司管理层？这公司超缺人吧？




作者: r868    时间: 2014-3-6 13:42
照ｌｚ这么说，美国公司不活人了
作者: [JXSA].Joffre    时间: 2014-3-6 14:05
r868 发表于 2014-3-6 13:42
照ｌｚ这么说，美国公司不活人了

我就在美国公司啊
也没有这样的
作者: [JXSA].Joffre    时间: 2014-3-6 14:06
lz可以请熊大去帮忙管理一个月
进入500强以后就好办了
作者: 吃吃荡荡困困    时间: 2014-3-6 14:13
小心他们反过来咬你一口。。
LZ  自身难保。。。
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 14:18
Linyu)BlacKFoX 发表于 2014-3-6 13:37
LZ我想问几个问题，说错了勿喷

第一：公司和团队是你自己选择的，100%的人被你形容为乡巴佬，你加入他们 ...

黑狐哥说的很对，你说的部分问题，我也想到了。。今天是手机发帖，所以没说那么详细。

刚才我跟员工聊天，就是那个十一点才来的，了解到公司一些情况。很多人都是张三李四的一些亲戚，来自老板这边的各种关系。加上老板人太好，不忍心辞退。才出现这种问题。

村长的问题，就是我不想做村长，老板也认识到村里做法不行，才找我来的。当然，我也是很多经验不足，人也才二十八不到。所以更需要八达的朋友帮我分析。毕竟我一直把八达当一个寄托。

最后，我是这周星期一才上班。两个多月的是那个踩我脚的市场人员

作者: adark    时间: 2014-3-6 14:20
带头的直接拍死，剩下的给点好处，就老实了
作者: sunf_vv    时间: 2014-3-6 14:21
我们站长管经营。
     副 的管内勤， 结果两个尿不到一个壶里去，副的马上要走人。
作者: Linyu)BlacKFoX    时间: 2014-3-6 14:44
还有，上班别聊天，下班时间请她们留下或者吃饭再聊
作者: 菊菊思密达    时间: 2014-3-6 15:35
唉，连锁啊，同行那~

连锁执行力最重要，不然总部说话门店都没声音。

但是还是技术最重要，商品线，补货公式，空间管理，价格策略，报表体系。。。。。。。。这些都抓起来，一般就顺了
作者: 菊菊思密达    时间: 2014-3-6 16:00
其实，对于连锁，最重要的是商品结构，
进口食品，比如巧克力，
要有平进平出的，用来吸引顾客，
要有高价位的，用来赚钱，
还要有填补其他价格带空白的，确保各层顾客都有得买，
最终，总体毛利率还要在公司整体毛利要求的范围内。

这个工作我这里，做了大约200张表，从09年1月做到了09年4月，做完以后，业绩提升。
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 16:20
菊菊思密达 发表于 2014-3-6 16:00
其实，对于连锁，最重要的是商品结构，
进口食品，比如巧克力，
要有平进平出的，用来吸引顾客，

同行留个微信吧，多指教
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 16:22
大神很多，感谢大家，另外再给我提供点我现在这个情况的思路呗
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 16:29
吃吃荡荡困困 发表于 2014-3-6 14:13
小心他们反过来咬你一口。。
LZ  自身难保。。。

如果员工还是这个样子，公司不赚钱，我更不会有待遇的提升。我现在带稍微一点点提毕竟年后成，下雨多，生意不好，加盟也才开始。
现在待遇估计这个月是六七千左右。累的跟狗一样，还被员工反告，老板还听员工的，那还是让我走吧，放我一条生路。

作者: 梦遗大师...    时间: 2014-3-6 16:59
把熊大娉去帮你就搞定了
作者: 菊花茶洗手    时间: 2014-3-6 17:07
我觉得没事干的地方
办公室政治特严重
如果人太多
建议调整下岗位
作者: 轮子轮子    时间: 2014-3-6 17:21
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作者: 轮子轮子    时间: 2014-3-6 17:22
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作者: coffee    时间: 2014-3-6 17:32
www.8da.av.com 发表于 2014-3-6 12:24
现在就是小公司要往大公司发展，现在发展的也很不错了。

现在这才十来个人这个鬼样子，以后随着公司发 ...

