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标题: 3年赚足5千万，祝贺我吧『经验贴』 [打印本页]

作者: xixilee 时间: 2013-11-9 20:28
标题: 3年赚足5千万，祝贺我吧『经验贴』
   俺记得很早很早前，俺去七浦路的市场时候，主要狂日韩广货区域，后来俺自己要做了日系原单的时候，日系OL装。回想起第一天走进陌生的档口寻货的时候，当时很迷茫，后来熟了，听到事后别人叫俺傻子的时候，只是笑笑。其实心里坎过去了，什么都过去了。当时七浦路的关系没有，吃样衣又怕卖不出，所以就跑到市场去看样衣，回家找图盗之，经常在别人的档口前走来走去看样衣，被人说成傻子。回家盗图上架卖掉了去补货。老板要补货，那件衣服，什么码？你没有从俺家拿过样衣拍过照，你怎么卖掉了，笑而不答。俺就是别人眼中的傻子。

   每一个店铺都有每一个店铺的故事。神小孩与小蕃茄一对大学就是小夫妻的金冠店铺，搜索“小姐俱乐部”这是一个香港女人在七浦路做店. 搜索“对吖对吖”一个种情日系棉麻小女孩，我经常学她的话，你盗了MOI的图！步履不停二个小老板（男性）。前面的店铺利润就只有50%-80%左右。后面的店铺利润100%以上，凤家是带孩的母亲做的淘宝。我的店铺一家店搞得跟小虫家，一家店搞得跟绒美，一家跟笨蛋家差不多。

在淘宝这个世界：

撑死胆大的，先期做淘宝都做赚钱买车买房了。如精衣求精做假货金冠封店，做牢都坐三年了。

饿死胆小的，淘宝怎么样做保险！看到别人赚钱了，发包量大了，才急冲冲冲入淘宝市场。然后号称投入几百万，几千万。投入几百万，几千万都打水漂了，几年后能活下来的有几个。

玩死纯技术派，派代上的技术派，大部分90%都是帮别人打理店铺的，能有3%提成就不错了，想在上海中环区，至少要奋斗20年吧。跳槽前先想想下家是不是生意很好，提成有没有这么多。平均六个月换份工作。

七浦路上玩技术派的，我也见过很多，过去是他们看不起我们，横着眼睛看着我们，的确前期我们起来的速度确实没有他们快。但是现在他们避开我们，因为是一个没有回头客的生意，七浦路上有天猫和四皇冠C店这个人群一大把。但是没有回头客生意，动态评分全绿，好评率只有98%以下，现在天猫加四冠的人一个月才发1200件。过去他们请我抽烟，现在我请他们南京路上喝咖啡。许多人一脸悔恨面对我，如果早几年听我的，他们现在不是回到夫妻店。

   等死纯技术派，派代大神们很多，上下架时间会影响排名。俺等小儿看着可笑好笑。如果杭州朱迪的房间，交给你们去打理，1000多SKU什么时间上下架。肯定会玩死他们。

   无论是大店，小店，凡是日系店，我们靠是日单关键词SINDEL,MUJI,SM2，AS KNOW AS,MUJI,ray cassin活着.凡是烧日系关键词，包括鞋类的广州天鹅星（百丽代工，也有自己品牌）。2009年只要0.3-0.5点击，很容易排第一，同时竞争对手少，好东西好销，朋友同事之间各要1件，很容易出现一个ROI1:20,30.某些国产品牌，所做直通车做一下，淘金币上一下，马上收藏狂增加无数个。一个店月销量万双鞋的事情很多。每个日系品牌为了维持品牌推广费基本花费10亿日元。AS KNOW AS喜欢的都是白领，香港人士，就算一件很普通的T恤裙，俺从工厂拿B品（次品）25元，俺不包邮卖给香港人是180元，顺丰快递费40元不到。卖给对方一口一个谢谢，因为这件T恤裙在香港商场换成人民币1400元人民币。逼迫客户找到俺们的动力是人民币，找俺们200块，找实体店1400块。他们逼着俺们上新的动力也是人民币。所以说淘宝的马云是这个世界上最聪明的男人，用自己的破旧物品，拍照挂到淘宝上面去。用低价去吸引买家，用人民币引诱俺们做淘宝，来淘宝能赚到人民币，谁知道上了贼船。下又下不了。因为俺们没有文化，小学生没毕业，上海想进内环工作不了，不懂ENGLISH，怕去搬砖闪了腰，略有些小头脑，做些小生意。俺不是为了想成为千万富翁而做淘宝的，俺是为了生存而做淘宝,能一顿快餐配上一瓶啤酒，好俺就做淘宝了。在淘宝在俺们的眼中就是一手交货，一手交钱。货卖给对的人，货卖对价格。脸面对俺来说，已经比花岗岩厚了。就等你们用原子弹来轰开了。是客人逼迫俺上新，周一，周二，周三，周四，一上新就来抢。反正原单就那几十件，POU DOU DOU可爱系衣衣，很多小故娘喜欢穿，商场一件上千元，来找俺们就几十件，一件一百块。几千块进入口袋了。一次，二次，几百次后，就一不小心就成千万富翁了。就算俺们会烧关键词做直通车，打死俺也不会烧DDD，俺会烧PDD,或者POU DOU DOU.俺根本没有空闲管上下架时间，因为拿货打包找图上架找货，同时没有一个人会替俺成为千万，亿万富翁转手，并且让给俺。所以PDD倳件惊动日本PDD总部，直接派出律师团来华处理货品外泄的问题。

