往事的河 发表于 2012-9-7 16:59

人打动人，最有效的武器是真诚和守信。
做成一件事情，需要的是智慧而不是聪明。
忽悠只会坏事不会成事

199 发表于 2012-9-7 17:05

1003 发表于 2012-9-7 15:04 static/image/common/back.gif
看样子楼主是做爱提的，和我完全不同行业，我说了也是对牛弹琴。
楼主爱说教，就继续给爱看的开智吧。

你这个2货

划火柴 发表于 2012-9-7 17:12

[BzZ].看淡以前 发表于 2012-9-7 17:36

一看就是大项目的高级业务人员
小弟这种业务只能观望、学习
请各位继续

One 发表于 2012-9-7 17:52

哥笑而不语。

tp_soon 发表于 2012-9-7 18:03

好文章

karrier 发表于 2012-9-7 20:49

holygun 发表于 2012-9-8 00:07

比较赞同第一需求理论，以及从项目策划阶段就开始的过程跟踪服务。很多项目开始阶段领导定下来的就只是一个方向或一句话，这时候执行层面的人就需要技术咨询和技术方案类的服务，方案领导会商通过后，开始招标，中标的一般就是出方案的人。一般投标前送钱的很少，仅口头承诺就行。


项目执行过程中，单项验收，工程量计算，甲方人、物等协调，一般花点小钱就能搞定。

阶段性付款或最终验收，就要找准关键人物，兑现投标时的承诺了。

吊丝今年3、4月份在陕北作为项目现场负责人，完成一个一千两百的万的工程，最后给关键人物十万，全部工程款就收完了。回扣比例真的很低。

奥利奥 发表于 2012-9-8 08:29

人打动人，最有效的武器是真诚和守信。
做成一件事情，需要的是智慧而不是聪明。
忽悠只会坏事不会成事

小兵︻︼一 发表于 2012-9-8 11:07

本帖最后由 小兵︻︼一 于 2012-9-8 11:09 编辑

产品的话 我认同lz观点     项目的话你首先的入局我认同1003      具体的哥也笑而不语

upx 发表于 2012-9-9 02:54

老业务挺多~

今心 发表于 2012-9-9 05:03

SimoN 发表于 2012-9-9 10:12

[:103]

FoR..微操无敌菜 发表于 2012-9-10 22:36

holygun 发表于 2012-9-8 00:07 static/image/common/back.gif
比较赞同第一需求理论，以及从项目策划阶段就开始的过程跟踪服务。很多项目开始阶段领导定下来的就只是一个 ...

项目利润有多少？

Z_shaPT 发表于 2012-9-11 00:00

。。纷争有点大

华少 发表于 2012-9-11 00:11

8达有这样的人才真是难得。

LZ有没有兴趣来合作点项目？

YY.forever 发表于 2012-9-11 00:14

、、、、、、、、、、
、、

idleduck 发表于 2012-9-11 00:29

你们都是搞炡椨大工程的、大项目的，很高端。没有人来谈谈其它更低端一点的产品销售吗？100个搞业务的，有几个是搞这种大项目的。
屌丝搞外贸，很高兴比较少与贪官污吏们打交道。

sync 发表于 2012-9-11 22:49

华少 发表于 2012-9-11 00:11 static/image/common/back.gif
8达有这样的人才真是难得。

LZ有没有兴趣来合作点项目？

我广西的 有一点资源和人脉  有机会可以联系

SaVea 发表于 2012-9-12 13:03

既然是科普贴，请楼主继续吧！

holygun 发表于 2012-9-13 12:46

FoR..微操无敌菜 发表于 2012-9-10 22:36 static/image/common/back.gif
项目利润有多少？

300万左右的毛利。我个人认为比一般的工程利润要高。因为这个工程属于灾害治理类的，承担的技术经济风险也高。
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