具体情况具体分析，鬼样子鬼到什么程度，是否会影响业务？
整顿风气后，员工是否会更加卖力的工作，还是怨声一片，影响积极性？
对于有些人，批评能够改正他，对于有些人，鼓励能够改正他，否则适得其反。
作者: Springsun    时间: 2014-3-6 17:44
制定标准严格执行，你看8da就是个例子。
作者: huwen_gg    时间: 2014-3-6 18:45
掏出来，比大小。不然真白瞎你ID了……
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 19:02
轮子轮子 发表于 2014-3-6 17:22
呵 平等是前提 工作上还是要听的 其他事老板算个屁

我真的懒得跟你说，踩到领导脚，对不起都没一句，。你还跟我扯到平等问题。
作者: Jjfjj    时间: 2014-3-6 19:06
作者: [t.h]zhw    时间: 2014-3-6 19:19
呵呵，这心态，走的不是你？
作者: 台湾综艺-白云    时间: 2014-3-6 19:50
呵呵，这心态，走的不是你？
作者: 杨雯MM    时间: 2014-3-6 20:02
所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝，恐怕责任还是在楼主身上吧。
作者: HF_MakeLove    时间: 2014-3-6 20:06
LZ有没想想，老板为什么要请你，你的价值在哪里，还是先体现你的价值再来管理好员工吧。不然员工都不会服你的
作者: 韩乔牛    时间: 2014-3-6 20:24
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作者: 韩乔牛    时间: 2014-3-6 20:27
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作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 21:14
韩乔牛 发表于 2014-3-6 20:27
我敢打赌楼主这心态根本干不了几天。
别人踩一下脚不道歉就要拍死人家。这是管理层要干的事？

今天上午在生气， 所以语气重了点。

不过你们为什么会觉得 踩了领导，就算是同事。 当没发生任何事一样。 这个正常？ 难道这个员工起码从素质上就很优秀？
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 21:14
HF_MakeLove 发表于 2014-3-6 20:06
LZ有没想想，老板为什么要请你，你的价值在哪里，还是先体现你的价值再来管理好员工吧。不然员工都不会服你 ...

恩， 所以这块也在加强。谢谢
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 21:15
[t.h]zhw 发表于 2014-3-6 19:19
呵呵，这心态，走的不是你？

怎么才能不走呢。
作者: 菊菊思密达    时间: 2014-3-6 21:34
领导就是出主意，带队伍，这是太祖说的。
先出主意，再带队伍。要反制，先要正制。
我纯猜想，LZ对连锁了解不深，有点CS1.6转行星际1的感觉，套路还是那个套路，但是侧重点 有不同。
所有企业，工作都分为政务、业务、杂务。不要被杂务困住，要腾出手来抓业务。

1，首先，要明确工作重点。那就是业绩。要提升业绩，就要狠抓业务。与业务无关的事，都往后推，不是首要任务。
连锁来讲，业务就是前台、后台。前台好说，装修，POP，DM单，早会，陪大妈小妹们聊天。这些也不是首要任务。
首要任务是连锁后台管理。后台管理分为上面说的那几点，重中之重就是商品线的建设，全公司10几家店，总共商品品项有多少，平均毛利如何，加权毛利如何，商品号都统一了吗，有分类码吗，采购统一了吗？等等。
2，这样做完，就有了一本统一的产品目录，但这还不能叫商品线，因为没有价格策略。价格策略就是上面说的价格带与毛利分布，要做100张表。保证整体毛利和租金人工相匹配。
3，再下来，就是补货的规划，补货不能让门店盲目补，要系统自动补货，这里就要求系统至少要有这个功能，把所有品项销量统计进去，然后补货的时候，每个单品能按上月销量和目标量自动跳出来。还有就是配送周期，配送中心到最远的门店，要多少天，一周补几次货，对应的，我每个门店周转天数要设多少天。
4，这些都搞定，就可以上报表了，各店营业额，毛利额，客单价，来客数，每周一报，前后周对比，这样对整体营业情况心中有数，并能及时问责。（这里也可以借机整肃队伍了）
5，再下来，就是营运管理。包括激励体系，要效率公平兼顾，可以一个班奖金平分，有些小店，也可以突出个人，奖金人人不同。如果有开新店，新店奖金要给的凶，连锁就是扩张，新店薄了，最终是薄自己。
6，然后，就是空间管理，包括货架分类陈列，各货架间的关联性，陈列指引图，门店气氛营造
7，最后，就是促销活动，争取每月一次，要有独立的海报设计部门，1-2个人就好，每个月出一张，每个店千把张，让店员去发，发了的有补休。实在不发，就顾学生小时工去。开新店，要有敲锣打鼓脱衣舞，这个LZ可以自己去联系。