   俺是小学生，没文化，是淘宝成全了俺的大事。俺老婆是留学英国上海人（1976年出生的天使之城店主也是留英的，回国后开始做了BECH英国低端品牌。）她当俺是小女生，报生理数据给我，买了我的衣服，衣服被发夹弄坏了，旺旺询问我能否换货。我是开电动车去免费换货的。第一次走进她家喝茶。她父母听说俺是做淘宝，威胁他女儿嫁给我就断绝关系。后来，不知道咱的，她妈妈说话了：女儿嫁给你是可以的，你可以现在没有房子，我女儿说你有才！这样吧，娶我女儿，做一家属于她的淘宝店铺，另外限你三年内上海市中心买房。俺是威胁着2010年做了一家模仿笨蛋，这是结婚的先提条件。今年俺给老婆的生日礼物，特地去专柜比对真假，避开淘宝关键词卖货。一款包包进价700元不到，一向心善的俺在淘宝上标价卖2300元，老会员卖1900元。二个月卖掉300多只，带着俺老婆冲进奢侈品店直接买只20万的包包。这样做的二，三冠店在上海多了，傻子们，浑水摸鱼做淘宝暴利时代已经到来。

   做淘宝就如同打太极，借力打力这招最厉害，如果你们按照上下架时间排名靠前与长尾词结尾，俺知道，死路一条，做不大，做不强，做不好。做日韩广货做不大因为我们没有资本，做不强是没有工厂支持，做不好是质量不行中差评多。但是俺相信鬼脚七搜索排名理论肯定敌不过日系维持品牌推广费最基本花费10亿日元来和数千家实体店铺客户群来的更有效。此不时最牛B的打法。绒美不是不可以复制，只是没有牛B的人敢复制。她原理也是相同。绒美复制的是日本三阳商会。三阳商会是成立于1942年的日本大型服装公司，共计品牌48个，女装丶男装销售业绩分别位居日本第7为和第2位。包括VINVERT丶TO BE CHIC丶FRAGILE丶EPOCA等从少女装到淑女装等众多自主品牌。1970年开始销售BURBERRY丶MACKINTOSH丶PHILOSOPHY以及Paul Stuart等国际品牌。（以下是三阳商会名下所有服饰品牌） BURBERRY BLUELABEL；BURBERRY BLACKLABEL；E.Z BY ZEGNA；ALLEGRI；JUNKO SHIMADA；AWAW BY JUNKO SHIMADA；FRANCO PRINZIVALLI；NICK ASHLEY；BAKER ST.；PAUL STUART ； BURBERRY PRORSUM ；THE SCOTCH HOUSE ；EVEX BY KRIZIA；K OF KRIZIA；INITIALS；NOPPIN ；AMACA；EPOCA；TRANS WORK；VINVERT；PREMIERE；FRAGILE；LE JOUR；TO BE CHIC；JOHANNA HO；三阳商会代理的品牌非常的强，大多衣服的售价都非常惊人。比如说BURBERRY，她的最高级别是BUERBERRY PRORSUM，是设计师路线产品， BURBERRY是伦敦标的普通系列，产地标的好像是HONGKONG，实际上是东莞制造。由于BURBERRY在日本很受欢迎，三阳商会代理了BURBERRY在日本本土的设计丶生产和销售，走的是更年轻的设计路线，在中国国内加工的日系BURBERRY有蓝标和黑标系列，但销售仅限于日本本土，不会有专卖的形式出现。三阳商会出品的东西代表着高档，面料及加工工艺是其产品的亮点，适合有一定经济基础的MM消费。高档成衣，现在还没进入国内。三阳商会1942年成立的品牌，这就是绒美学习的榜样。绒美的价格针对BURBERRY来说，便宜的很，只有二十分之一。但是对于看看的人是天价。

