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标题: 淘宝开店以来的心得体会 [打印本页]

作者: 啊当 时间: 2012-11-12 12:01
标题: 淘宝开店以来的心得体会
本帖最后由啊当于 2012-11-12 21:53 编辑

供广大还希望踏入电商行业的朋友做个参考

我以前是个做技术的，编程出身，写一手很好的VB和ASP

技术出身的人有个特定的毛病，对做生意完全不了解，整个大脑里缺少势利这两个字

势利听起来是贬义词，却是中国生意场里最重要的法则

我们受了很多毒害，来自苹果的、三星的，甚至连中国古话都要来骗我们

什么“酒香不怕巷子深”

都说要好产品才有好出路，产品做得好，买家自然就回来

这些谎言让我们技术爱好者，如飞蛾扑火般追求完美，然后看着自己那些势利的同学朋友，一个个的发家致富

我本应该更早看出端倪的，但我还是习惯自己骗自己。

我们公司将一个产品，从金融行业的无名小卒，做到目前垄断金融行业，靠的就是放弃人性化，拼了命的功能堆砌，对方有什么我们抄什么，对方没有什么我们堆什么

活活堆死无数竞争对手

可怜我开了淘宝，还在做那个要把产品做好的桃花梦

在踏入8DA淘宝群之前，我还在绞尽脑汁的想，要用最好的产品和最贴心的服务回款客户

群里都是8DA的几个朋友，大家都在生死线上挣扎

比如有一个做男包的天猫店http://duenssd.tmall.com/

此人也是跟我一样，纯粹的偏执。非得搞真皮，摔的头破血流

最近淘宝很流行一个东西，叫9.9包邮

不知道大家是否了解过，随便去个www.tao800.com看，一水的9.9包邮产品

手机壳，甭管啥质量，都给你9.9包邮，我老婆买了一个，质量还挺好，用到现在都没坏

你说9.9包邮的东西都有这质量，你还玩真皮啥劲儿？

不，这个男装包兄弟非得继续坚持着。我进店一看，皮带一条150多，我说你这是开给大陆游客的法国商店吗？

为了说明质量好，该兄弟给我寄送了一条。

我当然感激涕零，拿回家给我老婆看，我说你看8DA的兄弟，就是讲义气，给送一条价值150的真皮皮带。

我老婆说，啊，前几天tao800看过，9.9包邮，还想给你顺一条来着。买3送1，我登时就傻了。上了群还不好意思说这位8DAER。毕竟人家是白送的

但是我不信邪啊。反正9.9包邮，我又去搞了一条回来作对比

确实是价比价的死，货比货得扔。9.9那个皮带基本没法带，质量差的一塌糊涂，栓狗可以，绑腰不行。

不过这个9.9包邮的，卖了2000多条，而这位信奉真皮至上的8DAER，近30天的销量是2件，其中一件还是群里朋友给刷的。

这还怎么活。质量是好，东西是美。你150，人家9.9

你一个月赚不了1百元，还得烧直通车的钱，别人9.9的一天赚个3000-4000，怎么比？

有看官说了，质量差的话，差评它。

其实在乎差评的，还是我们这些仍称得上良知尚存的卖家。泯灭的卖家多的去了，差评谁在乎呢？

经常上网的，应该看到过“魔声耳机”的广告吧，我记得无良管理员SYP都挂过。

这个魔声耳机堪称淘宝最大骗局之一。它们从华强北称斤买入，成本大概3毛，然后弄个包装，以“正品魔声耳机“的广告打出来，”仅售159“

差评？不好意思，几天卖了10000多套，前2000套自己刷的，全是好评，后面都是悲剧的上当者

这些卖家的特点就是，淘宝店里没有任何其他物品，一心一意只卖这一个产品。

做完了就走，店铺直接放弃。

淘宝现在越查越严，很多类似商家就转战腾讯拍拍。

方法依旧，到义乌市场淘东西。用震撼包邮低价做团购，网购本来就是冲动消费，大家很难抗拒这种刺激，聚划算团购的神话是一个内裤厂家缔造。一天卖了80000多条。

其实那内裤，就是超市里那种3条一装的，成本5毛，跟快递谈价，大概就是4-5元一发的快递，每条利润3-4元，一天就是几十万

做真皮？就别来电商。

做品牌？你也别来电商。

每天群里就是我和那个搞内衣的屁屁，和这个搞真皮的男包店，大家相濡以沫，还不敢相忘于江湖

希望8DA里的淘宝卖家，守望相助，仍能抱着原来那份坚持和理想，一起做下去

作者: 用户名掉包了 时间: 2012-11-12 12:06
播放器9.9我要了，请发顺丰

作者: 韩乔牛 时间: 2012-11-12 12:09
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 71917111 时间: 2012-11-12 12:09
播放器10块我要了，请发圆通