这样全套坐下来，你会发现，ISO的力量是强大的，和扒了猛干有不同。而此时，基本上总经理一职你稳得不能再稳了，因为其他人都只会操作上面N项中的某一项，而你能如降龙十八掌最后一掌般地全打出来。
到这个时候，还有不服的，那就直接开除，推土机般开除。
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-6 21:42
菊菊思密达 发表于 2014-3-6 21:34
领导就是出主意，带队伍，这是太祖说的。
先出主意，再带队伍。要反制，先要正制。
我纯猜想，LZ对连锁了 ...

老子说实话，很多连锁的专业术语看不太懂。
大哥给个威信  你看中不？！
作者: 3ber    时间: 2014-3-6 22:14
管理和业务，是两块内容

楼主应该要的是管理

自己要有思路，胡萝卜加大棒，言行慎重，言必行，行必果，
作者: doors    时间: 2014-3-6 22:32
菊菊思密达 发表于 2014-3-6 21:34
领导就是出主意，带队伍，这是太祖说的。
先出主意，再带队伍。要反制，先要正制。
我纯猜想，LZ对连锁了 ...

吊爆了，专业人士！
作者: rusher971    时间: 2014-3-6 22:47
官本位思想太严重了，威严是干出来的，不是吓出来的
作者: 开放注册留念    时间: 2014-3-6 22:58
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作者: s3klmin    时间: 2014-3-7 01:56
菊菊思密达 发表于 2014-3-6 21:34
领导就是出主意，带队伍，这是太祖说的。
先出主意，再带队伍。要反制，先要正制。
我纯猜想，LZ对连锁了 ...

你妹的。这不是我天天都在干的事情？而且我们还是大卖场
作者: sccsman    时间: 2014-3-7 04:57
开除一个，或者当面走老板一顿
作者: sccsman    时间: 2014-3-7 05:05
www.8da.av.com 发表于 2014-3-6 14:18
黑狐哥说的很对，你说的部分问题，我也想到了。。今天是手机发帖，所以没说那么详细。

刚才我跟员工聊 ...

我觉得你不适合
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-7 07:31
sccsman 发表于 2014-3-7 05:05
我觉得你不适合

哪里不合适，发上来就是跟大家分享的，听听不同的声音。
作者: 韩乔牛    时间: 2014-3-7 07:38
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作者: 韩乔牛    时间: 2014-3-7 07:39
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作者: 韩乔牛    时间: 2014-3-7 07:41
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作者: [t.h]zhw    时间: 2014-3-7 10:32
本来就是小作坊，你让员工明白一切靠业绩吃饭，其它都是扯淡
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-7 13:58
sccsman 发表于 2014-3-7 05:05
我觉得你不适合

哪里不合适，发上来就是跟大家分享的，听听不同的声音。
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-7 14:28
韩乔牛 发表于 2014-3-7 07:41
字里行间透着鄙视，这队伍你根本带不了。

嗯，我会改善下自己心态，昨天是有些生气，语气有这重
作者: =F.Y=LSY    时间: 2014-3-7 16:33
菊菊思密达 发表于 2014-3-6 21:34
领导就是出主意，带队伍，这是太祖说的。
先出主意，再带队伍。要反制，先要正制。
我纯猜想，LZ对连锁了 ...

有经验的
作者: sccsman    时间: 2014-3-8 00:04
www.8da.av.com 发表于 2014-3-7 13:58
哪里不合适，发上来就是跟大家分享的，听听不同的声音。

你的情况我不了解，但我感觉你太年轻了
作者: sccsman    时间: 2014-3-8 00:11
人或者无非两种态度，要么做人，要么做事，看楼主的意愿了
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-17 11:23
菊菊思密达 发表于 2014-3-6 21:34
领导就是出主意，带队伍，这是太祖说的。
先出主意，再带队伍。要反制，先要正制。
我纯猜想，LZ对连锁了 ...

