急！！！明天要去恒大冰泉应聘矿泉水类业务员，但是没做过快销行业，谁来指点一下。
本帖最后由 www.8da.av.com 于 2014-2-14 17:59 编辑向恒大冰泉这种矿泉水类的业务员一般是怎么开发市场的？
谁来帮我出出主意和介绍下经验？ DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 一家家店去谈铺货？ 老汉推车 发表于 2014-2-14 18:29 static/image/common/back.gif
一家家店去谈铺货？
应该不会吧， 。。。 我估计是渠道方面吧， 如果是一家家店铺去谈 就有点像N年前我朋友在王老吉做饮料了。 那个意思也不大 划火柴 发表于 2014-2-14 18:29
开发的话主要还是大小超市，各大便利店系统。。。。
首先进入新的系统，然后是陈列，陈列很讲究。。。再是 ...
坐等详细介绍 划火柴 发表于 2014-2-14 18:43
没有详细介绍，饮料行业必须拼陈列，要让人什么地方都能看到并且设置亮点让人记住。
比如 昆仑山 包装 ...
陈列那些我有做过，好奇的是系统怎么进~ 划火柴 发表于 2014-2-14 18:43 static/image/common/back.gif
没有详细介绍，饮料行业必须拼陈列，要让人什么地方都能看到并且设置亮点让人记住。
比如 昆仑山 包装 ...
恒大冰泉不是已经联系了很多经销商吗？ 你也是做快销的吗。
我感觉如果是去谈超市，去超市摆柜台什么的， 可能不符合我的预期。
可能是我从来没做过快销， 但是想去恒大的原因吧。 你之前说的办公室目录 是怎么个销售法？ 划火柴 发表于 2014-2-14 18:54 static/image/common/back.gif
这个不是新招业务员需要做的吧？
业务员根本做不了
办公目录销售
怎么做？ 划火柴 发表于 2014-2-14 19:00 static/image/common/back.gif
恒大冰泉是瓶装矿泉水么？
去年看球赛的时候听说 只针对于恒大自己的小区里卖给小区的居民。
现在到处找了经销商， 前段时间新闻还说矿泉水签了多少多少钱的经销商。 创了记录。
估计经销商卖的是瓶装的吧， 广告打的也是瓶装的矿泉水， 我小区电梯里有广告。 我在沃尔玛已经看到恒大冰泉了
忘了他的价格，但比农夫山泉和哇哈哈那些要贵
照他的这个定位，似乎不太可能铺货到便利店里去
你去做业务员的话，应该不用你去跟卖场特别是连锁的那种谈进场的事
他们公司早就搞定了
你的业务范围要不是一个区域要不是一个或者几个连锁卖场
业务内容可能是跟进陈列、促销之类的，回款应该不会要你去跟进吧 价格没优势，进小超市没多大搞头 1、渠道客户开发与维护，说白了，就是找代理商打款进货，这是KPI的重要指标，以下2、3、4都围绕着它来转
2、KA客户进场与维护（同代理商跟卖场谈进货）
3、促销活动制定、执行、及总结
4、现场管理（终端形象、位置、促销）
快消基本就这路子，没什么技术含量，节假日休不了，是个辛苦工作 当然，如果是负责GKA或NKA这些账期客户，就更繁琐些
[:103] 重庆这边超市有卖的，711好像也有，大型超市里有妹子在做促销，她们的话术是“你看足球吗，支持中国足球，支持恒大！”旁边有个小伙子确实拿了一瓶，我还是拿的怡保。
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