作者: totto 时间: 2012-11-12 12:13
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: prettypig 时间: 2012-11-12 12:33

作者: Eastlife 时间: 2012-11-12 12:34
卖皮具的发一手，哥正想买个钱包~

作者: 怪大爷 时间: 2012-11-12 12:42
当哥一席话，胜读十年书啊！看的老夫泪流满面。
在我看来，我们跟那些打造爆款的淘宝高手差距还有好几条街，用心摸索吧！
也就脑门上多贴几个创口贴，止住了血再接着上！

作者: Hwady_3 时间: 2012-11-12 12:43
哥正想买个钱包~

作者: 往事的河 时间: 2012-11-12 12:47
人生大起大落实在是太精彩了

作者: 神雕侠 时间: 2012-11-12 12:48
其实还是要又便宜又好才行。
看淘宝卖iphone的销量吧。

作者: rapidfire 时间: 2012-11-12 12:53
客户群体的智商决定了网商的营销策略。
不要去责怪商人太奸

作者: 萧敬腾 时间: 2012-11-12 12:54
呵呵呵，江浙沪3.5元三公斤以内一个包，一个月发两万以上个

作者: 发水哥 时间: 2012-11-12 13:01
没觉得啊，我们家都在天猫买真皮的大衣啊。尤其是昨天，4000多原价的打折1000多。
买了好几件呢。。

作者: 冲气娃娃 时间: 2012-11-12 13:39
写的一手好代码在上海月薪15000+吧，怎么转行做淘宝了呢？对于这个比较好奇。。。

作者: 牛clear 时间: 2012-11-12 13:51
好文，有见地

作者: Sika 时间: 2012-11-12 13:52
当哥你会发财的

作者: warbear 时间: 2012-11-12 13:53

作者: jackzhou 时间: 2012-11-12 13:58

作者: 键盘上的shuai哥 时间: 2012-11-12 13:58
啊当你的网络播放器跟天猫商城开博尔他家是一样的吗？这玩意能不能完全代替机顶盒？

作者: xiaoyingko 时间: 2012-11-12 14:13
当哥好文采！开网店的都难啊！特别是没入门那些，珍重！

作者: 我顶你个肺 时间: 2012-11-12 14:16
理想很丰满
现实很骨感

作者: 打酱油 时间: 2012-11-12 14:18
诉苦贴

作者: kfcmilk 时间: 2012-11-12 14:21
闷声发财吧啥也别说了

作者: everrr 时间: 2012-11-12 14:21
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作者: 飞翔的奶牛 时间: 2012-11-12 14:25
…………

作者: 老汉推车 时间: 2012-11-12 14:31

作者: pipilu 时间: 2012-11-12 14:42
楼猪软广告植入真是一流啊

这下子包皮店火了

作者: Giggs 时间: 2012-11-12 14:46
真皮广告？

作者: 先日为主 时间: 2012-11-12 14:52
8达淘宝群，群主pm群号，我们公司主做淘宝，大家交流下

作者: kingiceman131 时间: 2012-11-12 14:56
那哥们店铺我看过，店铺全是几百上千的不知名品牌皮包皮具的，配上僵硬苍白男模图片真没让人购买欲望啊

作者: 154336271 时间: 2012-11-12 14:59
淘宝群多少。我正打算开店，进来学习学习。

作者: wuerzeng 时间: 2012-11-12 15:04
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作者: 自闭症患者 时间: 2012-11-12 15:10
原来几位不是在做生意，而是在做慈善。