大哥， 留个微信 或者QQ吧
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-17 11:47
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
作者: yfl888    时间: 2014-3-17 13:53
最重要的一条，老板什么态度？没老板的支持，你就是诸葛亮也没用
你也提到老板是个好人不好意思开除员工，你觉得老板让你来的目的是什么，替他开除几个开不了口的老员工？
当你和老员工对立的时候，老板也许为了大局只能牺牲你，这样的例子见多了。
作者: 二爷威武    时间: 2014-3-17 14:15
这么多工作，要不然外聘我过去给你们培训一周吧
作者: 老汉推车    时间: 2014-3-17 14:29
我这里和LZ情况有点相近，LZ最主要是把业务做起来就行了。
暂时先不管其他，主攻业务，业务做不起来，问责，直接开刀，只要你有权力。

业务一做起来了，其他的事情都好说，管理中国人，无非就是奖罚的问题
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-17 18:31
yfl888 发表于 2014-3-17 13:53
最重要的一条，老板什么态度？没老板的支持，你就是诸葛亮也没用
你也提到老板是个好人不好意思开除员工， ...

来了2周了， 实际情况还好。 因为现在公司里整体员工能力不强，思想也不算很成熟。

我采取了怀柔相处的方式，用制度来约束他们。   现在效果还是比较明显的。 员工对我也比较钦佩。觉得终于公司有人来管了，总部也有人在积极的配合调度各个部门积极合作
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-17 18:32
二爷威武 发表于 2014-3-17 14:15
这么多工作，要不然外聘我过去给你们培训一周吧

以2爷的水平根本不用1周，  2 3天即可。   8达钦佩的人不多。  2爷就是一个
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-17 18:34
老汉推车 发表于 2014-3-17 14:29
我这里和LZ情况有点相近，LZ最主要是把业务做起来就行了。
暂时先不管其他，主攻业务，业务做不起来，问责 ...


老汉现在怎么做的？交流交流。现在就是中层这块，老板舍不得开， 特别市场部经理。 我草 一个工作报告和工作计划，包括马上要招人的人员调配写了2个多月都写不出来。   老板又不知道什么原因舍不得开除他。  我也才来，既然老板没开口，我也不会去动市场部经理的位置。 毕竟老板有他的考虑， 也许是一再给他机会， 证明老板没看错人。   因为全公司都不喜欢这个市场部经理。2个月了 ，能力又没表现
作者: FoR..SuperHero    时间: 2014-3-17 18:43
如果不是为了炫，还是建议去百度
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-17 18:53
FoR..SuperHero 发表于 2014-3-17 18:43
如果不是为了炫，还是建议去百度

很多东西都在百度，然后把公司的实际情况揉合在了一起， 不过怎么说呢， 这个贴让我开了很多思路和针对于连锁的经验。  很开心来到8达
作者: 深藏功与名    时间: 2014-3-17 19:04
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作者: xiaokaizi    时间: 2014-3-17 21:37
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作者: prettypig    时间: 2014-3-17 23:04
屌丝一年3W5
跪进跪出
作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-18 09:49
深藏功与名 发表于 2014-3-17 19:04
我是特许经营领域资深的招商推广专家·······看了楼主的帖子和回帖 明显门外汉 真不知道怎么取得这份 ...

我来发帖是为了求教 而不是辩论， 而且本身自己也比较稚嫩，  有机会来了为何不好好把握呢。

你教教我把。  我们是做零食加盟连锁的
作者: 深藏功与名    时间: 2014-3-18 10:47
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作者: www.8da.av.com    时间: 2014-3-18 15:14
深藏功与名 发表于 2014-3-18 10:47
你想了解或者做什么呢？
你们品牌是否已经取得了特许经营的资质？

能留个QQ不。
作者: 深藏功与名    时间: 2014-3-18 18:45
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作者: littleK    时间: 2014-3-20 08:28
www.8da.av.com 发表于 2014-3-6 12:00
这个度应该是员工自己来把握才对。而且能做到这样的员工，也是比较有职业素养的员工了。
我这里的员工我 ...

对！一起洗澡的时候率先拍掉他手里的肥皂，来个下马威~
作者: 小Ｋ    时间: 2014-3-20 18:26
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