   额外送你们一个笑话。凡客诚品客单价的每年在下降，连淘宝上面的自学日本三阳商会的绒美都不如。陈年懂得电商，懂得资本运作，但是他不懂得品牌，真正的电商品牌是有品牌含义，是客单价逐年升值的表现。这是做品牌最基本的理解，难道陈年会不懂得这些吗？据说北京高房价，高房租让北漂的人逼成为蚁族，所以俺知道北京买得起几千万房子的人很多，买得几十万车子的人也很多。北京高收入买不起凡客诚品出的四，五千块以上的皮衣也很多，陈年最大失败就是凡客诚品自营品牌中没有买给土豪，白富帅，白富美的衣服。凡客诚品自营品牌也让俺们这些乡村里面的傻子看看北京电商里有没有人敢做并且是实际销量价格四，五千块以上的皮衣并且月销量在一千件以上，没有的话俺也不知道说啥好了！不要以后顶着独立B2C头号只做穷人生意，麻烦去做做土豪，白富帅，白富美的生意。俺还看到开人民代表大会，电视上很多代表穿着几千块的皮衣，穿着几千块的西服，带着几千块的表。还有俺知道上海个人淘宝四冠卖家凤家4XXX块的皮衣并且卖掉二，三件了。俺的话别转发给陈年！他老人家一世英明，毁在乡巴佬的几句话中，俺这辈子过意不去。绒美是冲着日本三阳商会去的，是和土豪婆做朋友的公司，凡客诚品是冲着地摊货去的，是和穷的要破产学生，刚踏进工作岗位的人做朋友的公司。所以每个初入淘宝的人，你们是冲着谁去的？

      欢迎转载，但是关于凡客诚品的小笑话，一定让陈年知道。

想要做成淘宝的秘诀很简单，在淘宝上每一个能活过四年的淘宝日系女装店铺，最明显的特征就是日复一日去市场，去工厂。找货，拿样，拍图，拿货，订货，上架，打单，打包。每天重复着这些动作。淘宝女装赚钱的那部分人群是只有傻子们参悟透的事情，也同样只有傻子们才会做事情。戎美家更是如此，价格更高。所以淘宝女装赚钱的是傻子们做的事情。或许只有傻子才能看明白这个世界！因为太聪明的人，只会伸手要图，只会伸手要流量，只会去考虑刷销量，弄排名，只会用钱烧车。

作者: csulyf2 时间: 2013-11-9 20:31

作者: xixilee 时间: 2013-11-9 20:33
当年淘宝和百安居的一年的营业额都是80亿。马云说你估计把百安居的业绩翻一番还需要投多少钱，加多少人，花多少时间。我算了一下大概还要开40个店，每个店平均2000万美元的投资，每个店至少需要200人，开的快也需要三年。马云说我只要加五台服务器，一个人都不用，六个月就能翻一番，结果后来三个月就翻了一番。

作者: xixilee 时间: 2013-11-9 20:36
中国互联网的人口不是大家通常意义上理解的80后。因为80年出生的人在2000年已经21岁，他接触互联网绝大部分的是从工作开始，所以80后是工作在互联网的一代。而1985年以后出生的人，才是真正中国的互联网一代。当时我在阿里巴巴的时候，看到腾讯靠游戏这么挣钱，急的不得了，马云说你们急也没用，我们的未来的用户，现在还小，还在玩游戏，我们在前面挖一坑等他们，他们迟早会掉下来。从去年四季度开始他们就掉下来了，去年四季度开始，阿里的整个利润，超过了腾讯。

作者: 啊当 时间: 2013-11-9 20:42