作者: 啊当 时间: 2012-11-12 15:10

键盘上的shuai哥发表于 2012-11-12 13:58
啊当你的网络播放器跟天猫商城开博尔他家是一样的吗？这玩意能不能完全代替机顶盒？

是一样的。。
不敢说完全替代，但基本废掉机顶盒是没问题的
主要是网络有一定延迟
如果看电视的话。。你会发现邻居家比你进球进的早。。。

但是看电影电视剧综艺节目威武毙了

作者: 啊当 时间: 2012-11-12 15:11

先日为主发表于 2012-11-12 14:52
8达淘宝群，群主pm群号，我们公司主做淘宝，大家交流下

249852660
请光临指导

作者: flygi 时间: 2012-11-12 15:18
当哥悟性真高
我从商几年才领悟的道理

当哥几个月就看懂了

作者: 身痕罗打 时间: 2012-11-12 15:19

everrr 发表于 2012-11-12 14:21
求皮带连接，也许是同病相怜吧，对坚持理想的人很尊重。

所向披靡宇宙无敌大当哥看了又看用过又回头来买的真皮皮带！报当哥的名字一律8折！http://detail.tmall.com/item.htm ... id=18803564009&

作者: 高大威猛 时间: 2012-11-12 15:20
我也是刚做淘宝店，刚起步。互联网八年工作了转手做这个，看了你这文，挺有感慨的。
----------
湘西张家界特产食品商贸
http://xxzjj.taobao.com

作者: 键盘上的shuai哥 时间: 2012-11-12 15:30

啊当发表于 2012-11-12 15:10
是一样的。。
不敢说完全替代，但基本废掉机顶盒是没问题的
主要是网络有一定延迟

最近装修房子弄好以后我就搞一个，比开博尔商城的优惠吗？这东西哪个品牌做的最好

作者: Linyu)BlacKFoX 时间: 2012-11-12 15:55
文采喷出来了

作者: ytongxue 时间: 2012-11-12 16:57
血泪史。

作者: 文若天成偶得之 时间: 2012-11-12 17:18
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作者: xiaonanyu 时间: 2012-11-12 17:25

身痕罗打发表于 2012-11-12 15:19
所向披靡宇宙无敌大当哥看了又看用过又回头来买的真皮皮带！报当哥的名字一律8折！http://detail.tmall.c ...

我高喊熊大威武，买包要求打折。
mm不理我！！！
回头莉莉主动问我:认识当哥？
然后各种优惠啊。。
先买个看看质量，好的话箱子钱包皮带都整点
拿来送人。

作者: 啊当 时间: 2012-11-12 17:31

键盘上的shuai哥发表于 2012-11-12 15:30
最近装修房子弄好以后我就搞一个，比开博尔商城的优惠吗？这东西哪个品牌做的最好

请加QQ私聊1351013

作者: 潜规则 时间: 2012-11-12 17:31
原创内容

作者: 身痕罗打 时间: 2012-11-12 17:48

xiaonanyu 发表于 2012-11-12 17:25
我高喊熊大威武，买包要求打折。
mm不理我！！！
回头莉莉主动问我:认识当哥？

原来是大官人您啊！失敬失敬~~
不是说好了报当哥大名吗，您来个熊大威武，会让MM们受惊的

下次来还是要报当哥大名哦，还是有优惠哦~~

作者: 小三和弦 时间: 2012-11-12 17:52
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作者: 以前很猛 时间: 2012-11-12 17:53
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作者: 条high佬 时间: 2012-11-12 18:03

作者: ascfdq 时间: 2012-11-12 18:08
好文（ V ＾＿＾）

作者: ama_go 时间: 2012-11-12 18:16
支持当哥！！等我后天回去后确认收货

作者: Cx.SC 时间: 2012-11-12 18:17
，质量差的一塌糊涂，栓狗可以，绑腰不行。

作者: hasupig 时间: 2012-11-12 19:14
别说淘宝了实体店都是如此的

作者: Hwady_3 时间: 2012-11-12 19:18
播放器10块我要了，请发圆通

作者: 黑晶晶 时间: 2012-11-12 20:27
顶当哥强帖留名

作者: yy527 时间: 2012-11-12 20:49

身痕罗打发表于 2012-11-12 15:19
所向披靡宇宙无敌大当哥看了又看用过又回头来买的真皮皮带！报当哥的名字一律8折！http://detail.tmall.c ...

wraith2004 (20:46:18):
当哥威武求打八折
duenssd箱包旗舰店:琪琪 (20:46:19):
您好，亲。本店包包全是用真皮做的，价格很实惠商务了
不好意思，不议价的。多多体谅
wraith2004 (20:47:16):
你们老板不是说从八达来的朋友就打八折啊
duenssd箱包旗舰店:琪琪 (20:47:40):
八达是什么，亲

老板你不给我打折啊

作者: suiyue 时间: 2012-11-12 20:59

作者: yy527 时间: 2012-11-12 21:26
最终结果
找老板消费了660元
老板给我打着减了150元
还不错
等到时候到货了再看看质量

作者: xiaonanyu 时间: 2012-11-12 21:27

yy527 发表于 2012-11-12 20:49
wraith2004 (20:46:18):
当哥威武求打八折
duenssd箱包旗舰店:琪琪 (20:46:19):

找那个叫莉莉的
我最开始找的也是琪琪：熊大威武！！琪琪：。。。。。？

作者: SimoN 时间: 2012-11-12 22:43

作者: speical 时间: 2012-11-12 22:47

作者: 怪大爷 时间: 2012-11-12 23:06

xiaonanyu 发表于 2012-11-12 21:27
找那个叫莉莉的
我最开始找的也是琪琪：熊大威武！！琪琪：。。。。。？

亲，还是您内行啊，直接就点到了咱们的金牌客服

作者: PEPSIcola 时间: 2012-11-12 23:22
这么晚了，客服小妹不知道睡了没，骚扰一下

作者: PEPSIcola 时间: 2012-11-12 23:24

身痕罗打发表于 2012-11-12 17:48
原来是大官人您啊！失敬失敬~~
不是说好了报当哥大名吗，您来个熊大威武，会让MM们受惊的
下次来还是 ...

琪琪已经睡了，明天再去骚扰

作者: 会飞而已 时间: 2012-11-12 23:52
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作者: THEROCK802 时间: 2012-11-13 01:07
很不错的软文

作者: bglps 时间: 2012-11-13 03:19

作者: xiaoyingko 时间: 2012-11-13 08:35
真皮包包简直碉堡了！

作者: 条high佬 时间: 2012-11-13 11:26
最近淘宝很流行一个东西，叫9.9包邮

作者: OruA 时间: 2012-11-13 11:28
好asper

作者: D7_ligj 时间: 2012-11-13 11:30
广告？技术贴？

作者: twov 时间: 2012-11-13 13:43
当哥这广告做的好啊
好东西真的怕巷子深

作者: livejun 时间: 2012-11-13 17:50
威武。

作者: 黑友 时间: 2012-11-13 17:58
这软文碉堡了

作者: 条high佬 时间: 2012-11-13 19:14
这软文碉堡了

作者: y)Ants 时间: 2012-11-13 19:29
别这样，诚信第一啊

作者: xiaoyingko 时间: 2012-11-13 22:10
顶做淘宝的都很苦逼

作者: upx 时间: 2012-11-13 22:49

作者: BjjLoveMe 时间: 2012-11-13 23:13
还是京东放心一点。

作者: liner 时间: 2012-11-14 00:06
最近也刚开始运作TAOBAO点，
有空可以光顾一下http://miguel-van.taobao.com/

作者: AnDiL_XeR 时间: 2012-11-14 03:33
.....................

作者: 飞龙 时间: 2012-11-14 09:14
8达淘宝群。。pm一手啊

作者: xiaonanyu 时间: 2012-11-14 09:21
买的包包到了，很不错啊超值！

作者: 8damonster 时间: 2012-11-14 16:37
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作者: 身痕罗打 时间: 2012-11-14 16:46

xiaonanyu 发表于 2012-11-14 09:21
买的包包到了，很不错啊超值！

顺风就是给力啊！申通的11号晚上发的都似乎还没出广州……

作者: Hae 时间: 2012-11-14 18:21
很给力看完了

作者: intothegame5 时间: 2012-11-16 13:32
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作者: 龙帅 时间: 2012-11-16 16:37
上海月薪15000+吧，怎么转行做淘宝了呢？

作者: EZ企鹅 时间: 2012-11-16 16:56
写一手很好的VB和ASP

作者: 169168 时间: 2012-11-16 21:53
淘宝关键做的还是货源

作者: 169168 时间: 2012-11-16 21:54
自然流量做的是低利润直通车烧的是中高短

作者: 169168 时间: 2012-11-16 21:58
爆款好做货源难求

作者: lolocat 时间: 2012-11-16 22:51
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作者: 龙帅 时间: 2012-11-25 15:30
神马都是浮云

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